陕西省政协委员、陕西和平房地产开发公司董事长兼总经理张万准先生。
陕西省政协委员、陕西和平房地产开发有限责任公司董事长兼总经理张万准先生，1954年3月生于陕西省礼泉县，中共党员，先后在中共陕西省党校、中央党校行政管理专业学习，获陕西师范大学硕士、西北大学经济管理学博士学位。现受聘为中共陕西省委党校客座教授、陕西师范大学客座教授。
1993年4月，张万准创办陕西和平房地产开发公司，开发了“翠华新村”、“和平商贸大厦”、“大东门商住城”等项目。
在创办经营企业的同时，张万准还参与主编了《市场经济与法律务实》一书，撰写的《社会主义精神文明重在建设》、《加强房地产行业道德建设》等论文均有广泛影响。2004年3月16日，他的《我是怎样理解诚信的》一文在《求是》杂志发表。他撰写的《成才四要诀》、《忧乐集》和《俱进集》三本书在社会上有较大反响。张万准先生本人及其企业多次被《人民日报》等中央及地方媒体采访报道。和平公司在1999年被评为西安市“十佳消费者信得过房地产开发企业”。“和平商标”，成为陕西省房地产知名品牌。张万准先生也于2002年被评为“新世纪陕西建设十大杰出新闻人物”，同年9月又入选“陕西省首届风云人物”，2004年获“全球百佳中华儒商人物”荣誉称号。张万准不光是解决“三农”问题和下岗职工再就业的典型，而且他的经历也是对所有青年学生走向社会，如何做人、做事提供了一个全新的思路。这里刊发的是他对西安交大、陕西师大等高校学子的演讲《成才四要诀》的节录，相信对其他企业家和广大有志青年会有所裨益。
第一章 立志
立志，是人生必须面对的一个重大问题。对青少年来说，尤其重要。
我认为立什么样的志，学什么样的知识，直接影响着你自己今后的发展。有的人喜欢学习社会科学知识，增长社会管理才能，将来成为社会的管理者和组织者；有的人喜欢学习自然科学，提高自己的科学技能水平，成为一个科学家、工程师等。当然，学自然科学的也可以成为领导人才。选立志向，不要受外部因素的干扰和诱惑。
我曾经写过这样两句话，“心中立了大目标，千斤重担也敢挑，心中不立大目标，一枝麦草压弯腰”。这是我的亲身体会。
1973年元月，我高中毕业返回家乡，当时正值“农业学大寨”运动，具体工作就是平整土地，村里组织平整土地大会战。在会战工地我写了入党申请，风里浪里经受锻炼，不久便入了党。接着我又给自己设定新的奋斗目标，要为村里干些更大、更好的事情，进一步施展自己的才能，于是就朝这个目标努力。由于做出了一些成绩，不到一年半时间，村上党员、社员一致选举我担任党支部书记、革委会主任，这一干就是8年。过去农村不准搞多种经营，只能搞“以粮为纲”，社员们虽然有饭吃，但没有钱花。1980年我就给村上搞副业，就地取材建砖厂。这样一搞，社员不但有饭吃，也有小钱花了。后来我又为乡里办了煤球、榨油、面粉、白灰、制砖5个厂子。1986年我到西安发展。来西安后，发现自己知识不够用，就用打工挣的钱上了省委党校走读班，边工作边学习。1990年，省政府扶贫办在党校走读班学员中招干，我报名后被录用，当上了国家干部。在省政府扶贫办工作一年多后，我给领导建议，办一个扶贫开发公司，用扶贫资金办企业挣钱，再扩大扶贫资金，这一建议得到领导支持，于是我被任命为陕西省扶贫开发公司的经理。3年中使扶贫项目资金和规模有了显著的扩大，受到了省政府和各界的好评。1992年我从省党校行政管理专业毕业后，组织又推荐我上中央党校第3期领导干部班学习。1993年我自己创办民营企业，先后开发了“翠华新村”、“和平商贸大厦”和“大东门商住城”，这证明：只要立了阶段性的目标，执着地朝着自己的目标走，就一定能把事办成。
