|
作者： 来源：苏宁战空调决胜天下双重逼宫：空调集体涨价
柏林战役打响之后，苏军开始猛烈地轰击，一个白天发射了120多万发炮弹，令德军防线在强大火力和战斗力双重压力下被摧毁。空调行业也正经受着原材料涨价和新标准出台的双重考验，早已酝酿涨价之势，而苏宁凭借在这个市场多年的领导力和眼光，提前为抑制空调涨价埋下战壕。
自2001年以来，国内市场空调价格以年均6％-7％的幅度连续三年下挫，在2004冷冻年度，“厄尔尼诺”现象突现国内空调业，市场价格陡然止跌上扬并且一路看涨，历年鲜见，年初至今，海尔、美的、格力、奥克斯、松下、LG等众多主流空调企业纷纷以各种方式将旗下产品价格上调。
至此，空调行业的涨价行动终于形成现在的燎原之势。对此，苏宁电器副总裁金明先生分析，此次空调全行业出现结构性涨价，凸显了国内主流空调品牌对价格上扬的渴求心态。2005冷冻年度开局以来，原材料价格持续上涨，加上国家新能效比标准的出台，许多品牌开始感受到了巨大的盈亏压力,还有空调业新标准的启动实施，都是导致此次空调全行业出现结构性涨价的重要因素。孰是孰非：涨价考验诚信
斯大林从战略角度出发，决定苏联军队无论如何要先于西方盟军占领德国首都柏林。而希特勒决定利用离柏林70公里处的泽洛高地进行最后顽抗，因此苏方仅在泽洛一线就配备了90万军队、3000多辆坦克和3000多架飞机。斯大林下达死命令，两天内拿下泽洛高地，4天内攻入柏林市区外围。
同样，苏宁也从战略角度出发，制造今年国内空调行业一大看点———流通企业首次取代制造企业，成为价格涨跌大辩论的始作俑者。3月份，苏宁电器突然打破“商家不轻言涨价”的潜规则，借白皮书抛出“空调涨价说”，预言在原材料价格持续上涨和国家提高行业准入门槛的双重压力下，国内市场空调价格将在4月中下旬出现大面积结构性上扬，率先揭开价格涨跌之争的大幕。
白皮书言之凿凿，加上苏宁电器在国内空调流通领域有目共睹的标志性地位，使业界大哗，紧接着国美、永乐等家电连锁企业纷纷发布类似白皮书，一致声言空调“涨价说”纯属危言耸听，一时间苏宁电器饱受口诛笔伐。然而时至今日，空调集体涨价已成定局，昔日“涨价说”的反对联盟则应声瓦解，噤若寒蝉。
作为一个空调连锁零售商，苏宁电器之所以“敢冒天下之大不韪”，对自己所销售的产品明确作出涨价预测：一方面源于苏宁自身对于这个行业长达十多年的深刻理解和独到认识，连续12年蝉联国内最大空调销售商；另一方面源于苏宁电器诚信的工商合作传统，此次提出“涨价说”虽然备受责难，但仍然底气十足，产品价格的涨跌与消费者的利益休戚相关，苏宁“涨价说”也同时在事实上揭开了真相，还了全国消费者一个知情权。抢点救市：百万空调抑价
柏林一役，苏军一举消灭德军70个步兵师，俘虏其官兵约48万人，缴获火炮和迫击炮8600门、飞机4500架，几乎每3个德军中就有一个人被苏军俘虏，堪称反法西斯战役全胜之战。而苏宁借助其遍布全国的180家连锁店逆势掀起一股平价风暴，在各店立下军令状，肩负并完成抢点救市之重任。
据金明透露，由于准确预计今年4月份空调价格将出现大面积上调趋势，因此在2005冷冻年度之初，苏宁电器已就型号、价格等内容与一批全国性知名品牌提前做好了总量160万套平价空调的年度定制计划。进入4月，各大工厂开始与苏宁电器频频接触，意图借助苏宁的连锁优势在市场上先声夺人，各业界高层纷纷造访苏宁电器，并向苏宁电器追加了总量高达100万套的平价产品，如美的T2系列定制空调；海尔8万套SF系列定制空调；春兰V1系列定制空调；奥克斯“水护氧”系列健康定制空调等。
分析人士指出，随着五一临近，苏宁电器“平价空调末班车”计划启动将触动市场敏感神经。届时，总量高达100万套的平价空调产品将迎着集体涨价的风暴逆势倾泻而出，这对于那些想借助五一涨价的三、四线空调厂家和流通商家而言，绝对不是一个好消息。苏宁兵团配备坦克军团：
4月30日至5月3日，苏宁空调击穿价格底线平均降幅15％，最高降幅50％！步兵军团：
第一师：美的1P冷暖挂机718元(5.1-5.3安贞、朝阳、联想、顺义、地安门店5套/天/店）。
第二师：奥克斯1P冷暖挂机718元(5.1-5.3安贞、朝阳、联想、顺义店5套/天/店）。
第三师：长虹1P冷暖挂机999元送价值411元旅游帐篷相当于588元(5.1-5.2安贞、朝阳、顺义店5套/店，共50套）。
第四师：海信1P冷暖挂机888元(5.1-5.2花园桥、石景山、大兴店5套/店，共50套）。
装甲师：TCL1P冷暖挂机888元(5.1-5.2朝阳、广外、通州店5套/店，共50套）。
高炮师：美的1.5P冷暖挂机1618元（共限200套）。
骑兵师：春兰1P冷暖静博士挂机特价1188元（共限200套）。航空兵团：
轰炸机：凡五一期间在苏宁各店购空调的顾客除享受满“1200元返150元”等活动外，还可得到单台50-1000元让利。还有购机刮刮卡，刮多少降多少。
战斗机：4月30日至5月8日，贺四季青店开业———14店同献礼，特价机、惊爆机除外，凡购机顾客可在现场购机刮卡，当场兑现！
一等奖：100名———返还购机款1000元
二等奖：300名———返还购机款500元
三等奖：500名———返还购机款300元
四等奖：1000名———返还购机款100元
歼击机：
海尔 KFR-34GW/SF 1.5P 原价2580元 现价2380元
美的 KFR-32GW/T2 1.5P 原价2080元 现价1980元
科龙 KFR-32GW/UB1 1.5P 原价1980元 现价1880元
志高 KFR-32GW/A48A 1.5P 原价1990元 现价1799元
春兰 KFR-32GW/SN2 1.5P 原价1899元 现价1799元
春兰 KFR-23GW/SN1 1P 原价1499元 现价1399元
奥克斯 KFR-23GW/HSZ 1P 原价1428元 现价1199元
注：以上括号部分各地分公司结合当地实际市场价格予以调整。
| 
