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本报记者 李明海 通讯员 夏胜涛／文
今年一季度，东风汽车有限公司商用车公司共销售汽车48905辆，同比增长8．01％，高于行业平均水平。其中，今年前两个月，东风中重型商用车市场份额再度跃居行业第一。
东风汽车有限公司党委常委、商用车公司党委书记兼副总经理周强告诉记者，“市场
是企业的生命，营销是企业的命脉。今年开局的营销工作首先得益于科学预测市场、细分市场，准确把握市场脉搏。”据介绍，去年以来，商用车公司市场营销部门利用各种数学模型，对历史数据进行分析，然后由公司领导分组带队组织大面积的市场调研，倾听用户心声，有针对性地制定市场开发和产品开发计划，量身定做用户个性化需求的产品。
周强介绍说，根据去年对市场的预测和细分结果，商用车的市场营销从战略上提出和实施了“兴粤计划”、“兴港计划”、“瑞雪工程”三大计划，有针对性大力拓展东风商用车市场。
今年是“兴粤计划”的重要一年，广东市场连续数月完成任务，东风商用车在广东市场形象得到大幅度提升，其中一季度销售同比增长22％。广东经理部在优化网络布局上，先逐家经销商的寻找其存在的问题“对症下药”，着力提高经销商积极性，动员经销商拿出资金，配备人员大力投入东风商用车的营销。经销商对东风的信赖和忠诚度大幅度提升。
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