“朝为田舍郎，暮登天子堂，将相本无种，男儿当自强。”这是伟人毛泽东和梁漱溟谈话中讲到立志时引用的四句诗。毛泽东17岁立大志，发愤读书，寻求救国真理。带领全国人民推翻了压在中国人民头上的三座大山，改变了中国人民的历史命运，成为近百年来中华民族最伟大的人物之一。
北宋名臣范仲淹深知自己的苦难身世，便发愤读书。5年间和衣而睡，稀粥充饥，昼夜苦读。终于精通《六经》，他提出的“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的思想，教育和鼓舞了一代又一代中国人。当然，立志要从自己的实际出发，在社会上找准自己的位置，按照自己的具体情况而定，不可胡思乱想。
第二章 改过
金无足赤，人无完人，人非圣贤，孰能无过？人的可贵之处不在于没有过错，而在于有了过错能够改正。知过能改，善莫大焉。
改过，就是“修身”、“内省”、“自省”。改什么过，修什么身，不是说你有了大的过失，干了错事，再去改正。这当然是一方面，并且是外在的，具体的，能看得见，感知得到的。我这里着重讲的是用正确的理论，正确的思想时时刻刻去矫正自己的思想行为。我希望大家多了解多学习以下几方面的知识。
学好德育知识。以德御才，德才兼备。德者才之主，才者德之奴。品德驾驭才学，决定才学的使用方向。才学为品德之奴隶，为品德服务。只重才学不重品德，社会不会给你多大用武之地。修身养德，事业之基。未有基不固而栋宇坚久者。品德是做人，才学是做事。要把品德修养放在第一位，如果没做到，这就叫过失，就要改正。
要学习好哲学。特别要学习马列主义哲学，用辨证唯物主义与历史唯物主义立场、观点、方法去分析问题。哲学是明白学，是学好各个学科的金钥匙。
要学习我国优秀的传统文化。上下五千年，古书千万卷，灿烂古文化，精华在启蒙。
启蒙学读物主要有《三字经》、《百家姓》、《弟子规》、《千字文》等。
《三字经》———知识面十分宽泛，包括学习与教育的重要性，伦理道德规范，名物常识，经史百家，历史变迁及古人勤学故事等。
《百家姓》———作为一个大学生，走向社会后应了解姓氏、及各姓氏的出处，会认会写，不能出笑话。
《弟子规》———全书以孔子《论语·学而》第四篇“入则孝，出则悌，谨而信，泛爱众，而亲仁，行有余力，则以学文”这一章为总叙，具有浓厚的伦理道德色彩，其中有关待人处事，衣食住行方面的道理对人们启发很大。特别是其中的“泛爱众，而亲仁”太重要了。我们过去讲全心全意为人民服务，现在讲“代表中国最广大人民群众的根本利益”，这同“泛爱众，而亲仁”，有着深刻的联系。
《千字文》———介绍有关自然、社会、道德、教育等方面的知识，也是重要的启蒙学书。
《女儿经》———这本书除了“男尊女卑”的封建糟粕外，都是规范女子行为的准则。“女德”讲女子的品德修养；“女容”讲女子的容貌打扮；“女言”讲女子要谨言慎行；“女工”讲女人应有的本领，都有具体要求。女子只有学了《女儿经》，才能做到既是才女，又是淑女，才能具备中国女性的传统美德。
还有《童蒙训》、《蒙求》、《幼学琼林》等书，也浓缩了传统文化在做人做事等方面的精华。我认为：初中以下的学生必须在学校认真学习中国传统的启蒙学。初中以上的青年、壮年不论从事什么工作都应该补上这一课。不要嫌学启蒙学丢人，学好启蒙学对在职职工做好工作帮助太大了。
学习中国经典名著。资料表明，二战后各国在发展本国经济时，都在探讨如何提高生产管理水平。日本国首先运用中国的传统文化进行企业管理。他们将我国的《道德经》、《论语》、《菜根谭》、《孙子兵法》4部著作定为企业管理必读之书。结果日本的企业管理水平大大提高。上世纪60年代末，美国去日本学习。日本人就把中国的4部巨著翻译成英文，给美国留日学生讲授。美国留日学生回美应用后，使企业管理水平大大提高。上世纪80年代末中国派大批留学生去美国学习企业管理，回国后却发现所学内容大部分是中国的传统文化。由此可见，我们中国可以说是世界科学管理之祖。
