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5月10日，三百余家与解放具有良好合作关系的专用车企业及解放经销商代表会聚一堂，共同参加了以“强化专用车网络体系，构筑战略性合作伙伴关系”为主题的一汽解放专用车营销会议。
本次会议不仅全面总结了近年来解放专用车营销工作的发展历程，同时也明确指出了今后解放专用车工作的发展走向和战略部署。值得关注的是，解放在本次会议中提出了“一
体两翼”的发展构想，这个曾在国内率先创建卡车销售服务网络的探索者将在专用车领域内开始全新的实践。
一汽贸易总公司蔡真法总经理向记者解释说，解放所要构建的“一体两翼”是指以一汽解放为主体，以解放代理商（服务商）、改装厂为两翼，通过两翼的稳步和谐发展，全面提升解放的市场竞争实力。
目前，解放已经拥有了国内最为强大的销售服务网络，与此同时，解放将全力构建“解放”专用车网络，与解放营销网络相互呼应，逐步加大解放专用车产品的市场份额，在巩固销售网络优势的同时，扩大专用车网络的影响，从而起到“1＋1>2”的效果。
随着我国物流经济的飞速发展，专用车行业已成为我国汽车发展的一个重要方向，专用车市场增长迅猛，蕴含着巨大商机。
2004年国家大力治理公路“超载超限”运输，随着治理超载措施的逐步深入，车辆承载量走向规范，运输价格上涨，运输收益提高，这都为我国的专用车行业提供了良好的发展条件。2004年专用车产销态势进一步走高，同比增长在43％左右。
伴随着国家西部大开发、能源开发以及振兴东北老工业基地等战略的实施和奥运工程、世博会工程等重大项目的启动，基建专用车受到市场的广泛青睐。所有这些客观因素使得专用车市场迎来了难得的飞速发展时期。
在此形势下，解放专用车网络体系无疑将获得更为广阔的发展空间。
而且解放殷实的“家底”也奠定了其在市场中的地位。解放集中了一汽卡车生产的全部优良资产和半个世纪积淀的发展成果，具有完备的产品研发、加工装配、监控检测体系，形成了中国东北、华北、西南三个整车生产基地的战略布局，年产能力超过25万辆，产品销往世界46个国家和地区。解放拥有200多家销售代理商和500余家服务站，网络布局遍及全国。
2004年，解放卡车赢得全国销量七连冠，解放品牌价值蝉联行业第一。随着解放奥威重卡、解放悍威重卡的诞生，解放新一代主力产品正显示出与时共进的发展态势。
2005年，解放强化专用车网络体系将全面展开，在市场信息、申报公告、产品宣传及市场推广等方面，解放将与网络内部的各专用车厂构筑起资源共享的平台；在产品、服务、营销等方面形成发展的合力。同时，解放将充分利用专用车厂在营销中的灵活优势，有效开拓市场，从而实现提升市场份额的目标。解放与其专用车网络体系将在长期、稳定的战略合作关系中走向共赢。
目前，一汽投资75亿元建设的解放卡车新基地已经陆续投入生产，解放的生产制造和经营管理体系得到升级，解放的产品结构和管理模式得到优化。随着新基地的建成，解放和广大事业伙伴获得了向更高目标迈进的良好契机。（黄建伟）
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