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我把我算价的过程一丝不漏地给他来了个英文版的COPY，原料的价格绝对是现在的市场价，加工费高出50%，外贸货加工费本来就高，然后包装、陆运、港口费用、海运费，所有环节给他列了个一览表，强烈要求他亲自算一遍，并且把国内几个原料供应商的联系方式告诉他。客人回复说：……我决定要从你的公司定货。我，刚刚毕业，专业，计算机。出校门，改行，做外贸，从一片空白一直到现在有一年又四个月了，其间大大小小做成了几十笔，过去的就不说了，就说现在进行的吧。
快速反应
今年2月份，我从网上猎到一则关于我所做的产品求购信息，我当天跟客人确认规格，因为客人的规格不是很详细，客人第二天给我答复说，我确认的规格正是他要的货，完全正确，并且从字里行间感觉到客人对我的快速反应很满意。报价就在一小时内完成，（说明一点，我是工厂外贸，都是自家的，价格很快就搞定），完全按照客人要求的原料和工艺做，无任何误差，报价很快以邮件与传真的方式发了过去，一连一周过去了，我心里犯了嘀咕，于是催了一封邮件，还是没有回复。（虽说我经常有款子，但是一次性4万USD的还毕竟不多，平生最心痛的事就是别人把我到嘴的肥肉抢过去）。又是2天过去了，那个客人给了我一封回复邮件，内容如下“THANKSFORYOUR QUOTATION，I JUST COME BACK FROM OUR NATIONAL HOLIDAY，IWILLSTUDY ONYOURPRICE.”我晕，如此如此……，心里盘算着如何对待他的下一封信，要说效率还是老鬼们的高，就在当天客人给了我回复，说我的价格不具备竞争性，他说他收到了超过50个报价，我的属于VERYHIGH的价，我的第一直觉告诉我这是个谎言，如果太高的话你会给我回信？如果是我，肯定不理你，这是对方在暗暗杀价，我的货我最清楚，低于这个价做出来就不是这个东西，你不是印度阿三，也不是黑非，你是个长期的进口商，不会一点都不懂行，忽悠我？不那么容易！！！回信里我提出先确认样品再谈价格，经过了严格的物理化学检验，我的产品成了最后活下来的3个中的一个，但是我的价格是对方说的60%、100%、120%中的120%，我心里明白最低可以降到115%，60%的那是不可能的，关键就是这个100%，现在不管这是否是真的，如果确实有人要赔着做我也要把他击败，我有这个信心。
诚恳报价
我在回信里把我算价的过程一丝不漏地给他来了个英文版的COPY，原料的价格绝对是现在的市场价，加工费高出50%，外贸货加工费本来就高，然后包装、陆运、港口费用、海运费，所有环节给他列了个一览表，强烈要求他亲自算一遍，并且把国内几个原料供应商的联系方式告诉他。这可谓“赤裸裸”坦诚到了极限，目的只有一个，就不说了。终于，客人回复说：我对你的报价诚恳方式感到很高兴（however;weareverypleased with the manor inwhich you have conducted yourbusiness withus and the samples you have supplied.Quality is asimport ant tousascost and the quality of your products meetwithourpproval.），我仔细的分析过你的报价，并且我在中国的朋友帮我问了原料的价格完全正确，我决定要从你的公司定货，之前我要下个小单（Weintendto place ourpuorgwith your company but first we must insiston thesmall order，)请传P/I，我要T/T付小单的全部费用，如果质量OK，下整个单给我。(advisethe cost ofthe small erorder(including deliverytous)faxaninvoicewithy our bankdetails.I willT/T you allthe charge oftrail order.I will placewholepuorgfrom you afterconfirmedthis)我传了发票。对我来说，与其丢失机会不如出这个计策，我在的行业竞争太激烈，利润很低，无暴利可谈，当然你的加工费高一点他也不会说什么，毕竟我们的人工费太低了，还有就是加工过程的损耗他们哪里知道，只说两点，其他的你可以自己琢磨，反正赔本买卖我估计你不会做，假如你走投无路不妨这么一做，也许会收到意想不到的效果。
交际诀窍
如果你的客户还算得上发达国家的客户，建议你可以用电话+传真的方式跟他交流，而不是邮件，尤其当他听到你的声音后对你的印象可能会改观，传真建议手写，欧美的老鬼们比较喜欢这样的SUPPLIER。如果是红头阿三，或者来自PK的那就不要那么殷勤了，这些家伙们在这有供应商，问你只是为了压低供方价格，如果你报真实的价格就会使兄弟公司受苦，如果你真想拉他过来，建议你赔着跟他做一票。不过我的感觉是，能跑到你这里就能跑到别人那里去，你自己斟酌……也有可能是客户不了解中国市场，对你们没有信心，这种情况常见与伊朗跟土耳其的老鬼们，一直是问价，就是不下单，一旦有机会他们还是可能跟你合作的。机会不是急来的，是等来的，是碰上的。不用跟他带感情，对他就当做你闲来无事时练习报价的作业。建议而已，不付刑事+法律责任……（saliviacn）（紫／编制）（来源：金羊网）
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