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单一加工外销模式调整滞后，服装出口第一大省地位被取代
粤服装业自创品牌欲重振雄风
广东纺织工业竞争力现状调查之服装业
忆往昔峥嵘岁月，至今仍站在后配额时代门槛上的广东老牌服装企业普遍有“英雄扼腕”的痛惜。
1994年，国家五部委首次评选出中国十大名牌衬衫，广东占四席。时光荏苒，当年的十大衬衫品牌如今命运已大不相同。江浙地区的杉杉、雅戈尔等已成为上市公司，而广东的品牌则有的已成“明日黄花”，有的市场萎缩，有的原地踏步，有的与资本市场失之交臂，处于是去是留、徘徊迷失的状态中
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历经十年，2004年9月，中山康妮娅、惠州富绅、汕头凯撒终于上京捧回“中国名牌”的证书，实现了广东服装在中国名牌评比中零的突破。但这些都掩盖不了一个尴尬的现实：广东长期以来占据的全国服装出口第一大省的地位被浙江取代，广东服装业大而不强的弱点正逐渐暴露，如何打造全国性的强势品牌和龙头企业成为广东服装业实现第三次跨越的关键。
“起了个大早，赶了个晚集”是广东服装业真实写照。数据显示，到目前为止，广东省共获得58个中国名牌，27个中国驰名商标，但这其中，服装产业可谓凤毛麟角；中国服装协会的会长、副会长，广东没有一席之地，这说明广东行业带头力不足；广东服装上市公司仅两家，其中一家还只是上市集团公司的子公司，这与其他省相距甚远，说明广东服装企业资本不够雄厚，离下一步做大做强尚有距离。
对国内市场研究不足
在分析服装业发展的三个阶段时，广州十大知名品牌之一“高尼奥”掌门人曾富浩认为，之前打遍天下无敌手的“岭南服装”由于在供过于求的第三阶段没有居安思危，从而错失创品牌的良机。
作为服装业发展的三个阶段，上世纪80年代中后期，老百姓开始从买面料到裁缝店做衣服转向到从商店买成衣，此时服装产品供不应求；1995年至1997年，服装市场开始走向供求平衡；1997年之后，服装市场开始供过于求。由于毗邻港澳，并承接了世界服装业的产业转移，广东服装业在前两个阶段优势明显，形成了一大批有能力接单加工并销往国外市场的服装企业。然而到第三阶段，广东仍沉溺于加工外销，没有及时研究国内市场，调整生产格局；而一直做内销市场的省外企业在打折降低利润的恶劣环境下，一直集中全力研究国内市场，非常重视品牌形象和网络建设，特别是江苏、浙江和福建等省份出现了很多突出的企业。
渠道缩窄迫使自创品牌
“与江浙一带主动创品牌的动因不一样，广东服装厂商很大一部分是因为终端渠道的日益窄仄而被动地进入创品牌阶段。”在分析粤浙两地服装品牌发展后劲时，广州白马服装市场一商户如此评价。
年交易额在20亿元以上、云集2000多商户的广州白马可以说是90年代广东民营资本在服装业历练的一个缩影。在经历广东服装业发展的多次兴衰沉浮后，目前2000多商户中接近一半已走上创品牌的艰苦征途。90年代中，广州白马曾以大流通、大批发闻名服装业界。90年代后期，因终端发生裂变，以批发为主的渠道开始受到下游的挑战，商户开始创品牌也正是发生在90年代末。
跻身广州服装界首批十大知名品牌的广州高尼奥是这个转型中的代表。其掌门人曾富浩回忆说，在1993、1994年进驻白马时，他只有一个档口代理其他品牌，后来代理利润日益摊薄，下游代理商也开始自立门户，于是他在1999年创立“高尼奥”。而“白马”另一商户汕头圣地亚毛杉也走过与“高尼奥”相似的轨迹——原来60％的毛衫全部出口，现在已掉转船头主攻内销市场。
粤东服装板块强势崛起
此外，在“岭南服”的大板块中，生产能力强的粤东服装正在强势崛起。在广东首届服装博览会上，粤东近30家企业入选广东服装百强。其中，潮绣、婚纱、毛衫成为其独有的强项，连年来，美国的全美婚纱年度评比，其综合指数的前三名均出自潮州制造。而汕头毛衫、内衣生产企业达3000家，去年工业总产值160多亿元。近期澄海分别与西班牙和香港等地新签订毛衫生产项目投资4亿元，建成后可新增产值7亿元；普宁市纺织服装企业过千家，年产值146亿元，年产3.5亿件衬衣，并拥有广东为数不多的服装上市公司“雷伊”集团。
