国产葡萄酒高端之战刚刚揭幕，洋葡萄酒劲旅又强势杀入战团。日前，澳洲酒业有限公司在广州番禺的蓝奥体育公园举行的新品上市新闻发布会宣布：3年内投资2.5亿元自创品牌，专卖澳洲葡萄酒。

    三年做成洋葡萄酒第一品牌？

    据澳洲酒业有限公司董事长李毅介绍，澳洲酒业主要经营来自澳大利亚的蓝澳葡萄酒，配合经销其他品牌的澳洲葡萄酒。产品主要定位于中高端，虽然葡萄酒的品质非常好，但价格上比国产高档葡萄酒更有优势。

    澳洲酒业对红酒项目的投入已经达2000多万元。根据公司的投资和发展计划，今年要投入3000多万元，建立蓝澳葡萄酒在珠三角的销售网络。2006年销售网络要铺到广东的各个县市，2007年向长三角枢纽城市进发，2008年进入北京，支持奥运。公司的发展模式是先将一个地方的市场做透，再将成功经验不断克隆和复制。最终的目标是覆盖全国，争取三年内做成中国第一洋葡萄酒品牌。预计完成这项推广计划，需要投资2.5亿元。按照李毅的说法，他们要做澳洲葡萄酒在中国的代言人。

    对于李毅的“雄心壮志”，有业内人士指出其要实现“第一”的目标显得有点“一厢情愿”。广东省酒类专卖局副局长朱思旭指出，目前国内红酒市场一直由长城、王朝、张裕三大品牌所统治着，作为后来者，要想取代它们的地位将是一件非常困难的事情。

    土、洋葡萄酒决战在高端？

    葡萄酒品评专家、葡萄酒专栏作者吴书仙说：洋葡萄酒在中国市场发展，首先要过两道坎，一是渠道坎。中国市场终端名目繁多的进场费、进店费、促销费。所以，在渠道方面与国产酒相比已先自输了一招。二是品牌坎。中国葡萄酒市场目前仍是长城、王朝、张裕三大家的天下，他们的品牌深入人心。相反，中国消费者对洋葡萄酒认识时间短，认知程度低，一时难以形成对品牌的忠诚，销量难以上去。

    广东省酒类专卖局副局长朱思旭则认为，国内市场葡萄酒占酒类产品的比例才不过1.1%，这与国外相比，仅为十分之一，中国葡萄酒市场的巨大发展空间，以及利润空间，无疑将吸引更多有进口葡萄酒进来参与市场竞争。从今年1月1日起，我国葡萄酒进口关税已从原先的44.6%下降到14%。由于国外葡萄酒成本较低，进入中国市场后，更有价格优势。

    另外，国产葡萄酒利润增长率很高，存在价格虚高的现象，这就为质量相对好一些的进口葡萄酒提供了进身的空间。也就是说，国产酒的性价比相对进口酒来说要差一些，经过时间的考验，随着中国消费者的成熟，进口葡萄酒有可能首先从高端市场一块撕开缺口。

    山西怡园酒庄总监杨华也认为，虽然有可能在很长一段时间内，中国市场还是国产葡萄酒的天下，但国产葡萄酒最容易失守的，还是高端市场。

    澳洲葡萄酒风头正劲 目前业内有一种说法，澳洲葡萄酒作为新世界(资讯 行情 论坛)葡萄酒的代表，正在世界各地出尽风头。澳洲葡萄酒在短短二、三十年间，出口量从世界几十位跃居于第三位，仅次于法、美。据美联社报道，澳大利亚葡萄酒在英国家庭购买的葡萄酒总量中占23.8%，而法国葡萄酒则“退居二线”，仅占到总购买量的19.2%。

    在中国市场的进口葡萄酒中，虽然澳洲葡萄酒总量上还不及法国、意大利和英国，但是在增长速度上却是遥遥领先。澳大利亚酒协的一份报告指出，澳洲葡萄酒在中国市场正以每年20%的速度增长着。广州富隆公司是广州地区专门从事进口葡萄酒经销时间最早、规模最大的一家企业，该公司董事长沈宇辉向记者证实，该公司经营的澳洲葡萄酒也差不多实现了20%的增长。

    山西怡园酒庄销售总监杨华则认为，澳洲酒是新世界葡萄酒的典型代表，单品种酒比较多，酒的标识相对简单、易懂，适合于中国的消费者。同时，澳洲酒市场化程度高，讲究市场营销，注重创建品牌，符合中国人的消费心理。另外，中国人口味偏重，澳洲酒正好有着比较重的口感，因此在中国广受欢迎。

    观点

    中国人做洋酒解开一个结？

    进口葡萄酒急于抢占中国市场，同时又由于不熟悉中国市场情况而导致举步维艰。那么，是否有另外的路可走呢？

    山西怡园酒庄总监杨华认为，可能会有两种途径可以选择，一是中、外葡萄酒企业合资经营，进口葡萄酒在国内灌装，利用国内企业成熟的网络进行分销。如张裕·卡斯特酒庄酒，实际上就是进口法国酒到国内灌瓶，利用张裕在国内的网络进行销售。另外一种就是中国人做进口葡萄酒。目前国内已有一些经销商代理进口葡萄酒在中国进行销售。但是，这些经销商往往代理了很多产品，并不会专心做一个品牌，因而不利于进口酒品牌在国内的发展。注册自己的品牌，销售进口葡萄酒的，也有，但很少。广东的龙程酒业和澳洲酒业就是其中的两家。

    做自有品牌的进口葡萄酒并非易事，企业历来是非常慎重的。吴书仙认为，中国人做洋葡萄酒，一不小心就走歪了。企业不仅要有雄厚的资金实力和丰富的经验，最关键的是企业要有长远的发展眼光。要把酒的品质放在第一位，慢慢地培育市场、教育消费者，要有三五年不赚钱的准备。