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一个山东大汉，孤身一人，独闯上海滩。从一台电话机开始，一直到现在与大润发等一些著名商家建立了良好的合作，在业内足以同其他厂家抗衡。
来自于山东的韩德志在1996年的时候还在上海的某家外资企业上班，做着令人羡慕的工作。当时他从事的是不干胶专业，国内当时在不干胶标贴这一行业上还处在摸索阶段。韩德志看准了这块国内市场，毅然辞职，开始只身闯荡上海滩。
刚创业的时候真是苦不堪言。为了节省资金和费用，最初的办公设施只是一间破旧的民房和一台电话传真机，其他的都靠自己去开拓市场了。所有的业务都是韩德志一家家跑出来的。“当时真是辛苦，一下子从令人羡慕的外企职员掉到被人瞧不起的业务员，心里落差可想而知。”于是，最初三个人的创业队伍到了最后，只有韩德志一人了。
但是，最艰苦的日子过去了。韩德志凭借自己的毅力，开拓了一片属于自己的天空。
到了2003年，韩德志已经同诸如大润发等著名商家签下了长期合同。年销售额已经达到100万左右。但是不巧碰到非典，业务产生了很大的滑坡。在这样的情况下，与韩德志交往甚好的一些客户向他推荐了阿里巴巴。于是，抱着试试看的态度，韩德志在非典以后加入了阿里巴巴。
慢慢的，他们发现来自网上的询盘日益增多。有一个吴江的客户，急需条形码不干胶。他们在网上找了多家都不满意。后来联系到了韩德志，看了样品以后，马上下了订单。还有一个宁波的厂家，也在网上找了很长时间，最终也看中了韩德志的条形码不干胶。现在，双方已建立成了比较长久的合作关系。
“我们在不干胶的这一块领域是非常有自信的。不管在技术上还是在管理上、在软件上还是在硬件上，我们都是有竞争力的。我们敢于同任何一个做条形码的公司竞争。”
“不干胶行业的利润是比较低的。一般在20左右。但是，只要同我们合作过的企业，都会成为我们的回头客。我们现在都不太接小单子，因为只有几百元的利润，每一张的利润只有几分钱。目前我们的条型码标准都在B级以上。所以，我们的质量客人是放心的。我们现在更倾向于通过外贸公司接一些大单子，阿里巴巴为我们提供的就是这方面的帮助。”
良好的产品加上网上贸易，一年时间内，他们的业务就有所回升，从100万的营业额提高到了140万，增长了40。目前，他们的销售网络集中在长江三角洲一带。他们希望通过网络，找到更多的订单，开拓更大的市场。
韩德志早已不是当初创业时候的韩德志了，如今，他已经买了写字楼里的一个商务套间，员工已达10多人。现在又有了新的打算，他在计划开设自己的工厂，从事印刷行业。这位山东人已经在上海滩上立稳了脚跟，相信明天他会给我们带来更多的奇迹。
作者：山东大汉创业上海滩
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