对此，广东省服装服饰行业协会会长刘岳屏认为，这两年来由于多项政府扶持猛药的出台，粤服装业在发生质的转变。去年，广东纺织服装业打破了此前省内各自的行政樊篱，扭成一股劲迎来了历史上首次大聚首。此外，各地政府开始重视传统产业，出现相当程度的政策倾斜；前后三批产业集群的确立使得广东产业集群成为全国最大最强，同时行业协会的作用愈来愈强，一个健全的网络正在建立之中。
观点
名牌战略带动产业提升
——广东省服装服饰行业协会秘书长刘宪生
据广东省服装服饰行业协会秘书长刘宪生介绍，自2003年4月，广东省人民政府办公室颁布了《广东省名牌带动战略实施方案》之后，广东省服装服饰行业协会就制定了《广东省服装名牌带动战略实施方案》，以响应这一战略的全面实施。
刘宪生同时表示，此前广东纺织服装业没有“中国名牌”也并不代表广东的水平低于江浙地区。“因为项目众多，所以每次评选都有所分类，例如2002年评选的是西装和衬衫，都非广东的强项，而今年的评选在夹克和文胸项目上，广东则有可能再次上榜。”
“名牌战略可以带动整个纺织产业的进一步提升，广东纺织也的确在迈向一个品牌化的路程。”刘宪生告诉记者，名列“广东名牌”的纺织产品2003年为10个，2004年为12个，名列“广东著名商标”的纺织产品2003年也为10个，2004年增长为17个。
旁边报道
粤派服装外销将转内销
在欧美频频出台设限措施、纺织品贸易战一触即发的情况下，以出口为主的粤派服装压力陡生——原以外销为主的服装企业面临转为内销的结构性调整。数字显示，目前广州外销为主服装企业数量由高达70％以上的高比率锐减至30％。
对此，穗港澳制衣业厂商联合会秘书长蒋文浩指出，出口关税的调整必然会给企业带来成本的净增加，从而进一步带来企业利润的减少，甚至可能导致纺织工人的失业。据悉，目前广州市有20多万人从事服装生产工作，如果中美双方贸易摩擦进一步升级，包括服装批发及零售的50多万服装从业者将面临失业的险局。
而业界认为，随着广东内销企业数量的增多，服装企业将加快从“来料加工”、依靠客户的形式转向独立创新，把生产和销售过程拉直，进而从边缘市场进入终端市场。对此，广东省服装服饰行业协会会长刘岳屏认为，许多广东服装企业长期从事来样加工，如今转向内销市场，关键是要找到市场的感觉。
个案
服装重镇虎门启动名牌战略
与此同时，作为中国女装名镇虎门也先后启动名牌战略。目前，通过“100万重奖品牌”已造就了“以纯”、“松鹰”、“新虎威”三个广东省著名商标，同时其帮助企业实施从“民牌”到“名牌”跳跃的草案已出台。
据虎门服装协会副会长谭志强介绍，虎门服装曾以“民牌”闻名，上千家制衣厂，其中外商厂300多家，民营厂家600多家。从1996年开始，虎门每年举办一届中国(虎门)国际服装交易会，每年的成交额在10亿元以上。目前，以松鹰、狐仙等为代表的一批厂商已在国际上120多个国家和地区注册商标达400多个。
粤知名手机零售商广东中域去年年底斥资进入服装业，成为虎门服装业界一备受关注的大事。中域服饰负责人刘小红透露，中域进入休闲服领域是因这一领域目前尚无强有力的整合品牌。虎门从确立国际知名服装重镇地位之后，服装厂商已经超过2000家，其中经营自有品牌的占到70％左右，其余为OEM和来料加工，而在这70％当中，知名度和市场占有率较高的也就只有十多家。为此，中域斥资2亿元进入服装领域。
据刘小红透露，目前中域已投资建设了20000多平方米的生产厂房，在全国设立了4家分公司，签约了18家省级总代理商，开设了180多家专卖店。同时，素来重视推广传播的中域将采取多种举措强力推进旗下服装品牌的锻造。此外，据刘小红透露，除了中域休闲服这一自有品牌之外，中域还从意大利引进了“欧梵诺”男装，将在今年秋季正式推出。“高档商务男装不同于快速消费品，需要更多的文化积淀”，其最终定位始终是国际化的品牌，为了这一目标，中域不吝惜投入。
撰文 本报记者 金杜 吕静莲
服装业发展三阶段
图表略，详见报。
图片设计：子瑜 制图：小超
图：
如何打造全国性的强势品牌和龙头企业成为广东服装业实现第三次跨越的关键。 本报记者 李向新 摄
近年来，政府出台多项扶持政策，广东服装业正在发生质的转变。 资料图片
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