|
浙江省经贸委副主任、省中小企业局局长吴家曦我国加入WTO的后过渡期将于2007年结束。随着我国完全市场经济地位得到越来越多国家的承认，这将为我们民营企业走向国际化发展提供难得的历史机遇。民营企业要抓住这一机遇，加快推进国际化发展步伐。
浙民企具备国际化条件
民营企业向国际化发展，是经济发展的必然趋势。从国际经验来看，跨国或跨地区投资是一个国家或地区经济发展到一定阶段的必然结果。1979年，英国经济学家邓宁通过对67个国家对外投资情况的研究，发现当一个国家人均GNP(即一年中由本国或本地国民在国内外或本地区内外新生产的商品与服务的附加价值总和)在400美元以下时，基本没有对外直接投资。当人均GNP在400至1500美元时，开始出现对外直接投资。在1500至2500美元时，对外直接投资不断增加。在2500至4750美元时，对外直接投资快速增加。目前浙江人均GNP已超过2500美元，按照英国经济学家邓宁的理论，浙江经济现正处在对外投资的快速增长阶段。到2003年底，浙江省民营企业在境外累计设立企业535家，占浙江境外企业总数的38.7%，投资额达1.5亿多美元。浙江许多民营企业已经基本具备走向国际化的实力和条件。像万向、正泰等一批民营企业都已经成功地走向了国际化。经过一二十年的积累和发展，浙江许多民营企业已经基本具备走向国际化的实力和条件，企业家应该用国际的战略眼光来谋划企业自身的发展，勇敢地走出去，积极探索国际化发展的具体途径和形式，努力拓展国际市场，实现企业的转型发展。这是应对经济全球化挑战的客观需要。
国际化六大战略
那么，浙江民营企业如何走向国际化？我认为，要重视和研究以下六大战略：一是实施国际市场战略。民营企业要寻找什么样的国际市场？怎样在国际市场中占有自己的一席之地？这是民营企业走向国际化要深入思考的问题。像温州的康奈、奥康那样，赴境外设立营销网点，建立自己的国际营销网络，是一种选择，当然，更多的民营企业是想方设法加入跨国公司的供应链，这也是一种路径。但不管选择哪一种路径进入，民营企业首先要深入研究国际市场、细分国际市场，明确国际市场定位，实行区域化、国别化组合式市场发展战略，才能进得去站得住，不断开拓国际市场，不断提高自己企业的产品在国际市场的份额和抗风险能力。二是实施国际产业战略。在国际分工中发展什么产业？选择什么产业领域作为自己企业未来发展的主业和主攻方向？怎样形成产业竞争新优势？这是目前浙江民营企业进行产业调整和升级的难题。目前，浙江民营企业在国际产业链中基本上处于中低端位置，加工型产业比重偏大。许多民营企业的产品处于模仿和仿造阶段，来料加工业务比重也较高，原创性、自主性产品偏少。据抽样调查，80%的民营企业没有新产品开发能力，产品更新周期2年以上的占55%左右。因此，民营企业，一方面要密切关注国际产业转移发展的动态及其趋势，有选择性地承接国际产业的转移。另一方面，要密切跟踪国际新兴产业的发展动态及其趋势，深入研究在国际分工中的产业发展定位，积极参与打造国际性产业集群，努力形成先进制造业优势，不断提高产业的国际竞争力。三是实施国际技术战略。在国际竞争中凭什么制胜？关键就是核心技术。没有国际先进技术，没有拥有核心技术，在国际竞争中只能处于劣势。与跨国公司相比，目前民营企业在技术上还存在不少距离。如何缩短差距，奋起直追，这是浙江民营企业实现技术升级、走向国际化的核心问题。我认为，当前民营企业要有清晰的国际技术发展目标，抓紧研究实施国际技术发展战略。一方面，要充分利用国际技术市场，想方设法寻找和引进适用的先进技术，特别是国外那些已过了专利保护期或暂时搁置还没有用起来、适合国际国内市场发展的专利技术，也可以加强国际间的中小企业合资合作，引进国际先进技术，共同开发国际国内市场。目前浙江许多民营企业存在着“重引进轻消化”的现象，两者投入的资本比例仅为1：0.08，远远低于亚洲“四小龙”，如在韩国为1：5至1：8。因此，民营企业要改变这种状况，注重学习、消化、吸收、创新，努力跳出“引进—落后—再引进—再落后”的恶性循环。