老子的《道德经》，我看完后写了“字虽五千，涵盖天地”8个字。人们称《道德经》是一部哲学、政治、军事著作。学好《道德经》，一是锻炼抽象思维能力；二是培养民族责任感；三是学会如何做人、如何做事。孔子的《论语》是儒家的经典。有人说，“半部论语治天下”，可见《论语》对中国社会的作用之大。1998年我盖世贸大厦前对《论语》写下：“不可等闲视此书，我筑广厦它为基。”
《菜根谭》是一部为人处世、修身养性乃至治学的必读之书，它糅合了儒家、道家和佛家的为人处事观点。书中讲“修身重德、事业之基”，“事上敬谨，待下宽仁”，“幼不陶铸、长难成器”等等，对人们的事业帮助非常大。
《孙子兵法》是中国古代最著名的军事著作，其原理被广泛应用于企业经营管理等诸多方面，它在美国等发达国家都是一部最畅销的书。
人常讲：“近朱者赤，近墨者黑”。《弟子规》讲“非圣书，切勿视，蔽聪明，坏心志”。要想把事业干成，我建议青年人尽量多看一些圣人、伟人的著作。
“礼义廉耻”是我们做人必须要遵循的。
礼。在我国封建社会主要讲分清贵贱尊卑，凡事均要依礼而行，《礼记》以及《仪礼》等书讲的全是这方面的内容。抛开它的封建宗法思想，取它的积极内容，就是讲每个人在社会上要选准自己的人生坐标，在工作单位选准自己的位置，遵守国家的政策法规，遵守工作单位的各项制度，不要违法乱纪，胡作非为。如果你是主要领导，就必须“待下宽仁”，“小民不可不畏”，畏小民则无豪横之名。要处处时时记着“高以下为基，贵以贱为本”的深刻道理，代表广大人民的根本利益去工作。如果你不是领导，就应该“事上敬谨”，努力做好本职工作，不能放荡无羁，甚至目无法纪。
义。即“行天下之正道”。孟子提出：“义，人之正路也”。以义作为人们行为的准绳。所谓“生我所欲，义我所欲，二者不可得兼，舍生而取义者也。”主张宁可舍生，不可忘义。革命先烈为了建立新中国这个大义，抛头颅，洒热血，不惜牺牲一切。今天对企业来说，就是“取财有道”，“取本分之财”，对所得之财要进行合理分配，在国家需要企业做出更大的付出时，企业要取义舍利。
廉。指行为方正，不受污染，诱惑，不贪不贿，不谄上欺下，通过“内省”，克制和约束自己的言行，使之合乎有关规定，合乎道义。今天对于权力单位和权势在握的人来说，“廉”特别重要。
耻。指羞愧之心，耻辱之心。有了这个心，就可以控制自己只做可做之事，不做无“义”和无“礼”之事。人知道耻辱，也就知道光荣。做了可耻的事情，从广义上讲，对不起国家，对不起人民，对不起党的培养；从狭义上讲，对不住妻儿老小，对不住亲戚朋友。《弟子规》讲：“德有伤，为亲羞。”做了羞耻的事，就等于打了你最敬爱的父母一个耳光，也让子女在社会上难以为人。所以一个人知不知道羞耻不是个人行为，对社会、家庭都有很大影响。凡事都要再三考虑，心里要有礼、义、廉、耻。
孔子说：“进思尽忠，退思补过。”意思是说：为国家做事要想到怎样竭尽忠诚，不可有一点虚伪不实之处。回到家里要反省修身，看自己有没有做错事情，如果有就要立即改正。
另外，还有一些应该从微观角度讲的小过失。小过集多了，会成为大过。还是古人那句话：“莫以善小而不为，莫以恶小而为之。”
第三章 做事
1994年，我给我们公司撰写了《和平房产铭》，1997年，我又写了《和平员工三省书》。这里专谈《和平房产铭》9条：
一、以马列主义，毛泽东思想，邓小平理论为指导，继承中国传统文化优秀遗产，吸收外来文化精华，置身激烈的市场竞争，遵循礼义，自强不息。
