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金陵晚报记者刘慧婷【金陵晚报报道】昨日，五星电器宣布拿下中原第一店——亚细亚，这个曾经在中国商战史上占据重要地位的百货商场将在这个夏天正式“易帜”，被五星收入囊中。五星亚细亚店初步敲定6月上旬开业，发出了五星进军中原的最强音。
在郑州圈定3大卖场
2005年4月16日，五星电器在河南省会郑州的第一家店——天龙大卖场开业。那时距离五星老总汪建国3月6日在郑州发出进军宣言不过40天。五星天龙卖场的开业业绩创下了河南的最高纪录。但五星在郑州的目的显然不是这么简单。五星电器河南分部总经理俞荣表示，自今年起河南五星将会以省会郑州为中心，2005年五星将在河南新开8家卖场，其中郑州3－5家，到2008年将实现河南省50家门店的战略计划，销售额达45亿元，在3年内争取占领河南家电市场销售份额的15％－20％。在郑州一地五星就已圈定了3个卖场，在亚细亚开业当天，还会有另一家位于南阳路的卖场开业。
五星、国美、永乐逐鹿中原
郑州已有9家通利永乐连锁店，国美也已在郑州4年，加上后到的五星，在狭小的二七广场周边，国内家电四强中的三大巨头已经摆开阵势。五星电器发展执行副总裁王健分析，在目前竞争比较充分的郑州市区，还是有50％以上的家电份额被传统的家电经销商所占据，五星要做的就是尽量挤占这部分份额。王健表示，五星已经根据二、三级市场的特点总结出了一整套屡试不爽的市场开拓方案。他预言，到2005年，国内二、三级市场上75％以上的电器夫妻店、个体店将会在这场无硝烟的战争中被淘汰出局。
“顾客导向＋差异化”战术
五星关注差异化竞争，去年五星与海尔成立消费者需求实验室，目前五星在售的海尔机型中有30％是海尔只为五星生产的。这是五星将复制到河南的一种主要操作方式。同时五星在卖场风格上，简约、舒适，加上密集布阵的连锁形式，也能有力降低库存成本、交通成本等。另外，大规模采购也可压缩不必要的成本，创造“价格盆底”。王健在河南还强调另一个词汇——“以顾客为导向”。据统计，五星有26％的顾客是通过熟人介绍选择购物。
亚细亚兴衰历程
“中原之行哪里去，郑州亚细亚！”这句广告词曾响彻大江南北。1989年5月6日，营业面积达1．2万平方米的郑州亚细亚商场正式开业。下午6点营业大厅提前关闭，90％以上柜台的货物一售而空。1990年，亚细亚的营业额达到1．86亿元，一跃而名列全国大型商场第35位。此后3年，亚细亚的营业额每年均以30％以上的速度递增，稳居河南第一。1993年，一些当时还不为人所察觉的危机已经开始萌芽了。在全国，亚细亚建立和收购连锁店，在北京、上海、广州、成都、西安等城市扩张，但各个分店的货款都极度缺乏。1997年3月5日，随着王遂舟的离职，“亚细亚”这艘“商界航母”终于沉没了。(编辑 小诠)
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