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早报记者 胡孝敏
在PC界纷纷仿效戴尔直销，缩减中间环节时，中国最大、全球第三的PC厂商联想却将渠道商拽得更紧。昨日，来自联想中国及联想国际（原IBMPC部门）在中国区的1000多家核心渠道商在海南参加了2005年联想合作伙伴大会。
此外，联想昨日还宣布了美国三大私人投资公司德克萨斯太平洋集团、泛大西洋集团、美国新桥投资集团共斥3.5亿美元投资该公司的交易完成。同时，来自这3家投资公司的3名人士将进入联想董事会。
联想资深副总裁、联想中国首席运营官刘军表示，联想将以集成分销来抵御戴尔、惠普在中国市场发起的挑战，以求联想中国业务的稳定发展。他解释称，集成分销就是将联想、渠道商看作一个整体，进行一体化策略设计，并强调联想与渠道商的精确分工与合作，以提高整体的运营效率。这是联想历史上的第三次渠道策略变更。第一次是1994年至1997年，联想执行传统分销模式，联想与渠道商是简单的供销模式，几乎没有信息共享；第二次则是1998年至2004年的紧密分销，联想提出了大联想的概念，以商业伙伴的角色定位与渠道伙伴的关系，按照产品线、地域来划分渠道；现在联想刚进入集成分销的初步阶段，实现联想与渠道的一体化运营。
2005年5月1日，随着联想以17.5亿美元的总价完成对IBM全球PC部门的收购，联想以130亿美元的销售额，每年1400万的PC销量成为全球第三大PC厂商，仅次于戴尔和惠普。
联想中国主管销售的副总裁陈绍鹏表示，联想真正的渠道优势还在于渠道分销，据统计，联想在中国已拥有3800家合作伙伴、5000个店面、15万销售服务人员、100%覆盖国内县级市场。
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