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美特斯邦威集团，以休闲系列服饰闻名中国市场。目前美特斯邦威在全国设有专卖店900多家专卖店。该集团在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路。
自2003年起，全系统销售额突破20亿元，美特斯邦威集团由此发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。
这家赫赫有名的中国休闲服饰企业，从2004年开始在阿里巴巴上面进行采购。记者和美特斯邦威的采购部负责人龙琛浩的对话也许会让人更有感觉。
记者：听说你们通过阿里巴巴上面采购到了15万个杯子，总值近60万元，好象都是通过贸易通实现的，请问是否属实？对贸易通有什么评价？
龙琛浩：是的，确实有这样的事情。我们从在阿里巴巴上面找到一家义乌的客户，并且用贸易通和他们联系。事实上我们成交了40万个杯子，单价3块钱一只，共120万元。我们对合作挺满意的。阿里巴巴起到了一个很好的桥梁作用。
记者：除了杯子，还有其他成功采购案例吗？
龙琛浩：还有一项铝制水壶的采购。我们采购了6万件，大约有60万到70万元。
记者：请问你们的采购部门采购哪些产品？
龙琛浩：我们是配件采购部门。美特斯邦威还有一个原材料采购部门。我们部门采购一些礼品配件，比如杯子、铝制水壶等等。我们还有一个部门是专门负责原材料采购的，他们专门负责采购面料、针织产品、毛衫的采购。我们配件部门在阿里巴巴上面有了成功采购的经验以后，也推荐原材料采购部门到阿里巴巴采购。
记者：你们每年有多少数量的采购额？网上采购占总体采购额的比例有多少？
龙琛浩：美特斯邦威的采购额非常庞大。配件产品以千万计算，原材料采购以亿计算。目前我们在网上采购只是初步尝试，我觉得潜力是非常可观的。
记者：那么你们在阿里巴巴上面通过怎样的方式采购的？
龙琛浩：我们在阿里巴巴上面的采购其实很简单，先在网上查询一些产品信息，如果对产品感兴趣，就会用贸易通给他们发信息进行在线联系。贸易通挺简单，可以解决时间和效率问题。
记者：除此以外，您对阿里巴巴的供应商有什么看法，并对他们要什么要求？
龙琛浩：诚信通的门槛还是比较低的。用一句话说，贵宾多了就不是贵宾。当然我没有贬低诚信通客户的意思。但是我想，如果能对诚信通客户进行分类，提炼出共同需求的贵宾，那么他的价值会更大。其次，我觉得作为供应商来说，诚信很重要，工厂、管理、人才都很重要，除此之外，工厂必须要有创新能力，这一点我们是非常看中的。
记者：那在使用阿里巴巴寻找供应商上面，您有什么诀窍？
龙琛浩：我觉得贸易通很不错，它提供了在线相互交流的平台。可以及时传图片、产品资料。现在除了合同签章，其他的过程都可以在贸易通或电子邮件上实现。
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