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海外被欠账款迅速增加，甚至成为呆坏账，已直接影响浙江出口企业的正常运作。据测算，去年浙企海外被欠账款至少高达23亿美元。这是记者昨天从中国贸促会浙江分会和美国SGA商账管理公司联合主办的“浙江企业海外商账追收及信用风险管理高级讲座”上知悉的消息。
这场讲座吸引了浙江150家企业，其中大部分企业对美有出口业务。“面向美国市场的
浙江出口商，应与进口商签订销售确认书，以避免讨债的法律风险。”作为国际知名商账公司的美国SGA商账管理公司总裁SeymourGillman认为，美国很多企业（包括很多知名零售企业）习惯于迟付贸易债务，其中零售企业“脾气最臭”。
SeymourGillman认为，签订一份措词严谨的销售确认书，是浙企与海外采购商的商业基础。在达成商业合作时，浙企必须与采购商详细填写销售确认书的所有内容，经双方一致同意所有交易细节（包括销售数量、商品说明、运输和交付条款、价格及其他相关信息）后，再让买家签字。该销售确认书旨在需要买家对延迟付款“引起高度注意”。如果买家拒绝签字，而以前又没有良好的合作经历，此种行为可以看作“红灯”警示。
浙企在海外遭遇的欠账方式主要有“钻空运提货空子”和“信用证作挡箭牌”两种。通常情况下，采购商会以货物有瑕疵、销路不畅和价钱太高为由迟迟不付钱款，也有的是故意设套诈骗。另外，由于采用信用证交易和信用保险都需要一笔费用，不少浙江中小企业不愿意添加成本，往往选择传统交易方式，进而增大了其被欠账款的风险。据统计，只有20%的企业使用信用证，大多企业还愿意和熟识的客户赊销赊购。
目前，我国出口企业被海外拖欠的应收账款已超过1000亿美元，且每年以150亿美元的速度增加。以去年为例，我国企业海外应收欠账率达4％，逾期未收汇金额达200亿美元，其中约1亿美元应收账款将会成为呆帐或坏帐。浙江省外贸人士认为，与其他省市海外被欠账相比，浙江因中小型出口企业较多，相当部分企业出口业务尚处在起步阶段，抗欠账风险能力和意识都较弱，海外应收欠账率高出4％。去年浙江出口额为581.6亿美元。
有关专家认为，对短期的应收账款，只要加强追讨，欠账率会大幅降低。出口企业不熟悉进口地的法律制度、惯例和程序，造成无法有效实施境外追讨，最终会导致大量货款无法追回。所以，当务之急就是提高出口企业的外贸操作水平。
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