企业精神是企业文化的核心。“遵循礼义”可以说就是遵循社会主义市场经济的规律。礼，从大的方面讲，是指制度法规、秩序、程式、准则；从小的方面讲，是指规范化的行为、礼节、礼貌等。义，是指国家民族的利益、社会的利益、多数人的利益、他人的利益。例如我国古代思想家提倡“见利思义”，就是说遇到事情，就要想一想是否对国家民族有利，对周围的人有利，对他人有利。有，就做；没有，就不做。只对自已有利，对社会对他人不利甚至有损的事，做了，就是“见利忘义”。所以，在市场经济条件下，“遵循礼义”就是遵守市场经济的制度法规，把企业利益和国家民族利益、社会利益、员工利益统一起来，在争取企业利益合理化的同时，服务社会，报效国家。“自强不息”，是企业精神中最具有活力的成份。我们公司发展到现在这样的规模，靠的就是这种自立自强，艰苦拼搏的精神。
二、以开发建设来辅助社会文明、进步。集社会之游资、游才，互助合作，互惠互利，建设美屋良厦，满足人民群众安居之需要。
这是我们公司的社会功能及社会价值取向的简要概括。这是取意于《孙子兵法》第一章：战争，分为有道与无道，得道多助，失道寡助；老子的《道德经》第七章：“天长地久，天地之所以长久者，以其不自生，故能长生。是以圣人后其身而身先，外其身而身存，非以其无私邪，故能成其私。”我们是房地产开发公司，我们的任务是开发建设楼房。这既是推动社会文明进步的一种物质力量，也是社会文明进步的一个标志。
三、我们在做事方面的态度是“人若不做事，生之何用？人若只做自私之事，生之何益？人若不为民众做事，生之何益？人若只为名利做事，生之何益？若无事可做，要我做什么？若无艰难之事做，要我做什么？若不服务于社会，要我做什么？若不效忠国家，要我做什么？”
这里提出的是人生观问题。人为什么活着，这是议论了千百年的一个古老话题。我认为，一个人活在世上，如果不做事，一点用处也没有。但如果只做自私的事，那就不仅没用而且还会有害。所以，我们一定要树立正确的人生观，永远勤勤恳恳做有益于人民的事，把自己的人生价值融入到事业的发展中。只有事业发展了，个人的人生价值才能得到生动具体的体现。
四、在为人方面：以诚信为本，勇于任事。能做事者必不怨天尤人，怨天尤人者必不能做事。先学会做人，才能把事做好。不会做人的人，也就不会做事。
“四书五经”中的“大学”讲“致知、格物、诚意、正心、修身、齐家、治国、平天下”，这话大体说明了一个人的修养和事业的关系，也就是做人和做事的关系。一个人要成就一番事业，先要从自身的修养做起。修养，主要指人的德行，也还包括一定的才能。就德行而言，为人最根本的是诚信。孔子说，信为人之本，人无信不立。信，就是做到心口如一，实实在在，真实无欺。诚信的人遇事勇于承担责任，不推诿逃避。心存诚信就能提高业务能力，把事情做好。
五、在人格方面：不忠于自己者焉能忠于他人？不忠于夫妇者焉能忠于朋友？不忠于亲戚者焉能忠于社会？不忠于“家”者焉能忠于国？家：个人、家庭、亲戚。
这第一句话是《孝经》第一章讲的，首先要忠于自己，对自己不负责的人，对任何事情都不会负责。为什么要对夫妇负责？因为夫妇代表着一个家庭，是家庭的核心，还要对亲戚负责，应带领和帮助自己的亲戚，按照国家公民道德建设的要求去做。据资料记载：全国有9000万名公务员，13亿人口，平均每个公务员只须带好14.44人。如果每一个公务员都能把他的亲戚带好，社会也就安定了。全国有6960.3万名共产党员，每个党员平均可带好18.67人。假若每一个国家公务员、每一个党员都能这样，都能对自己的亲戚负责，那么社会的精神文明建设速度将会大大加快，国家的安定团结将会有更加牢靠的基础，建设繁荣、民主、文明社会的目标将会早日实现。个人与国家的关系是：自己是载体，家庭是社会细胞，亲戚是社会小团体。一个党员干部管好自己家庭成员和亲戚，才叫忠于社会主义国家。
