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本周对话嘉宾：
莫广松
（广州市先达眼镜有限公司董事总经理）
陈勉吾
（南海虹大鞋业有限公司董事长）
王福亮
（广东福达集团董事会主席）
邓良平
（雅信达英语网络科技有限公司董事长）
卢宇东
（广东博罗天羽漂染有限公司总经理）
对话背景
2005年4月下旬，中国名牌战略推进委员会发出关于申报2005年中国名牌、世界名牌的通知，记者了解到很多中小民营企业对于塑造品牌并不是很感兴趣，而中国名牌四年累计只评出547个。随着改革开放，我国工业发展很快，已有100多种产品产量世界第一，但还没有真正的世界名牌。中国是生产的大国，却是品牌的“小国”。在中国，市场经济不发达是民族品牌走向国际难以逾越的屏障。而品牌管理理论的贫瘠与实际操作经验的匮乏则是导致品牌建设不力的重要原因。品牌不但是无形资产，更能转化成一种有形资产，所以就有了“品牌价值”之说。对于很多民营企业来说，打造一个品牌需要太多的付出，而商场如战场，需要的是急速的回报。而投入巨大的资金、精力等等都不一定能换来看得见的“品牌价值”的回报，因此很多民营企业对它又爱又恨，欲迎还拒……今天，我们特意请来几位民营企业家代表做客《商务沙龙》，共同探讨民营企业在创品牌方面的一些经历及看法。
话题1：“创牌”与“贴牌”哪个更好？
记者：中国是个制造大国，可是却是品牌小国。我们知道，中国现在绝大部分从事制造的企业是民营企业，他们当中有很多人都认为，制造一个品牌投入太多，没有必要，还不如做“贴牌”，您怎么看这一问题？
莫广松
：品牌，是企业兴衰的标志和综合实力的象征。培育品牌，实际上就是培育新的战略资源。由于创造一个品牌需要的时间不是一二年的事情，有的民营企业家对自己的产品没有信心，所以认为没有必要。我认为，创立品牌对于民企而言已势在必行。这些年来，中国不少著名企业一直为国际品牌贴牌生产，眼镜行业就有许多这样类型的民企，他们的产品品质达到了相当水准，并对国际市场有了一定了解，但没有自立品牌。要想产品走向国际，一定要有自主品牌。浙江的民营企业已认识到在经济全球化、国内市场竞争国际化的今天，市场份额明显向名牌产品集中，他们在创立品牌的意识比较强，做的也比较好，这方面广东企业应该向他们学习。
陈勉吾
：自从改革开放以来，大部分的企业热衷于“贴牌”，虽说“贴牌”的利润低、受制于人，但不可否认地，在那个时代的背景下倒不失为致富的一条捷径。但是在今天，“贴牌”已经不能再满足我们商贸及工业发展的需要，如果还不迎头赶上，自创品牌，难道要我们的子子孙孙永远生活在为人做嫁衣的“贴牌”生产方式下讨生活？
王福亮
：我觉得每个企业都有不同的产品，有不同的制造品牌的可能性，需不需要制造品牌，主要还是看公司的定位。看看公司有没有做百年老店的打算，如果有，需要长期的战略，当然要抓好质量，抓好服务，否则的话，品牌也是创不出来的，还不如没有品牌，这样的产品，别人也就不需要了。除了一个长远定位之外，还要看条件成熟与否。大多数的民营企业家一开始进入产品市场的时候，是非常难做品牌的，这里涉及一个成本战略问题，或许很多企业为了原始的积累就会做贴牌，甚至还有假冒伪劣。但当他们发展到一定高度的时候，就会考虑做自己的品牌。
邓良平
：打造一个品牌需要很大的投入，也不是民营企业不想去打造品牌，而是无力去投入打造，民营企业刚刚完成原始的积累，中国市场竞争非常激烈，爆发聚利的时间很短，民营企业还没来得及丰翼就要在竞争中考虑到生存问题。
卢宇东
：我认为这是由几方面造成的，一是很多民企是中小型企业，品牌塑造投入太大，与收益不成正比；二是品牌塑造需要时间很长，而且效益要在长时间才能看得出，而很多民企抗风险能力差，能不能等到获得收益的那天还不知道；三是民营企业家接受现代的营销知识较少，尚未意识到品牌的重要性，而且也缺少塑造品牌的经验和方法，就算想做也不知道从何做起；四是，品牌其实就是一种文化，世界知名的品牌都是经过了历史考验，是文化的沉积，实在不是一件容易的事。
