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本报讯基梵至喜专卖店除了裤子还挂出了上装，而联邦欧斯兰圆领T恤也于近日上市……记者昨天发现，一直以只销售裤子为最大卖点的裤装品牌店，如今纷纷改弦易辙。
记者昨天在五马街看到，曾经在温州市场上最早以统一定价、专卖裤子一炮打响的基梵至喜，专卖店内除了统一定价129元的裤子，也出现了春夏装的短袖衬衣。而店面玻璃上原先的“裤子专卖”字样不见了，取而代之的是上装“闪亮登场”的宣传招贴。对此次经营调
整，基梵至喜总经理郑朝晖表示，是为了实现其长期发展的战略目标而进行的品牌扩展。2002年，他们创造性地推出统一定价裤业专卖，引起关注，随后也出现多个同类品牌，瓜分了一部分市场。不过他们经过2至3年发展，销售网络已经在全国铺开，“品牌到了这个阶段，我们觉得推出其他系列的时机已经成熟。”今年试水销售服装，销售额增加了30％左右，因此今后他们还将推出多个衣服系列。
无独有偶，一度也是专做裤子的联邦欧斯兰，五一节前，其五马街旗舰专卖店改头换面，新经营品种———统一定价99元的圆领T恤也同时出现。联邦欧斯兰总经理金上尧表示，卖衣服是在代理商的提议下，为了寻找新的利润增长点而搞起来的。不过，他坦言，目前联邦欧斯兰还只是区域性品牌。在达到企业远景目标前，不会偏离主业。目前衣服只是顺带销售。
对此现象，温州服装商会会长陈敏分析认为，这是两家不同发展阶段的企业，其趋向代表了将来温州服装业的走势———从产品经营转向品牌经营。一方面，这两家专卖店强项是裤子经营，在消费者对其品牌有一定认知度后，走上“一牌多品”的路子，这说明其品牌开始走向成熟。另一方面，裤子占服装行业销售比重不高，寻求新利润点也是裤子专卖转型的原因之一。
记者发现，也有一些裤装专卖品牌依然坚守阵地。法诺狄士企划部的曾先生分析，近一两年来，裤业的面料、工艺及劳动力成本不断上升，而初始的统一定价销售战略并没改变，在利润越来越低的情况下，裤业专卖开始求变突围，不过各家的突围方式有所不同。如他们将选择走高端精品路线。他认为，裤装企业推出上装有一定弊端，因为厂商的精力分散了，而且也容易让顾客感觉该品牌不再是“男裤专家”了。沈恩华
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