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前一段时间，有关“买别墅送直升机”的消息曾引发各方人士的热烈讨论。作为商家的一种促销手段，尽管所赠送的直升机仅限于产权，但也确实夺了不少人的眼球。
由于空中管制和高成本等运营中的问题，商家所赠的直升机能否飞起来还是一个有待解决的问题。
相比之下，现在杭州某开发商所采取的促销手段更加切合实际，他们声称顾客只需购买该楼盘一套120平方米以上的房子，即可获赠一辆价值7万至9万元的经济型轿车，而且如果顾客不要车的话，还可以折换成现金。
买房送车
推出这项“买房送车”活动的楼盘位于滨江区，距杭州市中心的武林广场只有20分钟的车程，而且该楼盘的部分房子还可以欣赏到钱塘江的景致
据杭州当地的媒体报道，推出这项“买房送车”活动的楼盘位于滨江区，距杭州市中心的武林广场只有20分钟的车程，而且该楼盘的部分房子还可以欣赏到钱塘江的景致。
购买地段较好的江景房居然可以得到一辆汽车，这在以前简直是件不可思议的事。但3月份以来，在高密度调控政策的打压下，一直以来坚挺的杭州楼市终于出现了松动。该楼盘的负责人介绍说，举办这一促销活动的目的就是为了吸引购房者的眼球，因为现在杭州楼市的观望气氛实在太浓了，新盘在销售上存在着一定的压力。
据介绍，除了“买房送车”，该楼盘同时推出的促销举措还有：现买送空调、购买北楼送三年物业管理费等。
有地产专业人士认为，房地产市场不及以前景气，而开发商又不可能等到市场形势好转后再推出新盘，因为拖延上市时间也就意味着成本的增加。
此外，开发商更不希望调低房价，毕竟这将会对消费心理造成一定的影响。为了吸引客户，将更多关注的目光集中在新盘上，打造购买气氛，促销成为一种行之有效的营销策略。
在杭州市民的印象中，为一个房号而彻夜排队、托关系买房是近年杭州楼市中颇为普遍的现象，而开发商们有时为了抬高房价，甚至不时采取“捂盘惜售”的战略。而现在，尚未开盘就遭抢购一空早已成为一道逝去的景象，在市场低迷的情况下，举行促销的地产开发商已不在少数。
房产开发商促销忙
从现今国家出台的种种政策，以及最近杭州房地产市场的成交状况来看，买卖双方的角色对换势在必然
早在“五一”前夕，杭州城北某楼盘就打出广告，凡在假期参加该公司看房活动的，可以参加看房有礼、每日一奖、7日一大奖活动；另一在嘉兴开发楼盘的杭州某房产公司，也打出了“游湖看楼两相宜”的广告，在“五一”期间安排车辆接送客户免费游南湖并看房；“五一”过后，位于闲林板块一楼盘的开发商别出心裁，准备以公证摇号的方式开盘。与此同时，还有一些房产公司正谋划着“业主联谊会”。
日前，某楼盘就借小区会馆落成之际，举行了一个“业主开发日”，在展馆内摆满了该楼盘建筑所采用的材料，使得购房者可以在签单之前就对未来的房子有些大致了解。
以往类似的活动开发商们通常安排在年末举行，而今年却迫不及待地提前造势，有业内分析人士认为，这与近期的市场形势不无关系。尽管在相当长的时间内，杭州的房地产市场一直以卖方市场主导，每次一开盘，购房者就急着“抢”房。
但从现今国家出台的种种政策，以及最近杭州房地产市场的成交状况来看，买卖双方的角色对换势在必然。
长线投资仍被看好
总体而言，楼市采取的促销手段并不是很成功。以“买房送车”的楼盘为例，就有几位看房者认为杭州房价迟早是要松动的
在楼市进入调整期后，以前一直欠缺的营销手段成为今后的必然趋势，越来越为开发商所重视，但其效果究竟怎样，目前还不得而知，但总体而言，楼市采取的促销手段并不是很成功。以“买房送车”的楼盘为例，就有几位看房者认为杭州房价迟早是要松动的，不必急于一时，说不定过些时候降价幅度会更大。
目前杭州整个房产市场都不景气，二手房抛盘量持续上升、新房的促销战略又不太成功，供大于求的局面明显显露。一系列的楼市新政都是为了打击炒风、抑制投资、提倡自住消费，但在压抑投资性需求的同时，也使部分自住需求受到影响。
上海汉宇物业代理有限公司总经理施宏睿表示，当前消费者买涨不买跌的普遍心态对楼市的促销活动能否奏效有着一定的影响。在楼市逐渐降温的今天，不少消费者都明白“羊毛出在羊身上”的道理，抱着不妨再等等看的态度。他认为，在未来的杭州市场，房价大幅度增长已经几乎不再可能，主要的需求将集中在自用者的自住需求以及长线投资两个方面。
尽管在施宏睿看来，杭州不可能再成为短线投资者的热土，但作为一个旅游城市，阶段性、有战略的中长线投资依旧被看好。
《国际金融报》 (2005年05月27日 第十四版)
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