六、在尽职尽责方面：不待命令而主动工作者为众之楷模，闻令即工作者为忠实职工，接到命令而懒于工作者为无用职工，有令仍不做反而讥嘲或阻挠、干扰努力工作者为解聘对象。
这里对几种不同的工作态度作出了评价选择。提倡什么？反对什么？毫不含糊。我们提倡职责分明，还要讲分工合作。我们提倡责任、义务的统一，尽心尽力为单位工作。
七、在对待业绩方面：有功而不居功者谓之有真功，有功而又极力标榜居功者谓夸功，无功而以为有功者谓争功，无功而诽谤有功者谓之嫉功。
如何对待功绩是个人自身修养的一个很重要的方面。古人云：“不患人之不知己，患不已知矣。”只要你做出成绩，大家都会看到，埋没不了。真正干大事业有大成就的人，并不常常看重自己的功绩，相反却常常感到自己的不足。这样才能促使自己不断进步，做出更辉煌的成绩。
八、在对待过失方面：存心无过，圣贤者也；闻过则改，君子也；闻过不改，庸人也；闻过由怨，小人也。
过失人人都会有的。古人云：“君子之过，如日月之蚀。过也，人皆见之；更也，人皆仰之。”又云：“人，孰能无过，过而改之不为过也。”所以问题不在于我们在工作中会不会犯错误，而在于如何对待错误。这是一个人修养的重要方面。
九、今天工作不努力，明天努力找工作。
这是对我们每个员工的忠告。过去我们是吃“大锅饭”，不论工作好与坏，一样吃平均饭。实行市场经济，使这种状况得到了很大改变，特别是民营企业的兴起，更使竞争成为人们就业的一个重要机制。现在没有谁能保证你在一个单位工作一辈子。过去个人和单位是隶属依附关系，现在是契约关系。如果你不努力工作，业绩太差，你随时都有被用人单位解聘的可能。所以，要想谋得一个比较稳定的工作，惟一的条件，就是在自己现有的岗位上努力工作。
第四章 虚怀
这里为什么把“虚怀”作为一大段来讲呢？我认为当大家一旦把事情做起来后，关键是能不能持续发展。如果不能持续发展，就是昙花一现。目前不是大家都在讲持续发展吗？虚怀就是个人持续发展的问题。所谓虚怀，就是谦虚，就是敞开胸怀接纳新东西。《易经》曰：“天道盈亏而益谦，地道变盈而流谦，人道恶盈而好谦，”天道亏盈，我们看月亮，月满则亏，月圆后，亮光就开始一天一天减少；月未满时，亮光一天一天增加，就是“天道”。我们看水，满了就向低洼的地方流，这就是“地道”。人道恶盈好谦，“恶”就是厌恶，就是“怕”，怕“盈”，怕自满，好谦虚。在清朝有个四省总督叫曾国藩，他很懂得为人处世的道理，他知道拥有的权利太大，过了头，不是好事情。为明心志，就为他的书房题名“求阙斋”。别人求圆满无缺，曾国藩求“阙”，就是求欠缺用以提醒自己不能盈满。
老子讲：“功成而弗居”，意思是有了功业成就而不自居。有优点和成绩就归功于别人，有缺点和错误就自己承担。老子《道德经》又讲，“慎终如始，则无大败”，为人做事，到最后都能像刚开始一样，兢兢业业就不会有不好的事情发生。
《弟子规》里讲：
不力行，但学文，长浮华，成何人。
但力行，不学文，任己见，昧理真。
意思是说：你事情做不好，便努力学习各种知识，结果把事情干成了，又不去继续学习，补充新的知识，只会凭借自己固有的见解去做，很可能又把事情搞失败。
怎样才能做到虚怀，古人云：
大其心，容天下之物；
虚其心，受天下之善；
平其心，论天下之事；
潜其心，观天下之理；
定其心，应天下之变。
这五句话中的“心”，不是指心脏，而是指“心之官则思”的心。下面我就这方面谈谈我的理解。
一、大其心，容天下之物。
