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近一段时间，家电市场新闻不断，各大家电巨头布点动作接二连三。
4月23日，苏州五星观前卖场投入巨资，从观凤街迁入新址，与人民商场仅一巷之隔。前有永乐，后有五星，旁边还有苏宁，三大卖场环绕一直稳坐市区家电单店销售“老大”的人民商场。
在家电连锁加快布点的同时，也有不少顾客提出：如今大家电选购中，可去的百货商场似乎越来越少，经过这一轮“血拼”，市区家电市场的格局，会不会出现重新组合的重大转折？
苏州家电卖场屡败屡战
今年可能“咸鱼翻身”
家电卖场出现在市民的视线中，不过短短4年时间，但竞争激烈。对家电卖场近年的表现，有的业内人士用了“屡败屡战、步步紧逼”的字眼来形容。
在百货商场的强大压力下，家电卖场进苏城的道路走得并不舒坦。除了苏宁人民路店外，随之而来的永乐、五星，都经历了屡败屡战的痛苦历程。在两年多时间内，永乐、五星都是两易其址。永乐南天店、国贸店相继失手，五星亚细亚店、观凤店均告失利。然而，家电卖场凭借其连锁实力，屡败屡战，而且规模越来越大，永乐相继开出石路店、观前店；五星也准备从今年起，连续开出观前、石路等新店。
对此，业内人士认为，家电卖场在市场上有可能“咸鱼翻身”，其合围之势已经初露端倪。这一现象的出现，基于三大原因，首先，从去年底起，随着零售商业全面对外开放，国内家电连锁巨头布点步伐加快，苏州作为其必争之地，首当其冲。
两大业态博弈市场
商场调整远未到位
在家电卖场的强势进攻中，百货商场到底会不会退出家电经营？
有一组数据耐人寻味，从近年苏州家电市场的经营业绩来看，家电连锁卖场由于开店量的增大，销售总量呈上升趋势。然而，从单店业绩看，人民商场作为家电市场中的“风向标”，去年家电销售达到3个多亿，在市区所有家电单店销售中列首位，而且近几年增幅保持在25％以上，家电销售占其总量的1/3。
而从厂商等多方观点汇总，在这场两大业态的博弈中，其实，有三大决定因素，那就是顾客、商家、厂家。从坚持经营的商家来说，经营家电尽管属于微利，然而，家电是综合性商场必不可少的大类，最能凝聚人气，这是一个共同的观点。为此，除人民商场外，南门商圈的泰华商城，也准备发展扩大与其经营相配套的特色家电经营规模。
厂家的态度也为这场博弈增加了微妙的砝码。从经营模式来看，没有一种模式能达到一统天下的程度，生产厂家更不希望出现这种局面。家电卖场最大的优势是专业经营，通过连锁实现规模实力；而百货商场的最大优势则是综合经营，人气旺盛。
经营能否成功，最终还要看商家的定位和经营策略。从市区两大阵营的经营历程也能看出，无论百货商场，还是家电卖场，各家店经营互有输赢。百货商场经营家电要大调整，从以往包罗万象的高中低通吃，向作为配套大类的特色化、个性化发展是必然趋势，而这样的调整远未到位。
对市民来说，随着家电卖场、百货商场、大卖场这些业态家电经营上更加丰富多彩，各具特色，就可以在竞争中有更多选择，得到实惠。
《市场报》 (2005年05月27日 第十二版)
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