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石岛管理区紧紧抓住体制转换的历史性机遇，把开放带动作为突破石岛、突围石岛、再铸石岛辉煌的主战略，通过精心“谋势”、主动“借势”、广泛“造势”，全力营造区域开放强势，在当前新一轮的招商热潮中领先一步，抢占了发展先机。一季度，全区合同利用外资、实际利用外资指标全线飘红。共批准外资项目17个，合同利用外资3917万美元，实际利用外资2416万美元。具体做法如下：
一是精心“谋势”，强力度搭建招商载体。搭建载体，就是打造招商的舞台，开辟引资的通道，增设开放的窗口。载体膨胀这着棋走活，就会对招商引资工作产生强烈的“洼地”效应。该区借助开放港口优势，在石岛湾北首规划建设了石岛国际工业园，通过膨胀园区和港口两大载体，打造园区拉动港口、港口辐射园区、园港互动的招商载体平台和产业聚集高地，精心谋划出了“人无我有、人有我优”的特色招商新优势。抓园区，打造腹地招商载体。把今年确定为“园区建设会战年”，把园区开发列为经济工作的“一号工程”，提出了“大战四十天，打造新园区”的口号，迅速拉开了园区开发的大框架。园区规划总面积20平方公里，总投资200亿元，其中起步区面积5平方公里，按照产业聚集、企业集群的原则，规划建设临港物流、机械船舶等五大功能区和韩国制造、青岛保税区等八大特色园中园，不到三个月的时间，就基本完成了园区水、电、路、通讯等基础设施建设，目前已有三大功能区、五大特色园开工建设，中外资项目争相注入。尤其是3月1日工业园三大项目启动仪式的举行，大大加快了园区土地调整和项目入驻进程，仅一个月的时间，就吸引进园中外资项目21个，进园建筑公司15家，开工标准厂房20多万平方米，预计上半年可进园项目40个以上，开工标准厂房40万平方米。抓港口，打造岸线招商载体。港口是对外开放的主通道和招商引资的重要“砝码”。借助石岛得天独厚的区位优势和百里黄金岸线资源优势，在不断完善国家一类开放港石岛港承载功能的基础上，新规划了总投资40亿元的石油中转码头、总投资16亿元的10万吨综合码头、总投资2.2亿元的预制码头和总投资6300万元的石岛中心渔港四大项目建设，目前10万吨综合码头已完成了前期的勘探工作，预制码头、中心渔港已完成投资1.8亿元，使区域港口集群进一步做大做强，港口承载能力和辐射带动力大为提高。同时，着眼于开发百里临港产业带，对区内黄海造船等近10家规模修造船企业进行了精心包装和集中推介，围绕壮大搞招商，围绕配套搞招商，收到了明显成效。随着港口功能的放大、临港产业链条的拉长、港城品牌的叫响，石岛港口招商的“磁力”渐显。目前已有15批次、180多名客商前来考察港口及临港产业，已与韩国STX造船等9家外资企业签订了投资合同或协议。总投资3.1亿元的中国北方渔市预计年底前可完工，总投资1000万美元的石岛水产与韩国斗宇海运合资的华东保税仓库项目已开工建设，总投资360万美元的斥山水产集团与香港泰兴产业合资的造船项目计划于5月份开工。
二、主动“借势”，多角度寻觅招商契机。在日趋激烈的招商竞争中，全力打好自身优势仗固然重要，但如果能够做活“借势”的文章，将外部优势为我所用，就会变不利为有利，全方位拓展招商空间。为此，该区调整招商策略，充分立足自身优势，主动借助外部优势，多角度寻觅招商契机。一是借助体制变革之机广招商。石岛的名气由来已久，撤镇设区又使区位、体制优势进一步凸现，对外来投资者有着非常强的吸引力。立足放大全新的体制优势，该区积极利用报纸、网络等多种宣传推介手段，在国内外叫响新石岛的品牌，吸引了大批外客商纷至沓来考察投资，仅房地产开发就有20多家省内外企业抢滩石岛。青岛永昌实业集团与香港华凯置业有限公司合作的香港凯旋广场等3个投资过2000万美元的项目都是投资者慕名前来考察而落户的。投资25万美元的美国国际优孚尔设备制造项目、投资8000万美元的蒙古新开司来公司与大鱼岛集团合建多功能综合港口项目均是通过网络达成投资意向的。二是借助各级节会活动勤招商。实践说明，借助地级各类节会活动开展招商，比县（区）级自办活动成本低、成效大。今年以来，威海市先后组织举办韩国招商活动月、威海（杭州）经贸合作活动周等多项大型招商活动，对这些活动，该区都是高度重视，精心筹备，踊跃参与。韩国招商活动月期间，管理区由主要领导带队，赴韩国进行了为期7天的招商活动，采取登门拜访、实地考察、会议洽谈、以商招商等形式，广泛与外商接洽，共达成合作意向9个。结合威海（杭州）经贸活动周开展，举办了石岛管理区投资环境说明会，共到会客商100多人，达成合作意向5个，合同项目2个，合同内资1.2亿元。3月中旬，
