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2005年5月24日—25日，第八届科博会高新企业发展前沿论坛在北京召开，论坛主题是“科学发展观与可持续发展”。以下为论坛实录：
主持人：提到数码品牌爱国者大家一定非常熟悉也会想起华旗资讯总裁冯军先生，接下来时间让我们共同关注民族企业持续发展，让我们有请冯军先生为大家演讲科技创新与中国民族品牌可持续发展！
冯军：各位领导、各位嘉宾、各位新老朋友大家好，今天我带给大家演讲主题是科技创新与中国民族品牌的可持续发展。
通过这十几年的创业我们一直也在学习电子行业优秀国际品牌他们成功之道，我们总结出来在电子行业，特别数码领域成功国际品牌基本上有这三个必要条件，一个是高质优价。另外一个是稳定的民族根据地、第三个不断地科技创新。下面我将分这三个方面做一个汇报，也是一个体会，如何作为民族品牌，能够抓住这三点跟国际品牌展开竞争，同时能够有朝一日超越国际品牌。
首先高质优价，这个优不是单纯的低价的概念，是根据不同需求优势的价格，所以是建立在对用户需求充分理解上。而咱们中国本土市场来讲，是一个非常特殊的市场结构，随着改革开放二十年来，中国有别于世界其他国家。对于美国来讲是一个枣葫状市场，中国市场可能是金字塔市场，而仔细分析是一个葫芦市场。对于上葫芦市场满足用户开心和省心市场。对于下端市场追求省钱和省心，对于下葫芦市场下端可能对价格非常敏感，如果细分市场，如何定位满足不同市场的细分，对于民族品牌来讲是非常好的机遇也是非常好的挑战。
对于开心省钱省心三个来讲，只要满足其中一条就可以生存下来，如果满足其中两条就可以做到细分市场数一数二。如果三项都可以满足一定非常成功的。
所以作为爱国者定位要针对这三个市场要做不同的细分和定位。对于民族品牌来讲，作为中国所有的企业，其实普遍都拥有非常强烈的民族使命感，如果能够将科技创新服务产品定位，能够首先满足本土用户的个性化需求，其实对于民族品牌，特别是拥有13亿人口的大国来讲，是一个非常大的优势，想一想，2亿多日本人口就能创造一大批非常优秀的品牌，4千万韩国人就能创造三星LG风靡全球的品牌，对于13亿中国人来讲，应该创造更多于日本，更多于韩国的更多优秀民族品牌，相信这一天会早日到来。
对于现阶段来讲，中国民族品牌，民族企业的优势是一定要抓住的，首先对于本土用户的个性化需求，这一点优势对于文化的需求的理解，本土企业和本土品牌的优势是非常明显的，一会儿会用一些具体的例子跟大家说明，这一点其实对于正在立志于国际化的民族品牌来讲，希望大家能够意识到国内稳定根据地是多么重要。
作为要屹立于世界之林的民族品牌在科技创新方面，是一个非常大的机遇，对于目前数码领域全球不断新技术变化，华旗在科技创新方面不断投入，这是创业时的开发。直到五年前非常幸运进入移动存储领域，也是全球第一家将USB移动存储技术直接研发加入MP3播放芯片，使用户在信息交换享受更多数字娱乐，也是第一家推出彩屏MP3的品牌，在移动存储领域来讲，目前走到全世界前面，基本上爱国者推出新品，第一拨用户是国际品牌基本上、6到12个月之后很多国际品牌会推出跟爱国者功能相似新的产品，我们非常荣幸能够带动这个领域的发展。
在去年华旗投入几千万打造出来的灵动技术终于有了雏形，是我们计划彻底改变互联网和硬件世界的平台性技术，这技术现在基本上孕育成熟，一些新的产品可能会建立在这个平台上给用户带来非常多的方便，因为是自动连接，自动安装，自动下载的闪信息。
这是中国人自己的标准，智慧棒，既是一个存储卡，将来在数码像机娱乐产品当成存储卡，同时是双接面，除了卡还有USB面，直接可以跟计算机USB接口连接。这还是一个艰苦的过程，要建立中国人自己的标准需要长期的努力。
