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瞄准一级市场实施“天天平价”理念
本报讯驻京记者魏春颖报道：赶在全球《财富》论坛结束前，排行全球财富500强首位的商业零售业巨头沃尔玛昨日在北京市中关村商圈内，开出了其在京城的首家购物广场———海淀区知春路分店。沃尔玛百货有限公司国际部总裁兼首席执行官约翰·B·门泽在昨天的开业典礼上表示，今年内沃尔玛将在北京、上海、重庆等重点城市，再开12－15家购物广
场，这是过去13年间沃尔玛在中国开店速度的4至5倍。可以看出，在今年我国零售业全面放开的大背景下，沃尔玛加速了开店步伐。
在华销售不及全球销售额1%
由于商业文化氛围的差异，沃尔玛进入中国市场近20年来，却并不如在其他国家经营那样得心应手，也没有实现其1000亿美元的销售目标。沃尔玛（中国）投资公司首席营运长官于剑羿坦诚告诉记者，去年沃尔玛在中国的销售总额仅为0.3％左右，不及1%。
瞄准一级市场
据了解，沃尔玛于1996年8月在深圳开设了中国第一家沃尔玛购物广场和第一家山姆会员店，迄今已在深圳、昆明、大连、厦门、东莞、北京等21个城市开设了45家店，大部分是在二级城市或是一级城市的城乡结合部。于剑羿表示，沃尔玛选址开店要适应中国大众消费者的需求。作为本土化战略的重要一步，沃尔玛在选址上放弃了一贯采取的郊区化模式，开始移向一级城市中心，如昨日开业的北京市海淀区知春路购物广场，以及计划今年11月在北京宣武门SOGO旁开业的购物广场。而其在沈阳、贵阳、南宁开张的新店店址也均选在市中心。据悉，这十几家新开店更符合中国消费者休闲购物方式。
“天天平价”为营销理念
沃尔玛购物广场是沃尔玛公司的主要经营业态之一，其理念是通过“天天平价”为顾客提供物美价廉的商品，通过员工的“盛情服务”为顾客提供一流的购物体验。于剑羿介绍，由于不收取供货商的进店费，产品成本下降后的利润会真正让给消费者，万种商品的平价销售将给消费者带来更大实惠。
增加在华采购数量
据悉，沃尔玛2004年以直接和间接的方式，从中国采购的产品总额达180亿美元，出口到世界各地。目前沃尔玛在中国两个大型采购点分别设在深圳和天津，在全国东、西、南、北、中也设有区域性的采购办公室。（日京／编制）（来源：金羊网）
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