这里说的“容”是容纳，包容的意思，是指人对客观事物的一种态度，一种认识的境界。世界上的事物太多了，无始无终，无穷无尽，而且在不断地运动变化。因此，人对世界的认识没有止境。我们不能只凭自己的感觉和经验去认识世界，而是要以兼济天下的博大胸怀包容各种事物，一定要尽量放大胸襟，拓展自己的思路与视野，以“大其心”，获取尽可能多的知识。
怎样“大其心”？我的理解，就是一个“借”字，即借助于前人、他人已经获得的知识与成就，包括借助他们已有的理论、方法，甚至失败的教训，站在他们的肩膀上攀登与进取。
二、虚其心，受天下之善。
这里说的“虚”，是虚位以待的虚；这里所说的受，是指接受、容纳、吸取。就是要你去掉壅塞，不断更新你的知识，接受新事物，发展完善自我。
向善之心，人皆有之；但能否得到善，关键在于能否虚其心。虚其心的要害，就是要清除掉那些已有的闭塞人聪明才智的“成见”，也就是说要去壅、去塞、解蔽。妨碍人们“虚其心”的“成见”多种多样，但大致可分为三类：
（1）是已有的认识。已有的认识，对特定的对象来说，是真理。如果拿这种认识到处乱套，那可能就会成为谬误。我们改革开放为什么要先解放思想，就是要解决这个问题。对待新事物，至少应该换一种方法，变一变角度去思考。
（2）是由于我们个人的利益、情感、价值观的不同而产生的种种私心偏见。
（3）是由于我们个人的学识、素养不足而产生的片面性或狭隘性。
我国战国时代的著名思想家荀子写了一篇名为《解蔽》的文章，对各种妨碍人们正确思维与行为的东西归为一个“蔽”字，把去除这些“蔽”的方法叫“解蔽”。荀子要人们“虚一而静”，做到心之“大清明”。我理解，他的这些思想和说法，就是我们所说的虚其心。
三、平其心，论天下之事。
“平”，就是平静、平和，也有公平、公允的意思。是说要用一种平常的心态，客观公正地看待我们周围的人和事，处理好个人行为与周围环境的关系。
平其心，就是要从实际出发，不要主观。要抛开个人的利害、好恶和成见。就是要换个位置去思考，推己及人。孔子说的“己所不欲，勿施于人”，你不愿干的事也别勉强别人去干。
四、潜其心，观天下之理。
潜就是沉，深，隐形；观是察看。观天下之理，就是掌握大道理，以适应人事。而要有正确的认识，就要潜下心来，以不带个人偏见的平常心对人对事进行观察和研究。这样才能掌握真情，获得真知，使自己头脑清楚，目标明确。
五、定其心，应天下之变。
是说遇事自己要有主见，认定目标不动摇，不管环境如何变化，不管有什么样的风风雨雨，不受干扰，不受诱惑，沉着应对天下之变。可谓任凭风浪起，稳坐钓鱼台。没有这种定心，什么事也干不成。当然“定其心”，不是主观蛮干，不是拍脑袋决策，是在“虚其心”的基础上“定其心”该拍板的就拍板，该决策的就要决策，这样才能把事干成。
上面是我对“虚怀”的几个方面的理解，是否对，大家还可以研究。
2000年10月18日，我们和平公司盖的世贸大厦封顶后，公司的一些同志认为，大楼封顶后，大功告成，应该放松一阵子。我发现这一现象后，就组织大家联系公司的工作实际，学习毛泽东在七届二中全会上的讲话。毛泽东讲，夺取全国胜利，这只是万里长征走完第一步。如果这一步也值得骄傲，那是比较渺小的，更值得骄傲的还在后头。……中国革命是伟大的，但革命以后的路更长，工作更伟大，更艰苦。务必使同志们继续保持谦虚、谨慎、不骄、不躁的作风，务必使同志们继续地保持艰苦奋斗的作风。通过学习解决了不少问题，克服了骄傲自满的情绪，使我们公司工作有了新的发展。
《市场报》 (2005年05月27日 第二十二版)
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