|
本刊记者 李天旭
采访手记
青岛与德国有历史渊源。在青岛，你可以看到100多座保存完整的德式建筑，构成了具有欧洲风格的城市风貌。
青岛最大的优势是对外开放。良好的投资环境吸引了百余项德国项目落户青岛，其投资额不但在欧洲国家中居于首位，而且城市的对德出口额也居于欧盟各国的首位。
2004年，在青岛出席某国际研讨会的中国前驻德大使、中国人民外交学会会长卢秋田接受记者采访时高度评价青岛的对德招商。他说，青岛与德国的经贸及其他合作仍然有着巨大的潜力。
这种巨大的潜力让青岛开始了新的招商行动。“2005中国青岛德国周”无疑是这一行动的一个大手笔。
身兼“青岛德国周”组委会主任的青岛市副市长于冲，前不久去德国考察，归来后立即投入到对外开放的一系列工作中去。于冲是繁忙的，但是繁忙中的他还是抽出时间，就青岛对德招商接受了记者的专访。
得德国者，得欧洲
记者：德国是世界上的发达国家，GDP在世界上排名第三位，青岛举办德国周的最终目的是否着眼于欧洲的招商？
于冲：德国的经济实力不但在欧洲是最强的，在世界上也是三大经济强国之一，特别是其装备制造业在世界处于领先地位。青岛与德国不但有着特殊的历史渊源，更重要的是十多年来，山东与德国巴伐利亚州有着非常好的省州关系，巴伐利亚州经济代表处去年迁址来青岛，这些都为青岛举办德国周打下了好的基础。
举办这一活动的大背景就是巴伐利亚州的经济部长每年都要率团来青岛，今年又将率领一个80多人的庞大代表团来参加青岛德国周。我想，这是对十多来年青岛与德国经济合作的一次大总结和大检验。
记者：有人说，招商引资得德国者得欧洲，您是否同意这种观点？
于冲：我想这还是从德国在欧洲的经济地位来说这番话的。由于德国在欧洲经济的特殊地位，可以这么说，与德国建立起的合作实际上就是建立起一座对欧招商的桥梁；也可以说，如果你的产品进入了德国市场，就进入了欧洲市场。当然我们青岛也是以德国作为中心来发展与欧洲其他国家合作的。
记者：“德国周”的举办对青岛意味着什么？
于冲：意味着我们同德国的交流上开始了新的里程，它标志着我们对德招商从此步入一个新阶段，标志着青岛招商引资从层次上、质量上也提高到一个新水平。
记者：卢秋田会长说，青岛在重视与加强与德国大企业交流的同时，更要重视与众多德国小企业的合作；同时，要了解欧洲人的思维方式，以更加严谨的工作程序和方式加强沟通，促进双方在经济、文化等领域的互补与合作。对此您怎么看，同时青岛怎样利用好“德国周”的良机？
于冲：卢会长很关心青岛的发展，我很同意他的这种说法。借这一良机，我们不但加强与德国工商界的合作，而且将与德国的服务贸易、文化、教育、科技领域进行一次全方位的合作，其意义不在于我们要招多少商，关键是一次全方位的深层次交流，一次全方位的新合作。
把握“三个特点”
记者：就德国的经济结构讲，青岛与德国怎样合作？
于冲：我们认为，青岛要坚持可持续发展，要发展高科技和循环经济，与德国合作有着得天独厚的条件。比如德国的环保是世界上公认的做得最好的国家，德国众多中小企业都拥有独立的知识产权，中国的对外开放要走引进、消化和吸收的路子，德国恰恰可以给我们带来最先进的技术，使我们可以进行引进、消化、吸收以至自主创新。
记者：青岛对韩、日招商，特别是对韩招商经验丰富，这些经验是否可以用在对德招商上，据说德国人在风俗和处事方法上与亚洲国家有很大的差异？
于冲：是的，差异比较大。我想，只要我们把握招商德国的三个特点，应该会有收获的。
记者：这三个特点是什么？
于冲：对德招商与对韩、日等亚洲国家的招商不同，德国最显著的特点是要求在中国的投资本土化。我认为，对德招商很重要的一点是要首先对他们讲清你有他们需要的高水平管理人才，包括他们需要的白领和蓝领，也就是你的人才积聚程度是吸引德资第一位的东西；第二，德国来投资主要是开拓中国市场，以市场带动投资，或者以市场来换投资，成为对德招商另一个显著的特点。
记者：据说，德国人做事很细致，对细节的东西很在意？
于冲：应该说德国人做事很严谨，很会计算成本，这也是我要讲的第三个特点：即，对德招商要注重对生产要素或商务成本的分析，要为对方提供详细的运输、水、电、劳动力等价格，甚至还要提供住房价格甚至子女上学的成本价格等等。
与苏州比，有差距
记者：青岛的对德招商成绩很大，放在全国范围内特别与南方城市比，青岛的对德招商处于什么样的水平？
于冲：虽然德国的技术造就了像海尔和青岛啤酒这样世界级的企业，但是从改革开放以来我们引进德国企业的数量和质量来看，不说与上海、北京比，就是与苏州甚至与苏州的一个太仓市比，我们都存在相当大的差距。
太仓市是苏州的一个县级市，太仓成功的经验就是创造了一个仿真的德国环境。这个环境，让他们达到了“引进一个、服务一个、办好一个”的目的，实现了以商招商的滚动发展。在那里，如今已经有几十家德国企业聚集，我们不仅要好好地向兄弟地市学习，重要地还要针对对德招商的特点，有的放矢，创造对德招商的“仿真环境”。
记者：这次“德国周”的举办，是不是就要创造一个仿真的环境？
于冲：是的，这个环境是要逐渐创造的，不能一蹴而就，需要一个过程，但是我们要尽量缩短这一过程。
记者：2004年，青岛成功地举办了“韩国周”和“日本周”，这次“德国周”与其相比规模如何？
于冲：相对要小些。“德国周”期间，估计从我们国内来的德国人和境外的德国人有200多人。虽然规模相对小，但是层次和质量却很高。
记者：具体表现在哪些方面？
于冲：比如亮点方面，我们要召开一个环保方面的专题研讨会；另一方面，我们要举行一个德国建筑方面的展览。同时还会有几个德国的设计项目，比如建筑设计和工业设计亮相。
无论是工业设计还是建筑设计都是青岛的弱项，而在德国却是强项。如果我们与德国就此进行好的合作，无疑会提高整个城市的设计水平和层次，使我们的城市建设更加国际化，工业设计更加现代化。
德国人这样看青岛
记者：不久前您曾去德国考察，德国人怎样看青岛？
于冲：德国人比较喜欢青岛，这可能有特殊的情节，比如青岛啤酒、青岛的啤酒节和我们的海尔在德国有着很高的知名度。但我认为，德国人喜欢青岛是因为我们整个国家发展壮大了，德国的大企业在中国的投资成功了。比如德国的大众、奔驰、西门子，他们在中国的成功，使德国的中小企业纷纷跟进，现在德国可以说掀起了一股中国热，中国成为德国经济一个新的增长点。
记者：青岛的首届德国周，也是山东省第一个城市举办的德国周，山东其他城市前来参加吗？
于冲：会来的，因为这不仅是青岛的“德国周”，也是全省的“德国周”，山东其他城市都要来参加的。
记者：您认为市民如何参与到“德国周”去？
于冲：我想我们青岛人要以自己文明的行动，积极地参与和呵护第一个青岛德国周，抓住德国兴起的中国热潮，让我们共同发展。
| 
