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本刊记者 苏金生
制造业从这里崛起，商贸业在这里聚集，李村河从这里入海，世界人在这里安居——
营造“经济洼地”
李沧区——青岛北部的老工业聚集区，在建立半岛制造业基地过程中，虽说青岛经济重心西移，但作为老工业区，李沧区依然保持着雄厚的工业基础和相对齐全的工业门类，和市内其他区相比，仍然有着可利用的土地资源优势。
新的一年，李沧区提出了：“一年大变化，三年出新貌，五年新李沧”的工作要求，怎样变？如何变？招商引资工作凸显出很重要的作用。为此记者专访了李沧区政协副主席、李沧区外经贸局局长崔作。
记者：李沧区素有“工业区”之称许多大型工业企业坐落于此，具有较强的辐射带动能力在新一轮招商引资中，李沧区怎样扬长避短，发挥优势？
崔作：李沧区是工业企业比较集中的的区域，集中了钢铁、汽车制造、石化、碱业、石油化工等近百家大中型骨干企业。在招商引资中，我们按照比较优势、产业优势和区域功能定位进行招商，以都市工业示范区为最主要和最大的招商平台，突出大、高、外项目在示范园区中的主体地位，以西部的钢铁、石化、汽车三大产业为招商的重中之重，同时，进一步整合中部、东部产权明晰的招商资源，全力以赴引进一批过百万、过千万美元的大吨位项目。突破大企业招商局面，把大企业做成大航母，巩固大企业本地化发展地位，并积极穿针引线，拉大配套产业链，引进上下游外资项目，实现大企业招商项目比2004年翻一番。进一步吸引世界500强企业以并购、转股等方式与大企业合作，实行“中中外”模式。
记者：效果如何？
崔作：去年，李沧区提前4个月便完成了青岛市有关部门下达的实际利用外资的指标，这是建区10年来首次提前4个月完成市计划。机电产品出口量占全区出口总量的比重为36.1%，居市内四区第一位，出口总量占GDP的比重为41.7%，居市内四区第二位。境外投资也实现了零的突破。
从今年一季度情况看，开局不错，我们引进的18个项目中，有很多项目和驻区大企业进行了嫁接配套。
记者：凡是招商引资搞得好的地区，都有着良好的投资软环境，良好的亲商、安商氛围，李沧的经验是什么？
崔作：在工作中我们全力打造“外企的伙伴、外商的家”的服务品牌，加快“阳光”政府和“诚信”政府建设，建立了外商投诉预警机制、区领导分工负责重点外企，加强对外企的服务。做好以情招商，实施“零距离”服务、全天候无条件服务，深化“一切工作马上干，不让外企跑两遍”的服务理念。定期走访外资企业、驻区大企业，加强与他们的交流沟通，帮助解决困难。如去年夏天青岛地区电力供用紧张，韩国独资企业三旺金属公司、韩耐斯箱包企业等反映市三电办限电调流给企业生产造成困难，企业订单受到损失。接报后，我们亲自出面，多次协调市三电办和北部供电局，解决了企业困难，受到外企的好评。
记者：多渠道拓宽招商渠道也很重要。
崔作：是的，这是我们招商引资采取的重点方法。对此，我们首先按照比较优势、产业优势和区域功能定位开展招商，探索集群招商模式，重点推出汽车配套、机械加工、电子、物流四个行业的招商板块，初步实现了招商引资方式的战略转型，并通过中、英、日、韩等四国文字编写的招商项目库、商务指南、VCD招商光盘、网络等形式，进行广泛的宣传推介。
我们还突出对重点国家、重点城市、重点行业的招商。锁定韩国的庆尚南道、大邱等城市、日本国关东关西中部等制造业较集中的地区以及德国、中国的台湾和香港，实行定向招商小分队招商，成果显著。去年，共引进韩国和日本项目45个，比上一年有较大幅度增长。
记者：有没有尝试其它的招商形式？
崔作：招商引资没有一成不变的模式，就是要不断地创新，不断地探索。我们在“重大经贸活动招商”的新形式上作了探索。去年成功举办了首届“李沧区对外贸易洽谈会”，当日签约项目3个，合同外资3000万美元，其中加拿大客商与达翁集团公司合资经营的“鸟鱼花乡”市场项目，注册资金1000万美元，填补了我区招商领域的空白。另一方面，我们还积极配合参与市政府组织的韩国周、日本周活动，通过活动加强了政府与企业的交流，优化了投资软环境，营造了亲商、安商、富商的良好氛围，促进了韩国、日本企业在我区的进一步发展。
记者：在“2005中国青岛德国周”期间你们有何打算﹖
崔作：借青岛市政府举办德国周的契机，我们先后和德国巴伐利亚州驻青岛办事处进行了多次接触，德国周期间将有4-5组德国客商分别对李沧区进行访问考察。我们将以德国周的举办为机遇，加强对德的招商力度，争取更多的德商在李沧落户。
记者：今年的招商引资工作将有何设想？
崔作：继续将日本、韩国、德国及我国的台湾和香港作为招商的重点。有句话说得好：得德国者得欧洲，欧洲的市场主要取决于德国市场的认可。我们还精心推出日、韩和中国台湾、香港定向招商板块，加快产业集群招商，使李沧在半岛制造业基地建设的多极化发展中成为重要一极。依托西部大企业优势改造传统产业，走新型工业化道路。锁定电子电器、机械制造、汽车配件、新材料、电线电缆，作为招商重点。实现日本、韩国的投资比2004年增长30%，中国台湾和香港地区的投资比2004年增长20%。
综合运用专业招商、委托招商、以商招商等多种招商模式，积极参与德国周、日本周、韩国周、中国香港日、中外友人联欢会、汽车配套展等大型招商活动。
抓好前期招商基础性工作。搞好项目分类筛选，建立承载项目的项目库，形成综合性招商手册和各类专业性招商手册，制作新式招商光盘和大企业名录。加快建立多语种的李沧国际招商网，借助网络平台，在全球范围内招商，充分发挥网络招商成本低、速度快、覆盖广、效益大等优势。
记者：李沧区的北方国贸大厦、维客集团、利客来商贸中心形成了多流通渠道、多经济成分并存的大商贸格局成为青岛市第二大购物中心，在第三产业招商中你们将有什么新的作为？
崔作：我区将精心策划商贸流通、中介咨询、餐饮娱乐、房地产开发、生态旅游等专业招商板块，实施全方位宣传推介，力争实现第三产业招商引资的新突破。进一步挖掘区内楼宇资源，特别是中部商务区和沿主要交通线路的楼宇资源，实施楼宇招商，推进楼宇经济的发展。全面深化招商引资的宣传推介机制。推出能够凸显李沧区位优势的招商品牌或招商名片，如“青岛李沧，制造业从这里崛起，商贸业在这里聚集，李村河从这里入海，世界人在这里安居”，加强区域营销，营造“经济洼地”。
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