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“五一”黄金周，武商量贩在襄樊连开两店，在当地形成“三足鼎立”之势，并成为异地单个城市拥有门店最多的武汉商家。
“襄樊是我们在武汉以外开辟的第二大战场。3年内，武商量贩将投资1亿元打三大战役。”武商量贩公司总经理刘聪说。第一仗，今年内，襄樊的门店数达到6家，年销售额3亿元，成为当地商业龙头。第二仗，明年建设一座面积1万平方米的配送中心，快速向周边发展
，重点区域为十堰、枣阳、老河口、丹江口、南漳等地，新开网点6—7家，年销售达到7亿元。第三仗，采取兼并和收购的方式稳固鄂西北市场，继而向河南、陕西等地扩张，形成一个以襄樊为中心200公里为半径的区域经济圈，年销售额突破15亿元。
武商量贩是武汉本土超市最早探索跨区域经营的企业。2001年9月26日，武商量贩进驻沙市，拉开了武汉超市连锁企业拓展省内二级城市的序幕。近两年，随着外资连锁超市在武汉开店数量、经营业绩的双重上升，武汉本土超市的异地开店数量也超过30家。武商量贩先后在省内黄州、咸宁、鄂州、襄樊等二级城市开店7家（不含江夏、黄陂），年销售额达5.1亿元。
刘聪说：“异地扩张前期，我们采取散点布兵方式，试探当地市场水性。现在，我们采取区域布阵方式，进一个地区，就要做当地超市老大。”
“武汉超市与外资的时间差打得很好。”武商量贩集团作战襄樊后，武汉市商业局局长林肖滨表示，今年，二级城市将成为武汉超市“新的战场”，而武汉城市经济圈则是火力重点。
至2004年，武汉已有超市大卖场98家，其中3000平方米以上的大卖场内资有77家，外资21家。2004年，外资连锁超市占全市连锁经营的8.95％，同比增长3.56％；本土武商量贩、中百仓储、中商平价三大超市公司销售104.5亿元，占全市连锁经营销售额的41.96％，同比增长22.35％。
“去年底，零售业全面开放后，向二级城市拓展成为武汉超市新的效益增长点。目前，外资零售业也在窥视二级城市。”林肖滨透露，易初莲花、沃尔玛、麦德龙都已在武汉城市经济圈内探点。
武汉城市经济圈是湖北省经济最具活力的地区，先期进入的商家已尝到了甜头。目前，通过武商量贩供应链，武汉城市经济圈每天有56万元的农产品进入武商量贩。如鄂州梁子湖水产，咸宁的桂花、竹笋和贺胜桥鸡汤，孝感的米酒，黄石的港饼，仙桃的鸡蛋、皮盐蛋，潜江的大米等。2004年，武商量贩在武汉城市圈内“地产品”年采购量达7亿多元。
2005年，武商量贩加快在“8＋1”武汉城市圈内圈点。在已有黄州、鄂州、咸宁三店的基础上，重点开发黄石、孝感、鄂州等市。目前，黄冈市所辖黄梅、武穴、团凤等网点正在洽谈之中，鄂州市“第二网点”已达成合作协议。两年内，以鄂、黄两市为基地，形成一个区域连锁中心。3年内，依托区域网络，点轴联动，实现跨省扩张，以武汉城市圈为轴心，向九江、景德镇、岳阳、安庆等城市推进。
《市场报》 (2005年05月17日 第十九版)
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