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晋机集团军企民品市场化发展之探（上）本报记者 曹英 费建法
在战争年代，军工企业是国防力量的坚强后盾，铸就了保障国家安全的铜墙铁壁；在和平年代里，军工企业又该如何在经济建设中，找到自己的位置，为社会创造更多财富呢？山西军工骨干企业——晋西机器工业集团有限责任公司（下简称“晋机集团”）的民品销售收入，进入新世纪以来，每年都以超过20％的速度递增，实现了军工民品的跨越式发展，成
为山西国防科技工业军民结合协调发展的成功企业。记者通过调查发现，晋机集团在2002年新班子组建后，总经理牛建国就在职代会上提出了“四个坚持”的民品发展战略，就是要“坚持科研、技术、销售、市场一体化、坚持内部机制市场化、坚持产品营销国际化、坚持军工技术民用化”。成功的发展思路和几年的实践证明：“市场化”是军企民品发展的根本出路。
“军工技术民用化”是军工企业适应和平年代市场经济的必然出路，然而在大量的军工企业转型之际，谁又会成为优胜者呢？晋机集团集中优势资源，进行军民结合的实践，按照工艺相近、技术相通、产品相似的原则，实现了军民结合型的跨越发展，也很快在同类企业中胜出。
晋机集团目前生产铁路车辆、车轴、轮对、压力容器、石油钻具、注塑件、新型建材、齿轮、筒爪等九类民品，并把民品工作统一在营销、生产、开发、改造、改制等诸多因素构成的立体框架内，形成了具有规模化产品，有先进的技术装备基础，有稳定的市场营销渠道，有强大的发展后劲的经营格局走出了一条独具特色的“大民品”发展之路，带动着山西国防科技工业“31522”发展战略规划的推进和实施。
“‘大民品’不是一定要把民品做的多大，而是给产品在市场中找到准确的定位。”采访中记者了解到，“以技术装备保产品工艺，以产品工艺保产品质量，以产品质量保产品安全”是近年来制造业的流行理念；而晋机集团的九类民品，则都具备“规模化生产，要求先进的技术装备，有稳定的市场营销渠道和强大的发展后劲”的“大”特征，这些产品都适合军工企业“用先进的技术装备，快速进行规模化生产”的基本条件，同时由于它们是国民经济的基础产业的消耗品和基础工业的半成品，因而发展后劲强大、市场营销渠道稳定；而小民品直接供给消费者使用，军工企业开拓市场必然面临起步晚、业务生、竞争激烈的被动局面。
晋机集团民品发展实施的是“两步走”战略：第一步就是以铁路产品为主，多元化经营；立足于传统行业，把传统行业做强做大；发挥装备优势，与其他行业密切合作；抓住发达国家劳动密集型产品战略转移机遇，甘做“配套厂”和“加工厂”；利用高、精、尖设备，形成地区或国内优势工序，充分发挥设备潜能。第二步就是加大民品的科研开发力度，理顺研发机制，瞄准国际、国内两个市场，自主研发和引进、合作相结合，开发研制技术含量高、附加值高的产品，形成企业具有核心竞争力的产品格局。
依托军工一流的设备和一流的技术资源，定位民品的市场方向，晋机集团的民品经营走上了良性发展的快车道：2001年民品销售收入实现3．4亿元，2002年实现4亿元，2003年实现5．4亿元，2004年达到5．7亿元，创造了历史最高水平。
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