另一方面，民营企业要进一步加强自主创新。这是民营企业走向国际化，提高国际竞争力的根本之路。在发达国家，大多数企业包括多数中小企业至少把产品销售收入的3%-4%投入到研究开发当中，浙江大型工业企业2004年研究开发费用占产品销售收入的比重为0.7%，而多数中小企业研究开发费用一般不超过产品销售收入的0.2%。我们民营企业要学习和借鉴日本、韩国的做法，在重视引进国际先进或适用技术和设备的同时，加强研发力量，加大自主开发研制的投入。四是实施国际资源战略。在要素资源制约日益严重的今天，迫使我们深入思考：民营企业今后发展所需要的资源在哪里？到哪里获取资源？现在中国需要哪种资源，国际上哪种资源就涨价。要素资源特别是原材料资源的短缺将会长期制约着浙江企业今后的发展。如何破解民营企业当前和今后的资源瓶颈？我个人认为，具有一定实力的民营企业特别是大型民营企业要着手实施全球化资源战略，以国际视野来考虑资源来源问题，在全球范围寻找和建立企业的资源开发供应保障体系。要学习和借鉴日本大企业的做法，深入分析研究实施国际资源战略的可行性、途径和形式，到境外特别是发展中国家资源富聚地投资兴业，从事资源性开发，建立稳定的资源供应渠道，减少紧缺资源采购与供应的不确定性，增强自主可控性，避免在紧缺资源上处处受制于人。五是实施国际融资战略。到国际资本市场上融资，是民营企业走向国际化的重要标志。可以说，民营企业走向国际化，不是要不要进行国际融资，而是到哪个资本市场怎样进行国际融资的问题。越是成长性好的民营企业，其资金需求越大。资金不足、融资困难一直是制约民营企业发展壮大的主要瓶颈之一。而国际资本市场资金丰裕，普遍看好我国成长性好的民营企业，尤其是对浙江民营企业情有独钟。有条件的民营企业要抓住当前这一有利机遇，早着手制订实施国际融资计划，深入研究分析国际资本市场，根据自身情况，可以直接到国际资本市场融资，也可以利用并购、买壳、借壳等途径上市融资。通过国际融资，不仅可以引进企业发展所需要的资金，而且更有助于改善公司的治理结构，更好地学习和借鉴国外先进的管理、技术和经验，并可利用并购公司的品牌、经销渠道等推动企业更快更好地走向国际化、提高国际竞争力。当然，在走向国际化的过程中，也会有风险，民营企业要深入研究国内企业走向国际化成功和失败两方面的案例，把握好时间和节奏，尽可能地少交学费。目前浙江已有14家企业在境外资本市场上市，还有20多家企业正在积极开展境外上市申请工作。浙江中小企业局正着手实施5年百家中小企业上市培育计划，积极引进国内外投资银行和风险投资机构，对浙江民营企业进行项目投资，推动民营企业到境外上市融资。六是实施国际品牌战略。产品经营是一般的经营，资产经营是比较高级的经营，而品牌经营则是最高级的经营。跨国公司之所以在全球攻城略地，靠的就是品牌经营。世界品牌实验室评选出的2003年世界最具影响力的100个品牌，中国内地只有“海尔”一个，浙江无一入选。根据商务部公布的2004年有关调查数据，目前我国从事进出口业务的各类外贸公司、生产企业和科研院所中，拥有自主商标的企业还不到20%，而浙江自主品牌出口还不足10%，大多是贴牌出口，产品利润的大部分都落在了中间商和经销商手中，我们只是拿到一点微薄的加工钱、辛苦钱。即使是自主品牌，在国际上的竞争力也还比较弱，出口的产品附加值不高，民营企业的品牌利润与国外企业相比还偏低，品牌价值和形象相差悬殊。在现代的商业游戏中，终端品牌的拥有者掌握着最终的商业资源的话语权。我们不能做制造领域的巨人、终端消费领域的侏儒。我们民营企业要借鉴日韩经验，精心进行品牌创造、品牌创新和品牌管理，学会品牌经营，切实加强自主品牌建设，努力打造自己的品牌，提高产品的自主品牌率，从无牌到有牌、从贴牌到创牌，努力打造国际品牌，提升自主品牌的知名度、美誉度和认可度，提高自主品牌的形象和价值，实现从“浙江制造”向“浙江创造”的转变。（本文摘自在5月25日举行的“自主创新与经济增长”国际高层研讨会暨民营企业国际化论坛上，吴家曦做的《民营企业国际化发展战略》的主题报告）（晓航／编制）（来源：金羊网）
| 
