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瞄准市场搞开发 江苏清江拖拉机首季产销量大增


http://finance.sina.com.cn 2005年05月23日 14:31 商务部网站

  乘2004年中拖销售突破4000台、增长56%的强劲东风,江苏清江拖拉机有限公司今年首季实现了开门红,累计销售大中拖1211台,产销量同比增长42%,创历史同期最好水平。

  今年农机市场启动早、来势猛。作为国内大中马力轮式拖拉机主要生产企业之一,清拖努力抓住新的机遇,通过管理创新、技术创新、营销创新和服务创新,在激烈的市场竞争中占得了先机。

  2004年清拖公司启动了ERP系统,目前其库存模块、采购模块、销售模块已进入运行。为了提升市场信息管理水平,清拖努力在信息收集、分析和利用上下功夫,重点把握好市场变化、产品需求、竞争对手和产品情况,以及政府扶持政策、招标补贴项目、潜在市场分析等数据。通过建立销售管理信息系统,实现了销售管理制度化、规范化。据统计,2004年培训用户1000多人,用户建档率达98%以上。

  随着种植业向规模化、集约化转变,大中马力拖拉机已成为农机消费新热点,但产品同质化竞争日益激烈。清拖号准拖拉机市场竞争的脉搏,针对三农对机械装备多样化、个性化和地域化需求,以提高拖拉机技术含量、系列化程度、服务质量为重点,加快产品开发及商品化速度,现已形成涵盖30、40、50、55、60、65、70、80等马力段包括两轮驱动、四轮驱动、基本型20多个品种,其产品功率正在向90、100马力以上延伸。

  由于东北地区普遍推广旱改水,中部和南方水田作业多,各地对四轮驱动轮式拖拉机的需求量越来越大。为适应水稻作业集约化、规模化的发展,该公司已先后开发8个马力段的四轮驱动拖拉机近10个品种,今年一季度,四轮驱动拖拉机的销量猛增,占总量的50%,是历年同期最高的。(信息来源:机械电子频道子站)


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