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为实现县域经济大发展、快发展，我们抓住国内南资北移的机遇，把浙江地区作为招商的重点区域，突出引进项目、引进资金、引进人才，开展有针对性的招商，实现与发达地区的对接。经过多次与攀枝花市副市长胡松兴（浙江温州籍）联系和商洽，并精心准备，周密运作，于5月16日--17日成功举办了肃宁县--浙江客商投资说明会，取得了丰硕成果。一、基本情况肃宁县--浙江客商投资说明会于5月16上午9：00在肃宁县华阳大酒店正式开幕。中国县市经济论坛顾问、东西部民营企业家国际论坛研究员、攀枝花市副市长胡松兴，国际象棋
特级大师诸宸夫妇和来自全国各地的近百位浙江籍客商以及温州籍国外客商汇集肃宁。会议为期两天，内容包括项目发布、参观考察、洽谈签约和招商引资专题报告会等四部分。16日上午的项目发布会上共发布了皮毛加工、针纺服装、食品加工、图书发行、基础设施、农业产业化和市场园区等7大类79个项目。各位客商在项目发布结束后，对肃宁的重点企业和城市建设进行了实地考察。16日14：30，由相关项目承办单位组成的五个项目洽谈小组分别与浙江客商进行了对口深入洽谈。17：30，举行了项目签约仪式。晚上8：00举办了“相约肃宁”的文艺晚会。为进一步增强全县各级干部的开放意识，提高招商引资的能力和水平，5月17日举办了有县四套班子领导、全县股级以上干部和部分重点企业厂长经理共500多人参加的招商引资专题报告会。会上，胡松兴副市长做了以“加大招商引资力度，促进经济发展步伐”为主题的报告。报告会前肃宁县人民政府向胡松兴副市长颁发了“经济发展顾问”聘书。二、此次投资说明会的几个特点（一）定位准。为使本次投资洽谈会不流于形式，能取得最佳成效，我们认真分析了自身所具有的优势和特点，从提升我县产业整体实力和增强市场辐射带动能力出发，把具有雄厚经济实力和现代经营理念的国内外浙江籍客商确定为招商对象，由以盲目招商向理性招商转变、由以不确定招商向针对性招商转变、由以形式招商向实效招商转变、由以宣传造势为主向突出招商成果转变，把此次说明会定位在“三实”，即：实在、实际、实效。（二）形式新。过来，我县多次参加了国家及省、市组织的招商活动，我们也曾以省、市的名义举办了五届皮毛交易会，但把一个发达地区分布在全国及国外的重要客商邀请到肃宁参加投资说明会，对我县来说还是第一次。把客商请过来，进行项目发布、实地考察和面对面洽谈，并签定一批项目，是我县自主举办招商活动的一次有效尝试。（三）规模大。此次会议仅浙江籍重点客商就近100人，涉及皮毛加工、针纺服装、图书印刷发行、电器电料、基础设施建设、农产品加工等多个行业和领域。另外温州驻各地商会会长还带动所驻城市的部分客商参加了会议，整个投资说明会商贾云集，气氛热烈。（四）层次高。这次参加会议的浙江籍客商大都是驻国外及国内各大城市的温州商会会长和商界名流，既有世界冠军，又有身居海外的富商；既有实力雄厚的各大城市的浙江商会、温州商会会长，又有“国”字头的大公司老总，这些参会客商在国际国内商界的号召力和影响力都非常大。（五）项目实。为了给参加会议的客商提供最具合作价值的项目，县政府专门组织相关部门对核实后的79个项目进行实地考察和筛选，并根据客商的投资意向，从中精选出23个项目进行重点包装和推介。三、举办此次投资说明会的主要收获（一）投资洽谈成果丰硕。1、会上共签定合资合作协议和意向21个，总投资达48628万元（签定协议8个，协议金额16160万元；签定购销协议2个；签定投资意向11个，意向金额32468万元），其中超亿元项目2个，千万元以上项目9个。仅中国路港集团有限责任公司投资的付佐水库和浙江籍客商投资的裘革服装市场（会展中心）两个项目投资金额就达2.37亿元。2、签定项目质量较高。与加拿大凯斯达科技集团签定的多肽药物生产项目、攀枝花温州商会健友乳业公司签定的奶制品及水果深加工项目等均为生产性项目，科技含量高。3、潜在合资合作项目多。会上签定的项目仅是这次会议成效的一部分，许多客商表示，近期内要再次到肃宁来就项目投资进行深入的考察和商洽。（二）宣传了肃宁优势，提高了知名度。本次投资说明会向浙江籍客商展示了肃宁的淳朴民风、浓厚的文化底蕴及和谐的社会环境,充分宣传了肃宁的特色产业和发展优势，使来肃的浙江籍客商对肃宁有了一个深刻认识，强烈地激发了他们的投资欲望。随着驻全国各地的浙江籍客商对肃宁关注程度的提高，会进一步提升肃宁在全国商界的知名度。（三）极大地丰富了我县招商引资的关系资源。通过举办这次投资说明会，结识了众多的浙江籍企业精英并建立了密切的联系，为本县企业和浙江客商架起了交流和合作的金桥。而且，与会客商会把肃宁人诚信好客、招商若渴的印象，以及肃宁的产业优势、优良环境广泛传播，吸引更多的客商到肃宁寻找商机，对于关系资源的进一步扩大和今后招商引资成效的进一步提高，会产生明显的裂变效应。同时，通过与浙江客商深入接触，我们了解了更多的资金转移信息，今后招商引资的主攻方向更加明确。（四）积累了招商经验。