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所以从ＡＣＥＲ的角度来说，只需要保持一个小规模化的组织和人力去处理产品的发展、行销和服务，其他获得订单、备货、销售等工作，都通过渠道完成，这样就大大降低了营运的成本。本报记者刘凌林／文
自2005年4月26日宏全球总经理蒋凡可·兰奇旋风般访华后，确定了实施全新的“新经销营运模式”的宏（中国）就开始了高效运转，以赖泰岳为首的宏（中国）新团队将全面启
动“100％分销，100％成长”的战略。
根据新的营运计划，宏（中国）要在2005年实现营业额成长85％的发展目标。笔记本电脑、台式机、显示器的销量都要增长100％以上。宏（中国）总经理赖泰岳表示，要实现这个雄心勃勃的目标，将主要取决于生产营运成本的大大降低，而这些都将通过实施新经销模式来实现。
赖泰岳认为，宏（中国）从今年初开始，即强化大陆渠道经营，增进与合作伙伴关系，创造双赢，同时加强了行销活动。不过，ＡＣＥＲ并不是只跟少数几个区域总代理商接触，而是透过众多经销商进行行销；由用户产生需求，经销商跟终端消费者或中小企业进行沟通，然后订单来的时候，销售经销商负责给客户提供产品和服务，而不是通过ＡＣＥＲ自己来完成。所以从ＡＣＥＲ的角度来说，只需要保持一个小规模化的组织和人力去处理产品的发展、行销和服务，其他获得订单、备货、销售等工作，都通过渠道完成，这样就大大降低了营运的成本。
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