因为成功在香港上市而备受同行羡慕的香港创业板唯一的一家以研发为核心产业的生物医药上市公司------复旦张江(8231,HK),近来似乎又在打海外市场和海外资本的主意。有消息说,他们正谋求在美国、亚太和欧洲寻找合作伙伴以让研发的成果"走出去"。

    "准确地说应当是:今年我们将启动公司的国际化战略,在这个战 略的总框架中,我们的一个基本考虑是,由于我们的大部分产品已经顺利地完成了知识产权的保护和通过了临床前研究的初级阶段从而进入临床前的后期,或已向国家食品和药品监督管理局申报,或已获得临床试验批准或已在国内上市,因此,制订开拓国际市场的计划已成为当务之急。在美国、亚太和欧洲这些地区,每个地区都要确定一个战略合作伙伴。我们将放弃产品输出的方法,而是通过授权生产或合作生产的方法,输出资本和技术,与我们的合作伙伴一起把成果推向海外市场。同时,我们也不会放弃在现有成果的基础上进行融资的方案。"负责复旦张江国际化战略的公司总工程师俞正威博士这一番解释,无疑具有挑战性。

    2005年初,复旦张江国际化计划开始实施。据悉,其战略合作伙伴的资格标准已经划定,在目标地区的驻华使领馆商务处的协助下,"相亲"和"约会"正在频频进行。

    转段

    无疑,这是复旦张江在2004年晚些时候作出:"将抗肿瘤药以外的其他项目继续以技术转让的方式经营,而将抗肿瘤药留下来自己产业化"这一决定的后续动作。

    自1996年设立,到2002年成功在香港创业板上市,复旦张江一直都是一个颇有成绩的研发公司。但是,2003年,复旦张江813.1万元人民币的营收额,却都来自公司诊断产品的销售及配套服务,"技术转让"的收入则为零。而2001年,公司的技术转让收入高达2200万元人民币。因为,此时复旦张江的创业者们正在考虑:把新药证书留给自己如何?

    如今,复旦张江"产业转段"酝酿完成,公司正以研发为产业大本营,有选择地向生产和商业营销的进深开跋。2005年第一季度,复旦张江实现技术转让收入约1700万元人民币,这表明转段使公司的盈利能力得到了发挥。

    求赢

    据介绍,生物医药制剂增值最大的部分在于从活性成分变成制剂上市这一过程,中国可以认为是活性成分的出口大国,但绝不是制剂的出口大国。这意味着如果复旦张江不仅仅转让技术,而且创造自己的品牌成品进入销售领域的话,盈利能力将大大提高。

    但是,或许正因为活性成分制成制剂进行销售是医药产品产业链的最高端,所以在发达国家和地区销售的生物医药制剂,绝大部分被要求有本地生产的证书。因此,复旦张江选择放弃产品输出,确立海外销售的产品在海外与合作伙伴合作生产的战略,走技术和资本输出之路。第一步,是率先在美国、亚太和欧洲寻找战略合作伙伴,并且这些合作伙伴必须满足三个条件:一是要有当地生产和销售药物的资质；二是能够满足复旦张江提出的合作条件；三是具备产品保护、注册和与当地经营环境建设有关的功能。

    这意味着复旦张江正在搭建更多的盈利平台。而这些平台集合后的意义,复旦张江副总经理苏勇的一句话颇意味深长:"这个产业必定是个收购兼并的产业,但我们必须要在现有业务的质和量能够对企业的生存和发展起到足够的支撑作用后,才能做更大的事。"

    同时,海外资本的关注也追踪而至。吸引他们的,是复旦张江目前研发成果中包括五个全新结构的化学体和一批全新的制剂。其中,抗肿瘤药物"受体选择性淋巴毒素(LT)"和抗HIV药物"CCR5阻断剂",不但在产品创新方面,而且在药物开发的基础理论方面都具有突破性意义。如其高效抗肺癌药物LT,能区别对待癌细胞和正常细胞；而其抗AIDS药------HIV进入酶抑制剂,采用阻隔AIDS病毒入侵细胞的新原理,不会产生严重副作用。