作为一家脱胎于传统经纪商的新兴综合类券商，要想在强手如林的境内外投行中占得一席之地，必须走自己的特色道路，对此，国海证券有着清醒的认识，该公司为投行业务制定的发展战略是：以企业产权改革为突破口，在若干产业和地区形成竞争优势，打造国内特色投资银行品牌。为逐步实现这一战略部署，国海证券在团队建设、客户资源开拓和品牌打造方面做了充分的准备。

    国海证券分管投行业务的副总裁周宏章是一位有着13年从业经历的老投行，他是中国第一批投行从业人员，曾参与过40多家企业的融资业务，他也是目前国内券商中为数不多具有保荐人资格的高管人员。丰富的从业经历，使周宏章对投行业务有深刻的认识，他认为人才、客户和品牌是投行业务实现跨越式发展所不可或缺的三要素。

    在人才队伍建设方面，国海证券已经吸引了一批高素质的投行人员加盟，这些投行人员多来自国内知名券商，有着丰富的从业经历和项目经验，目前国海证券投行团队的规模超过了20人。周宏章对这支队伍充满了信心，他认为国海证券的投行团队为企业产权改革提供专业服务的水平已经处于国内领先水平。与高素质团队相匹配的是灵活高效的激励制度，国海证券为适应保荐制下对投行人才的需求，制定了向投行人员倾斜的薪酬体系，实现公司与投行人员之间合理的收益分配，同时还加大了对优秀项目开拓人员的重视程度。

    根据现有投行团队的特点和公司投行业务的发展战略，国海证券在分析了公司资源优势的基础上形成了比较明确的目标市场定位。目前国海证券的投行业务的开拓重点主要放在四个行业，即医药、房地产、食品饮料和能源电力设备。周宏章认为，这四个行业具备产业空间大、成长快、业绩较好、特大型企业少和竞争不充分的特点，符合公司投行的发展战略。另外，国海证券还将充分利用公司在广西地区的资源优势，充分发掘当地的投行业务。

    据了解，国海证券将把企业产权改革作为投行业务的切入点，工作重点包括几个方面：一是协助国有企业进行产权民营化改革；二是协助民营企业做大做强，对其控股体系进行调整，理顺产权关系；三是为有需要的企业制定长期发展战略，在此基础上协助企业融资。据了解，国海证券目前的投行成员在这几个方面有着丰富的经验，特别是在企业产权改革方面，多家企业在这个团队的协助下，顺利实现了产权改革并上市融资，获得了超常规的发展。中兴通讯(资讯 行情 论坛)、福耀玻璃(资讯 行情 论坛)、天士力(资讯 行情 论坛)、张裕等案例是他们的得意之作。

    国海证券投行业务的开展有着自己的步骤，讲究的是循序渐进，从不盲目出击。通常情况下，投行部门都要先进行行业研究，寻找行业内的重点企业，然后争取为其提供咨询服务，并在此基础上承揽业务。周宏章说，国海投行业务没有保荐项目和非保荐项目的划分，一切服务的提供都基于客户的需求，经营好客户才能带来更长远的利益，比如一家企业可能首先有IPO的需求，接下来会有再融资的需求，企业的持续发展可能还需要财务顾问服务，只要把握好一个客户，就有可能带来一系列的业务机会。