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新快报讯（记者 黄乐欣）联想在昨天举行的首次中国合作伙伴大会上表示，不打算只依靠成本上的优势与DELL纠缠在价格上。新联想集团副总裁刘军表示，新联想并不是只剩下价格一件武器，凭借新联想8000多家渠道商的市场优势，新联想打算今年与惠普及戴尔公司在中国市场决一胜负。
负责联想全球销售的联想高级副总裁RavyMarwaha表示，对于联想而言，电脑并不是一
个大宗的同质化的产品，所以不会如同戴尔一般，判断电脑为同质化很强的产品，而把价格作为重要的竞争武器。
不过RavyMarwaha表示，竞争对手已经开始采取手段阻止联想的进一步成长。坊间已经传出消息称，戴尔公司开始拉拢联想的渠道商，并且开始成立渠道分销部门，希望以此夺取联想长期抢占的中小企业市场。
但是刘军认为戴尔在渠道方面观念落后，经验欠缺会是其在中国采取直销策略外的最大缺陷。由于长期采用直销方式，目前戴尔的观念仍认为渠道商只不过是不劳而获的中间商角色。
刘军表示，联想目前有8000多家渠道合作伙伴，而且有很多是十年以来一直跟随联想的忠实者。他表示，新联想将坚决与这些渠道商捆绑在一起，不管在大客户还是中小企业市场上，以此对抗戴尔和惠普。
刘军表示，中国市场上，联想、戴尔和惠普三家公司到底谁会最终胜出目前还很难预料，不过他预计未来的竞争会很激烈。
(观宇/编制)
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