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李明的点子是：将绣花鞋做得特别小，里面装上香草，这样就成为香包了，还可做成背包链和钥匙链的挂饰。
克丽丝将绣花鞋说成是“来自古老东方的吉祥物”，这样一来，人们买疯了，从中国进货的速度怎么也跟不上。克丽丝马上决定：涨价！先是涨了一倍，后来看货几乎没了，又涨了两倍。
2004年4月24日，在法国巴黎的香榭丽舍大街上，举办了有史以来规模和阵容最大的一次华人花车大游行，这是为了庆祝中法文化交流年而举行的开幕仪式，吸引了潮水般蜂拥而来的人群的驻足观看。在这花车后游行的队伍中，有一对奇特装扮的人牢牢地吸引住了人们的眼球———他们的头上戴了一顶大大的中国娃娃面具，手里提着大竹篮，从里边拿出绣花鞋向路边的人散发。得到鞋的人兴高采烈，欢呼跳跃。这两人是一对夫妻，男的是获得巴黎大学美术史博士学位的中国小伙李明，女的是他的法国妻子克丽丝。在巴黎很有名气的他们一起经营华艺轩商店，专门卖中国的绣花鞋并已赚了3000万欧元，使中国的绣花鞋风靡了整个巴黎……
因祸得福热卖绣花鞋
1994年，李明考取了巴黎大学美术史专业的博士研究生。在一位法国同学组织的聚会活动中，和克丽丝结识。克丽丝在大学时学的是商业营销，现在一家艺术品商店做导购员，对美术和艺术品有很高的鉴赏力。两人一见钟情。1998年8月，李明拿到博士学位后，他们举办了简单而浪漫的婚礼。随后，克丽丝随李明飞来中国度了一周的假。李明的老家是山东曲阜，孔子的故里，很多民间的工艺品吸引住了她的眼球，尤其是那些花花绿绿的绣花鞋。回法国的时候，她坚持带上一大纸箱各式各样的绣花鞋。打算带回去推销一下试一试，如好销，就和这里的生产厂家签合同，让他们生产，出口到巴黎去卖。他们回到巴黎后，克丽丝将绣花鞋给她的老板看了后，老板非常喜欢，同意摆上货架，定的价格很高，可一个星期就卖光了。克丽丝让丈夫和中国的生产厂家联系，定一万双绣花鞋的货。这回，克丽丝要自己做，如果赚了，她打算开一家自己的店。克丽丝要进的一万双绣花鞋，经过办各种繁杂的手续，直到1999年6月才到货，因为生产厂家没有出口权，必须经过外贸公司。货到晚了本来是坏事，可没想到因祸得福，正赶上人们为迎接新千年做各种庆祝活动的准备，一些大型表演正在排演，克丽丝带李明去推销，一次就售出了1000多双鞋，而且一周后又来电话再要了3000双。法国人不是把鞋穿在脚上，而是串起来系在腰间，所以用量特别大。一万双鞋很快销了出去，狠狠地赚了一笔。克丽丝用这笔钱自己开店。仅仅一周，商店就一切就绪开业了。
绣花鞋挂在客厅卧室里
商店开业后，绣花鞋每天的销量很好，可克丽丝说没达到她想象的那么好。她每天分析原因，冥思苦想地找突破的办法。她让李明画了些用绣花鞋装饰客厅和卧室的示意图，向顾客分发，这样使销量提高了些。一天，李明发现了问题，他认为这鞋做装饰用太大了，挂在客厅和卧室里显得不协调，为什么不定做一些中型和小型的，还能降低成本？于是他们立即向国内打了电话，说明了要的鞋的样式的大小，定做了一大批，并说好一定要快。厂家说没问题，他们将任务分发到农家，保证10天交货，然后就发过来。1999年12月中旬货到了，正赶上人们迎接新千年，克丽丝将绣花鞋说成是“来自古老东方的吉祥物”，这样一来，人们买疯了，从中国进货的速度怎么也跟不上，克丽丝马上决定：涨价！先是涨了一倍，后来看货几乎没了，又涨了两倍。
绣花鞋变背包链钥匙链
他们赚了个盆满钵盈。可新千年过去后，销售一下停顿了。克丽丝说高峰过去了，只有转向了，以后专进一些中国的工艺品卖。但几天后李明想出了个新点子，一下将他们的绣花鞋生意又一次推向了火爆。李明的点子是：将绣花鞋做得特别小，里面装上香草，这样就成为香包了，还可做成背包链和钥匙链的挂饰。李明立即画了各式各样的小绣花鞋样子，克丽丝看后提出不同意见后他就再改，最后确定了几种，传回国内，让厂家按照样子制作。产品上市之后，一下火了，特别畅销。几年之间，他们卖绣花鞋赚了3000万欧元，成为年轻的富翁夫妻。点评：如今，人们把目光都转向高科技和新产品上，忽略了对传统产品价值的发掘和开发。但通过法国女郎克丽丝的眼睛，不仅发现了它的美，而且使它的价值达到了最大化。第二点就是对商机捕捉住了就要立即行动，只有付诸行动了才能获得效益。第三点就是不要拘泥于产品本身的使用功能，要敢于联想，开发它新的功能。比如绣花鞋本是穿在脚上的，可克丽丝想到了用它做装饰，将它的功能范围扩大了，市场自然也就大了。佚名现代家庭（紫／编制）（来源：金羊网）
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