国内有位经济学博士,在意大利访问期间,去意大利某名牌鞋店买鞋。
最合脚的尺码的鞋已经卖完,换了一双小号的试试,虽然有点紧,但鞋子总是越穿越松的,便打算掏钱买下。
让他奇怪的是售货员却拒绝卖给他这双鞋,博士好奇地探究理由,售货员说,在他试
穿时,她注意到他的面部表情不对劲儿,她说:“我不能将顾客买了会后悔的鞋子卖出去。”
见多识广的博士也不禁大为感叹,这样的不卖,看着有些一根筋的傻,却正是能卖得更好的秘诀啊。
不卖,是从顾客的角度着想,为顾客的利益考虑,是为了让顾客的每一分钱都花得物有所值,花得愉快。面对这样的贴心服务,哪个顾客不愿意在下次购物时首先光顾这样的商家呢?顾客的口碑是最好的广告,这样的商家生意想不红火都不行。
可惜,这个道理听着简单,做起来却不是人人能行的。作为消费者,我们常常有这样的经历,明明一件并不适合自己的衣服,售货员却极尽吹捧之能事,夸你穿上这衣服如何漂亮,如何潇洒、如何有气质。鞋小了,说穿穿就会松;鞋大了,说垫上鞋垫正合适。有多少次,我们就这样买回了自己并不满意,甚至十分后悔的物品。而下次,你是不想再去那家商店购物了,因为那个商家和赵本山一样能忽悠。
更恶劣的是,在利益面前,有些商家竭尽坑蒙拐骗之能事,将伪劣商品卖给顾客,丝毫不考虑顾客的利益,甚至健康和安全,这样的商家,也许能逞一时之快,但绝对是兔子尾巴长不了。
越来越多的商家“让顾客满意”放在宣传口号的第一位,但怎么落实到行动上,还得向这家意大利名牌鞋店学学。
《市场报》 (2005年05月17日 第二十四版)
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