话题2：不“创牌”会受到怎样的冲击？
记者：随着WTO在各行业的对外开放，强势的国外品牌进入中国，我们民营企业还不注重塑造自己的品牌的话将会有什么样的结果？
卢宇东
：我觉得民营企业创品牌这个问题需要辩证地看待，并不是一味地要求创名牌，在企业发展初期，如果投入过多的资金在品牌建设上，有可能得不偿失。当然，要分涉足的行业，如快速日用消费品，如洗发水之类，那确实特别注重品牌。而企业发展到一定阶段，有实力创品牌的时候就要毫不犹豫地上，但也要讲究方法和策略，一味地去拼央视标王，那极有可能导致企业的垮台。
莫广松
：随着经济的全球化和中国加入世贸组织，外国知名品牌已加快了对中国市场的渗透，其品牌的扩张，对民族品牌形成了前所未有的竞争，一些国内品牌有被边缘化的趋势。因此，形成国际性的民族品牌，已是中国民营企业的当务之急。
邓良平
：中国民营企业面临着边缘化，中国核心业务如百货、汽车、航空等都被外资、国有或外资和国有合资控制了，比如广州的广本就是外资、国有合资控制的，其他民营企业要做大汽车业的话就比较困难了。民营企业只能在一些不高的行业寻求发展，如制造行业，制造行业就有“车间”的概念，民营企业很难挤到经济食物链的上游，因此也很难“创牌”。
陈勉吾
：随着WTO的签定，国外强势品牌的进入我国，对于本地产业势必产生相当大的震撼。
话题3：民企如何创品牌？
记者：那么，对于想创立品牌的民营企业，各位有何建议？
王福亮
：在创品牌的过程中，资金是很重要的，需要依靠经济的支持，一定要有实力。品牌需要宣传，需要利用媒体、广告、电视、电台……当然这里涉及很多经费。当然还涉及很多方面，如销售网络如何铺开，等等。当然自己的产品实力是要有的，否则，产品质量上不去，品牌塑造是会垮台的，那么投入也会浪费。不同的行业困难又是不同的，有的行业它有专门的供应商，搞贸易，资本运营为主，那么在企业的发展当中，几乎成为垄断，竞争对手相对少很多，那么在品牌塑造上花费的投入也会大大减少。民企要做稳、做强、做大，关键还是靠人，靠人脉。同样的产品，同样的规模质量，如何能做得更出色，就要靠在管理上、定位上、战略上有所突破。要想做品牌，就要了解自己的优劣势，品牌的内涵很丰富，产品的质量，在市场上必须是广大消费者喜欢、热爱的产品。企业实力做强的时候就要注重推广，品牌推广、品牌整合营销、品牌整合传播、整合公关等等。现在国内很多民企已经注重了品牌意识，我相信中国将会出现越来越多的品牌企业。
陈勉吾
：我的建议是“贴牌”不要放弃，但不可以沉溺于“贴牌”，我们应该学习国外品牌在我们这里生产时所带来的研究设计、开发管理先进之处，用于自己产品的研发、管理，争取慢慢创自己的品牌。比如永恩集团创造了达芙妮、茂兴公司创造了芭芭拉，这些都是十几年来台湾同胞在祖国大陆所创设的品牌中较为成功的例子，老实讲，他们在创业的过程中并非是一帆风顺的，而是充满崎岖与艰苦。但天道酬勤，他们现在都尝到了自创品牌的优厚回报，也为“贴牌”与自创品牌标示出最大的异同。
邓良平
：民营企业要打造品牌需要脚踏实地，一步一步，从宣传广告、企业理念等慢慢做，关键还是产品的品质要做好。
卢宇东
：我们不能好高骛远，一口吃个胖子，不能追求一下子就造个世界名牌出来。首先可能是省内名牌，然后是国内名牌，最后才走向世界。根据不同的行业、企业制定不同的品牌战略，品牌建设不仅仅是广告，还有公关活动、公益活动等等，而有些生产资料方面的产品，其实更重要的是产品本身的质量以及技术含量形成口碑，这才是品牌的内涵。所以民营企业家亦需正确看待。记者 郑少鲁 张学英 梁仪(观宇/编制)（来源：金羊网）
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