借助在广大浙江客商中富有影响力的胡松兴副市长的帮助，我们的这次浙江客商投资说明会，取得了超出预想的成效，是一次借力招商的成功实践，而且在这次会议的组织运作中，在包装项目分类定向，洽谈对接分组、负责等方面着眼实效，突出实用。这些有益的尝试，为下一步的招商工作积累了宝贵经验。（五）锻炼了队伍。这次会议既是一次精心筹备的招商活动，也是对全县招商队伍的一次实战检验，通过这次招商会上与客商的实际洽谈和听胡松兴市长的招商引资报告，使全县党政干部和企业得到了一次实例教育和思想触动，看到了自身在招商方面存在的差距和不足，学到了新的招商知识和方法，认识到了肃宁在招商方面还有很多工作可以做，还有很大的潜力需要挖掘。使全县的招商队伍得到了锻炼，进一步提高了与客商进行沟通、项目推介和洽谈的水平。四、此次投资说明会的几点体会（一）开发关系资源，借力招商，是新形势下走出的一条招商引资捷径。当前全国各地都把对外开放和招商引资作为加快经济发展的“一号工程”，纷纷抢抓机遇，千方百计争资金、抢人才，竞争非常激烈。对经济欠发达的县来说，靠自身的努力去招商，能量是有限的，与经济发达的地区相比，特别是与沿海发达地区相比，在招商引资上存在着劣势。为了弥补招商上的不足，把招商触角伸的更远、更长，形成与先进地区相抗衡的局面，只有充分利用关系资源，借助外力进行招商，这是在新形势下欠发达地区实现成功招商的一条重要途径。我们本次举办的浙江客商投资说明会就充分体现了这一点。为了承接南资北移，吸引以浙江地区为中心的浙江籍客商来肃宁投资，在得到胡松兴市副市长与我县王文耀等人是战友关系的信息后，县委、县政府非常重视，通过多次与胡市长联系，并由其牵线搭桥，利用胡松兴副市长在浙江籍客商中的关系资源，实现了与众多浙江籍重点客商的联系和接洽，并在胡市长的组织和召集下，成功举办了这次肃宁县-浙江客商投资说明会。（二）打“有准备之仗”，精心筹备，是自办招商活动成功的关键。招商活动的成功与否，关键在事前。为办好本次浙江客商投资说明会，我县从2004年年底就开始着手运作。去年，胡松兴副市长到北京出差三次，我县县委、政府主要领导三次赶去北京，和胡市长共同研究肃宁的招商引资和经济发展问题，今年又先后到重庆、西安、攀枝花与胡市长联系参会客商资源，确保了一批重点客商到肃参会。为使说明会收到最佳成效，我们制定了详细的工作方案，成立了大会组委会和会议统筹、会议联系接待、政策咨询、项目考察洽谈、宣传报道及晚会联欢筹备、安全稳控6个工作组；制作了县情和发展优势宣传画册、专题片；编制了会议指南和参观考察点情况简介；筹备了展示肃宁乡土人情、文化底蕴、民间艺术，反映肃宁优势及发展变化的欢迎晚会；立足本县的特色产业和优势，根据浙江客商的投资意向，筛选了7大类的79个项目，制作了项目册子和项目幻灯片；提前向浙江籍客商发出了邀请函，摸清了参会客商的投资重点，为会议期间的有效对接做好了准备。这一系列的前期准备工作，为会议的成功召开奠定了坚实的基础。（三）把握“细节”，周密运作，是此次招商引资活动取得实效的有效方法。一件事情在具体运作过程中，细节往往能影响事情的成效，抓住了细节，就等于事情成功了一半。在举办这次浙江客商投资说明会的过程中，我们对各项工作进行了细化，每一个工作细节明确专人负责。为保证客商顺利参会，我们提前与客商联系，确定每位客商来肃转站的具体时间和地点，并派出多个接站小组分赴北京、天津、石家庄、沧州、保定等地接站；设立了2个签到处，将会议指南、项目洽谈对接表、食宿表和参观考察乘车表等分装后发放给每位客商；成立了5个引领小组负责引领每位客商参加考察、洽谈、签约、食宿等各项具体活动；为提高项目考察洽谈的针对性，我们将项目考察洽谈组细分为皮毛及高科技项目组，城建与基础设施建设项目组，针纺、食品加工、市场及改制项目组，农业产业化项目组和文化类项目组，各组分别明确了负责人。客商到肃后，各项目洽谈小组主动与参会的对口客商进行接洽，进一步深入了解客商的投资意向。为保证对口洽谈，我们设立了5个项目洽谈室，组织双方人员分组进行面对面、一对一的洽谈。在进行项目洽谈的同时，我们分头引领有关客商进行了实地考察，通过谈与看相结合，提高了项目洽谈的成功率。会议举办过程中，通过抓各项工作细节，充分体现出了肃宁人对客商的热心和诚心，对招商工作的恒心和耐心。同时，也增强了参会客商到肃宁投资的信心。（四）领导的高度重视和亲自参与，是此次投资说明会成功的重要保证。本次投资说明会，得到了市委、市政府领导的高度重视，并对会议的举办提出了指导性意见。市委副书记潘冬青、市政府副市长李志国参加了会议，会见了胡松兴副市长及浙江籍重点客商代表，同时市委副书记潘冬青代表市委、市政府向胡松兴副市长赠送了纪念品，进而拉近了肃宁乃至沧州与浙江籍客商的距离，增进了双方的感情。县委、县政府主要领导和分管领导对此次会议高度重视，亲自参与、亲自谋划、亲自布置、亲自调度；其他县级领导也紧紧围绕说明会这一主题分工负责，相互衔接，紧密配合。市、县领导的高度重视，为投资说明会的成功举办提供了重要保证。
（信息来源：沧州市肃宁县地方商务之窗）
（信息来源：河北地方商务之窗子站）
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