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本报记者 邵一乙 本报实习生 马琳
逸飞服饰的知名度主要还是来自陈逸飞这个人，但陈逸飞最成功的其实还是画画
市场似乎并不买账，据记者了解，逸飞服饰销售折扣特卖几乎是家常便饭
尽管“逸飞”已经是个知名品牌，但这个品牌本身就过分依赖陈逸飞
陈逸飞过世后，他的画作是否会升值，他的品牌服装是否销售良好，一时成为人们关注的焦点。记者4月27日特意走访了位于上海恒隆广场3楼的LAYEFE品牌专卖店，店内除了工作人员，就记者一人在其中走动，而专卖店中半数的衣服都在打折，打折幅度从3折到7折不等。
而据了解，除了专卖店在打折，与之仅一街之隔的金鹰国际购物中心，在半月前，也就是陈逸飞刚过世的时候，以1至3折的价格处理过逸飞服饰。这样的境况，不禁让人怀疑，失去陈逸飞的逸飞服饰还能走多远？
逸飞服饰定位尴尬4月19日，当张臻彦走入上海的金鹰国际购物中心，立刻被1至3折的超低价逸飞服饰吸引。“一件T恤只要20块。毕竟是牌子货，我和朋友就买了很多。”对于年轻女孩来说，逸飞服饰的款式稍嫌老气，“只是这次陈逸飞一走，便突然觉得无论如何都要买点他家的衣服纪念一下。”而其专柜一般也只能在像恒隆、新天地这样的沪上顶级购物中心觅得。“如果我真有心到那些地方消费，我不会看逸飞的，我会买迪奥之类的产品吧”。这就是逸飞服饰的定位尴尬，大家看到的是陈逸飞这个人，而不是这种衣服。而其放置的专柜位置，又让人觉得不是很可亲。
“逸飞服饰的知名度主要还是来自陈逸飞这个人，但陈逸飞最成功的其实还是画画。”上海社会科学院跨国经营研究中心主任谢康如是表示他对逸飞服饰的理解。
今天，当陈逸飞已经远离了我们，细细回顾其生平，让大家认识他的是其《浔阳遗韵》以297万元人民币创出了当代华人画家作品的最高价。是其创记录的高价让大家记住了，这样的画界背景，可能是其转入服装业也走高端路线的一个原因。
陈逸飞涉足服装业，曾说过“我喜欢女孩子穿漂亮衣服，但进口的衣服太贵、国产的衣服太土，我想进入服装界创造自己的品牌。”有一次某记者在文章中这样写道，“他画了一辈子的美女，也希望能在上海的大街上碰到这样的女人，这可能是他进入服装界的重要原因”，这种说法得到了陈逸飞本人的认可。
基于这种理想，尽管逸飞服饰的设计是由集团旗下的年轻设计师完成，不过陈逸飞会从中挑选中意的款式进行把关，现在的夏季新款就是最后一批由陈逸飞亲自挑选的服装。配合它的销售场所，力图做出品格。
可市场似乎并不买账，据记者了解，逸飞服饰销售折扣特卖几乎是家常便饭，曾于上海长峰中心（逸飞集团所在地）办公的张善玉回忆，“那时经过逸飞所在的楼层，经常能看到有人来淘衣服，我们有时也会从楼上下来买，价格只有正常价格1到2折的样子。”而在金鹰国际购物中心的特卖，今年也已经是第二场了，除了4月的那场，2月份也有为期一个星期的品牌特卖，包括了逸飞旗下LAYEFE、LEYAFE、LAYEFE等各个品牌，价格则是1到2.5折。
品牌存续危机据陈逸飞生前向媒体提供的情况看，上海逸飞服饰公司自1998年3月在上海开出第一家专卖店起，当年就实现销售额2000多万元，1999年的销售额增至5600万元。2001年销售额达1.4亿元人民币，2002年销售额约3亿元，盈利超过3000万元。
但是从其常年不断打折销售的情况看，其销售真实业绩是否很理想似乎是值得商榷的。有人透露，“事实上逸飞自己的资金不是很充裕，拍电影赚不到钱，其他方面很多项目都采取合作的方式”。但是由于公司形象主要集中在陈逸飞身上，很多合作方也是看中陈逸飞个人的信誉和形象才和逸飞集团合作。
因此当陈逸飞逝世，这些合作的走向也令人关注。“陈逸飞在还是不在，对于他的公司来说绝对是天翻地覆的变化”，一位曾经在陈逸飞手下任职的人获悉陈逝世的消息后曾表示，“因为他的逸飞集团几乎可以说就是靠他的个人形象带动发展起来，他的逝世可以说是公司面临的最大危机”。
软银正和陈的家属沟通
逸飞集团与软银的合作似乎就是一个佐证。追溯到2000年11月，软银联合其他几家公司和逸飞集团签署了风险投资协议，以股份合作的形式联手投资成立了注册资金4000万的逸飞集团。软银占18.7％的股份，集团其他的大部分股份则由陈逸飞持有。陈逸飞之子陈凛曾经表示，风险投资看准的就是“陈逸飞”这块牌子。而近期，软银中国风险投资基金则透露，软银正和逸飞集团高管、陈逸飞家人进行沟通。如果能谈妥，双方会继续合作，不然则选择退出。
除了资金面，专家表示，关键还在于人们认同的究竟是陈逸飞，还是逸飞品牌所表达的理念。谢康表示，自己曾对海外的一些品牌进行研究，以人名命名的品牌，比如夏奈儿、兰寇、迪奥等，他们除了创业者被神化成了一个传奇人物，其产品本身也会以广告、赞助文化活动等各种方式，强化其特色，而逸飞服饰并没有其特色让人记住，人们知道这个品牌只是陈逸飞这个人。去掉这个牌子，他的衣服和其他衣服放在一起是无法区分的。
隶属上海市质量技术监督局的上海市名牌产品办公室的陶粮民则向记者做了一个类比，陈逸飞个人的名气就使大家都知道了这个服饰品牌，而一些没有这种先天优势的企业可能就会赞助环保事业等提高知名度，但这不是长久之计。“要知道，老百姓更关注产品的质量，质量才是企业立足之本。所以关键要抓质量，在现代市场经济竞争激烈的今天，企业创立品牌要建立在实力之上。”
此外，LAYEFE严格的特许经营方式也不被一些人看好。法国一家出版公司中国区总经理曹文明表示，陈逸飞有很好的艺术创造力和商业头脑，很善于塑造形象，但他的操作方法值得商榷。尽管“逸飞”已经是个知名品牌，但这个品牌本身就过分依赖陈逸飞。“如果不是陈逸飞，那我相信这所有业务不会发展得那么快。”
《国际金融报》 (2005年04月29日 第十二版)
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