这是去年CCID的一个数据，上面显示爱国者在移动存储领域市场占有率31%。最让我们感到振奋的是，特别是在足球方面，一直感觉非常痛苦的，中国队已经连续30多场没有赢过韩国队了，在这么一种局面下，对于MP3来讲，大家都知道，韩国是MP3最早推广和最早投入研发的国家，爱国者能够用短短一年时间就能追上所有韩国品牌，并且在去年将韩国品牌基本上远远甩在后面，去年爱国者市场占有率达到21%，比三星多10个百分点，这在整个数码领域来讲，爱国者为中国人出了一口气，同时也希望有更多爱国者，更多民族品牌，能够逐渐超越日韩品牌，能够为国争光，能够为民族争光。
其实在取得这个成绩以后，经常有同学有朋友问起，你们是靠什么跟三星，跟韩国品牌竞争成功的？特别是注意到所有的全国电子一条街，特别中关村，三星已经停掉所有其他产品的广告，像打印机，显示器，笔记本，将全部广告资源投到MP3上，并且在华旗推出彩屏MP3，也在几个月之后推出彩屏MP3，在这么大的竞争压力下，作为一个民族品牌是如何去抵抗这种压力，而且超越实力比自己大很多倍的国际品牌？这个秘诀其实非常简单，就是以本民族文化为根据地细分市场，定位主导研发。换句话说就是爱国者把研发按照这个主导思想，按照定位按照细分来满足本土用户的各种不同的需求时候，才有机会超越了国际品牌。
举例，像很多朋友耳熟能详的月光宝盒，这是爱国者子品牌，专门定位15到30岁之间的用户群，所有研发都是围绕这个目标客户群，既时尚又有感情色彩的需求。在这里可能有一些领导，有一些嘉宾不太理解，很多年轻朋友非常明白，把为什么月光宝盒和爱你一万年之间的关系做一个汇报。那就是曾经有一段真挚的感情拜访在我面前，我没有珍惜，等到失去的时候才追悔莫及，如果上苍再给我一次机会的话，我会对那个女孩子说三个字，我爱你，如果非要在这三个字上加一个期限是一万年，所以月光宝盒定位在感情上的时候，所带给用户不单单是一个产品，更具有很多感情上的需求和色彩，所以不管功能上的研发，还是外观上研发，还是性能研发，都围绕这个定位的时候，这个产品自然会得到这个目标客户群的需求，这是国际品牌现在目前不能理解的。
除了刚才说的目标客户群，对于细分市场，爱国者还做了很多细分，以MP3为例，除了月光宝盒，还有定位车载市场的波波，对于被车载市场来讲用调频发射，使汽车里收音机享受MP3效果，使全车人收益，这主要围绕可爱的波波。
对于录音技术来讲，做到15米远距离清晰录音，所以爱国者录音王产品已经取代过去比较流行韩国和日本的录音笔，成为市场新的主流，可以享受音乐也可以完成录音非常优秀的功能。
同时作为科技创新来讲，需要突破MP3的概念，进入MP3手表新的领域，将录音功能MP3功能跟手表结合在一起，而且USB直接在上面，包括今天数据可以很方便携带在USB里面，这样对于各种需求客户来讲，既方便自己办公工作，又可以实现及时录音又可以实现音乐的享受，这些创新都是我们中国人特有的聪明才智，这产品在全球还是非常领先的，据我所知，好几个国际品牌正在研发这方面的技术，他们至少会晚爱国者品牌一到两年才能推出这样产品，所以中国人应该有自己自信，对于新的领域对于传统领域确实我们历史比较落后，但是对于USB，对于移动存储对于MP3数码这些全新领域来讲，中国市场不但没有包袱，反而非常欣欣向荣的中国市场，非常接受新的事物，新的产品新的技术。所以作为中国的民族品牌来讲，可以充分以国内为根据地，研发出首先让国内客户满意的产品，以此为根据地在海外不断拓展，这样的国际化可能是一个比较稳妥的有把握能够成功的国际化思路。
这是另外一个半岛铁盒，以及这是华旗研发中新的一些产品，新的一些项目。所以作为民族品牌，爱国者的国际化之路，将会沿着第一高质优价，第二稳定的民族根据地，第三不断的科技创新路继续走下去。
这是咱们领导人在很多年前，就已经跟咱们有了共识。作为新一代的年轻人，作为华旗人，作为目前在数码领域，在存储领域跟国际品牌正在不断展开竞争的民族品牌，我们的理想只有一个，那就是将爱国者建设成为令国人骄傲的国际品牌。同时我也想用一个共同的誓言来跟在座的所有立志于国际化，立志于参与国际竞争的优秀民族品牌，国际企业和优秀的年轻人相互共勉，那就是昨天我们继续力量，今朝我们创造辉煌，明日我们不可限量，谢谢大家！
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