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在本届广交会众多的参展商和参观商中，有很多阿里巴巴的中国供应商会员从外地赶到广交会现场。为什么他们有了阿里巴巴的电子商务平台以后，依然不辞辛苦到这里来参加广交会呢？
带着这些疑问，记者探访了其中几家“中国供应商”会员，他们的回答出乎意料：“展会可作为网络交易的有力补充，但如果没有阿里巴巴，我们的参展效果也许没有这么好…
…”电子商务和展会缺一不可
浙江雄泰车业有限公司年轻的外贸经理袁小姐是抱着与老客户见面的态度来到广交会的。2004年初，原属于雄泰实业有限公司的车业单独成立了一家公司，依靠阿里巴巴“中国供应商”结识国外客商，到现在一年时间里，已经与多位国外买家达成交易。这一次，不少买家来广交会，就是来与袁小姐洽谈长期合作的。袁小姐认为，电子商务和展会都是贸易推广方式，对于他们公司来说，两者缺一不可。阿里巴巴是画龙点睛之用
经营滑板车和小赛车出口的的步阳集团在琶洲新馆设了4个标准参展区，吸引了众多买家的眼球。步阳集团外贸部部长杨明在空暇时间，与记者进行了以下对话。
记者：您觉得目前电子商务在公司外贸业务中起到了什么样的作用？
杨明：2年前我们公司引进“中国供应商”以后，公司发生了以下三个方面的改变：第一，改变了外贸人员的销售观念；第二，为公司外贸业务拓展了重要的推广平台；第三，降低成本，提高工作效率。
记者：2004年公司在网站上的投资收益情况如何？
杨明：去年，我们出口的滑板车在阿里巴巴网站等媒体上投入了几百万元人民币，实现了10亿元人民币的销售额，而内销的防撬门产品在中央电视台等媒体上投放了几千万元人民币的广告，才得到了8亿元人民币的销售额。所以我觉得投资阿里巴巴“小投资、大回报”的长期效应。
记者：既然公司在电子商务方面取得如此大的成绩，为什么还要参加广交会呢？
杨明：电子商务弥补了传统展会展示效果受时间长短、展会客流量及摊位位置等客观条件影响的局限，而展会又是网络贸易有力的补充：一方面，我们的产品在阿里巴巴英文网站上得到了充分的展示，扩大了公司在全球的知名度；另一方面在广交会上我们与买家面对面，对网上的交流进行验证和补充。从现场情况来看，虽然这几天来访的买家数量并不多，但是成交率非常高，两天时间内已经签下了数笔订单，阿里巴巴在其中起到了画龙点睛的作用。
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