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董秋彤／文
从五星一口气吞并青岛雅泰5家卖场中，我们似乎嗅到了一股山雨欲来风满楼的味道。
过去5年里，家电连锁零售业可能是中国发展最快的行业之一。据汉彬洲顾问公司估算
，从2000年至2004年，中国前七名的家电零售连锁企业年平均增长率高达172％。据预测，前七大家电连锁企业已经吃下了包括北京、上海在内的中国27个一级城市近40％的市场，中国城镇居民每年购买的电器超过1／5是从这七家零售企业购买的。
可以说，以商品种类繁多、价钱便宜为特征的卖场形态已经成为现代零售业最重要的业态之一，而在此基础上，中国家电连锁行业的门槛业已逐步形成，我们从目前家电连锁行业的名单可以发现，剔除前三甲国美、苏宁与永乐，2004年，五星电器的销售额达到93．6亿元人民币，紧跟其后的大中电器销售额为64亿元，而在此之后的其他家电连锁企业中，销售额最高的武汉工贸家电也不过仅有16家门店、20亿元的销售额。有专家认为，从目前中国家电连锁的发展趋势而言，以武汉工贸、福建思文等为代表的地域性企业跨过这个门槛的可能性已经基本没有。
至此，由市场主导的家电渠道革命已经历了三次，第一阶段，国美、苏宁、五星等企业的诞生代表着家电渠道民营资本力量的崛起；第二阶段，家电连锁企业迅速发展，百货、家电集市及专卖店等旧有业态迅速衰退，并退出市场；第三阶段，以中永通泰的瓦解为标志，家电零售巨头已经制造了行业门槛，家电连锁渠道之间的整合开始。
目前，渠道整合的趋势在国内的家电连锁企业内已日渐明了，为了争夺市场并扩大自己的优势，苏宁、国美、五星等连锁巨头纷纷制定了新的扩张模式，从以往的自开门店的方式向直接收购成熟卖场的方式延伸，国美最近收购黑天鹅、五星收购雅泰就是一个很好的佐证。因为相对于企业自己独立开店来说，收购无疑是一种速度更快、资源更省的扩张模式。而随着门店总量和销售额的大幅增加，他们的规模优势也就愈发明显。与家电企业品牌逐渐集中的趋势一样，未来将仅有6—8家家电连锁渠道企业与沃尔玛、家乐福、ＢＥＳＴＢＵＹ等在中国市场竞争，中国家电连锁的“恐龙”级企业也将就此形成。
而从五星身上，我们所要看到的不仅仅在于它是本次事件的主角，更在于它为什么成了本次事件的主角？在什么样的背景下成了事件的主角？五星的迅速崛起不仅预示着一个企业市场策略的成功，更预示着中国家电零售渠道的变革已经势不可挡。
（详见第二版）
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