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作为信托业务转型的受益者，中海信托去年取得了令人关注的业绩。尽管和同行一样，公司去年在证券投资方面收益不理想，但公司的信托业务却取得了不俗的业绩，信托业务收入占总收入的比例达到了65％。日前，本报记者就发展方向和思路方面的有关问题采访了该公司的有关负责人。
记者：公司信托业务收入占总收入的比例达到了65％以上，这
是如何实现的？
答：依托于公司股东的雄厚资金实力和特殊的资源品牌优势，公司在2004年重新调整了业务发展规划，并逐步探索出一条适合中海信托特点及行业发展趋势的业务经营之路。在业务上，成功实施了“三大转型”，即行业上，向能源、交通行业转移；客户上，向国有大中型企业转移；业务上，向信托本源业务转移。通过转型，公司的信托资产规模有了显著提高，信托业务收入也大幅提升。
今年前四个月，这种良好的发展势头依然得到延续。1－4月公司实现信托收入5510万元，利润1861万元，均较去年有明显增长。
记者：公司去年末信托资产合计达到了50亿元，比年初增长了一倍，请问公司的信托业务是否主要集中在单个资产信托计划方面；在集合资产信托计划中公司的业务开展情况如何？
答：信托业刚完成第五次整顿不久，在信托风险分摊机制尚未建立、社会信用体系尚不健全的情况下，缺乏营业网点和品牌、规模优势的信托公司，面临着其他金融机构类似产品的强大冲击，很难真正形成具有独特风险收益关系的集合信托计划，目前也没有以该项业务作为主要盈利模式的信托公司。
对中海信托而言，公司定位于能源、交通行业的专业化信托公司，在能源、交通领域的项目一般都具有投资周期长，资金规模大和收益率较低的特点，受到法律上信托计划份额、私募及异地发行条件等政策限制，面向百姓或中小机构的集合资金信托无法满足客户较大规模的融资需求。
结合公司的业务模式和定位特点，公司在2004年将发展具有资金和项目优势的核心机构客户作为开拓信托业务的突破口。在初步形成若干家的核心客户群之后，未来公司将在能源、交通领域，重点发展以核心机构客户为主的单一或集合信托计划。并依靠商业银行等战略合作伙伴在零售市场的渠道和营销优势，将部分集合信托计划逐步拓展到高端的个人客户领域。
记者：上海地区信托公司众多，竞争激烈，公司如何面对其他信托公司的竞争？拥有强大的股东对公司的业务发展起到了什么样的作用？如何看待目前流行的房地产信托业务？
答：事实上，信托公司目前面临的最大竞争压力，并非来自于同行，而是来自于以银行、证券和基金等为代表的其他金融机构。在金融混业化的趋势下，信托公司原有赖以生存的经营模式、销售渠道、客户定位都将面临重大挑战。如何顺应金融混业化的趋势，走“差异化”、“专业化”的发展道路，清晰界定自身的细分市场和寻找目标客户群体，最终形成突出各自特点和优势的公司品牌和核心产品线已成为各家信托公司的战略选择。
上海6家信托公司都在寻找适合公司特点的发展道路，并在各自的专业领域建立品牌和规模壁垒，信托公司互相间更多的是一种有序、有益、甚至合作式的竞争。
房地产信托在目前的宏观经济以及金融市场环境下具有重要的意义，也是信托公司寻找未来行业盈利模式的一种有益探索。但结合公司自身发展模式、业务能力以及风险偏好等多重因素。我们认为，房地产行业高度的周期性波动特征，与公司原有的能源、交通行业的稳定型特征相去甚远，发展房地产信托业务所需要的专业化管理和研发要求，也是公司现有管理能力和人力资源条件所不具备的。因此，公司不会将该业务作为公司未来业务发展的主要模式。
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