该区还借石岛新港在福建晋江市举办石岛—泉州航线开通仪式之际，组织举办了一次别开生面的投资环境说明会，与30多家涉及陶瓷、建材、物流等行业的大客商建立了合作联系，东道主福建仁建集团除牵线搭桥帮助引进5个建材方面的大项目外，还确定投资1亿元在石岛国际工业园中建设占地500亩的建材交易市场。4月28日，又借助有着中日韩三国友好象征、总投资2亿多元的石岛赤山风景名胜区举行开园仪式的有利契机，邀请了30多名日、韩客商举行招商洽谈活动，初步达成了合作意向8个。三是主动靠强联大快招商。当前，受土地及产业限制等因素影响，长三角、珠三角及省内部分发达区域纷纷实施产业转移，与其搞好产业对接、项目承接，必将起到事半功倍之效。青岛保税区是山东省及沿黄河流域唯一的保税区，产出率居全国所有保税区之首，目前已引进各类投资项目2000多个，其中世界500强企业22家，但由于用地紧张，发展空间明显不足，正主动对外寻求合作。获悉情况后，该区立即组织全体班子成员到青岛保税区参观考察，用真心、诚心、热心打动了对方，最终确定在石岛国际工业园中建设青岛保税区工业园，用以承接其转移的项目，目前青岛保税区已初步确定向外转移项目5个，其中投资800万美元的美国新邦塑胶制品项目已正式落户石岛。
三、广泛“造势”，全方位营造招商氛围。招商引资要实现大的突破，必须在全社会树立“人人关心招商引资，人人都是投资环境”的大招商意识，调动起方方面面的积极性，形成强大的招商合力。围绕营造招商浓厚氛围，该区主要采取了三项措施：一是强化领导，落实责任。将招商引资作为加快发展、率先发展，建设强区的主抓手，作为“一把手”工程，并将招商计划层层分解落实到各部门、街道直至村企，每月一调度，每月一通报。今年3月份以来，区主要领导已四赴韩国招商，足迹遍及汉城、仁川、京畿道等大中城市，通过主要领导的出面，极大地增强了外商投资石岛的信心和决心，提高了招商的成功率。同时，各街道也都采取联合或分头的方式，由主要领导带队，先后组织了15次不同规模的赴韩招商活动，均取得了显著成效。二是健全机构，强化服务。为精简办事程序，提高服务效率，为外商投资创造良好的环境，该区投资260多万元，建设了行政服务中心，实行一条龙服务、一站式办公。同时选调8名业务骨干，配备3名专业翻译，成立了专门服务于外商的投资促进局，提出了“只要你来投资，所有手续我来办”的口号，以热情周到、实心实意的服务，打动外商，留住外商，赢得了招商引资的主动权。三是完善机制，政策激励。在参照先进地区经验的基础上，完善制订了招商引资奖励办法，对引进项目和资金的单位及个人分别给予高出周边区域一定比例的奖励，进一步激发了社会各界参与招商的热情。还高薪聘请了3名专业招商代理，通过招商代理已引进项目5个，其中由韩商独资1000万美元的韩国民俗影视城项目，正式签订协议，计划5月份正式动工，建成后年接待中外游客20万人次，实现营业收入8000万元；由山东斥山水产集团与韩国世界文化运动本部合资24亿元，规划占地1.5万亩的凤凰湖综合开发项目，一期工程已于1月份开工，已完成投资9000多万元。目前全区招商氛围空前浓厚，每天外商咨询电话接连不断，每天都有外商前来考察接洽，截止目前，已累计接待国内外客商60多批、480多人次，招商引资呈现出蓬勃发展的良好态势。
（信息来源：威海市地方商务之窗）
（信息来源：山东地方商务之窗子站）
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