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早报记者刘建锋
随着，进入泉州家电连锁卖场的增多，家电卖场惯用的炒作手段渐渐为消费者所熟悉，经历了最初的惊喜追逐，热情也渐渐冷却，理性对待。消费者的理性与大环境家电涨价的趋势，使厂商开始注重高端家电的营销，而家电卖场摆放的高端精品家电也在渐渐增多。
消费者：“特价”冲动减少
“虽然卖场在活动期间已经整合了众多资源，但目前排队购买特价产品的消费者明显减少。”一家电卖场人士透露，388元21英寸的彩电，卖场和厂家已经是明显亏本的，但很多消费者还是无动于衷，经常是小店的经营老板来排队。临近中午，记者在该卖场的礼品领取处看到，几块钱的随手泡还剩下很多。
2004年，随着永乐生活电器、灿坤3C的进驻，家电卖场的炒作模式渐渐被消费者所接受，家电卖场购物的习惯慢慢形成。业内人士透露，经过1年多连锁卖场和本地家电企业的竞争，消费者的“特价冲动”慢慢减少。从某卖场刚进驻开业五六百人的排队等购，到上一年国庆100—200人的人头攒动，今年“五一”部分特价机的待购人数甚至还没有排满。“五一”期间，再不像以前那样集中在前几天，分布比较均匀，显示消费习惯趋向理性。
厂商、卖场：注重高端营销
今年空调业出现7年来的首次集体涨价，成本压力增大。家电连锁卖场通过产品包销、买断的形式在阻击厂家价格涨价，作出了一定的贡献，但“利润乃企业生存根本”，今年厂商都开始注重家电产品高端的营销策略。
“家电卖场的产品陈列，都是根据市场的需求来摆放的。”永乐市场部梅科长表示，在彩电平板区，等离子、液晶电视陈列占主导，CRT、背投电视只有少数几台，可以看出平板电视已成为市场的主导。“普通21英寸彩电，现在已经成为市场‘第二次需求性的产品’。”灿坤3C华南区陈课长表示，客厅的装修平板电视成为首选。
记者从永乐、灿坤3C、轻工电器了解到，平板电视、高端数码、手机、滚筒洗衣机、双开门冰箱等的增长幅度同比增长明显，未来高端家电消费潜力被业内一致看好。业内人士表示，受原材料成本压力，今年的冰箱、洗衣机厂家都注重如豪华双开门冰箱、智能电脑烘干滚筒洗衣机等高端产品的市场开发。
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