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一段时间以来，扮演机械制造等行业基本口粮的钢材一直在向着高价位运动，虽然时有波动，但基本趋向没有改变。一旦钢材价格涨势变猛，作为钢材下游行业的许多企业叫苦声便也跟着高起来，有些企业甚至因为猝不及防，在不敢想或没有想到的市场打压之下，而遭遇了倾巢之危。
市场真的那么深不可测吗？在某些因素没有显露出来之前，企业真的毫无应对之法吗
？记者在采访中发现，在如狼似虎的市场面前，似乎依然有可供选择的策略，而不同的企业也有不同的表演：有的企业早早储备了过冬的粮食；有的企业深交朋友，利用战略联盟的关系在特殊时期得到材料供应的保证；有的企业则眼睛向内，狠抓成本管理；还有的企业充分利用国外的资源，开发高精尖产品，在国际市场上打开一片天地。
多储粮食好过冬？
如果有足够的流动资金，像钢材这样的原材料，当然应该储存一点。一位重工行业的老总告诉记者。钢材涨价，重工行业由于用材量大，自然成了重灾户之一。一些大型企业仰仗财大气粗，在钢材风波较多的时代，储备便成了他们的常课。
在钢材涨价的前轮浪潮中，机械制造行业的中联重科就称公司的原材料储备已经一定程度上能抵御钢价涨势。实际上，像中联重科这样的公司一般情况下，至少会提前一个季度制定生产计划，而在原材料方面也会相应有所准备。
然而，能够大量储备原材料的企业毕竟是少数，更何况大量储备原材料同样存在风险。是否储备原材料和储备多少，对于一个企业家的市场判断力和预测力提出了更高要求。专家建议，原材料的储备应该在充分审视市场环境和自身特点后再做出决策。
实际上，由于储备原材料的风险客观存在，因而力争与原材料供应商建立长期的战略合作伙伴关系已成为众多企业追求的目标之一。但建立这种战略合作伙伴关系并不等于买了保险，因为市场钢材价格上涨，供应商并不会提供更便宜的供货。
战略应对是最好的选择？
事实上，除了像一个被饥荒折腾怕了的农民，一打了粮食就把自己的粮仓储得满满的外，更多的企业选择了构建战略体系应对原材料涨跌。
北京一家不愿透露姓名的企业负责人告诉记者，早在一年前，这家企业就和天津的一家无缝钢管公司合资成立了原材料公司，同时还组建了自己的物流公司。这样一来，公司就可以从合资的物流公司快捷地得到优质的无缝钢管。同时，物流公司也可以利用专业化和集团化的优势，在采购中增加谈判筹码。有专家告诉记者，这种原材料或物流公司，在企业发展的各个时期，一般与期货市场联系紧密，除了保证公司本身的原材料需求，原材料经营也成为他们的业务之一。这位负责人告诉记者，提高自己产品价格和降低生产成本是一般企业应对原材料涨价通行的做法。但在成本步步紧逼下，产品涨价和降低成本空间有限，战略应对应该是最好的选择。
然而，也有企业家对战略应对提出了质疑。因为企业要建立自己的原材料战略系统，就必须支付更多的成本，耗费更多的精力，对于一些中小企业来说，客观上是一件很难的事情。专家建议，对于处于这种境况中的企业，可以采用搭便车和捆绑等策略，先渡过发展初期，待发展到一定程度后，再构建自己的原材料战略供应体系。
自己的潜能有多大？
除了构建原材料供应战略体系，有些企业则把心思放在了挖潜上。
我们公司采取量体裁衣和叙作保理等办法加强成本管理，在使用钢材的时候每吨能够降低成本300元左右。山东时风集团办公室的房士阁告诉记者。
房士阁告诉记者，该集团每年要消耗钢材70万~80万吨，去年以来每吨钢材的市场价格上涨了1000元左右，逼迫集团想办法狠挖自己的潜能，以消化涨价的负面影响。以前集团钢材废料都被贱卖了，今年以来，集团加强了对废钢材的利用。所谓量体裁衣，就是与经常合作的钢厂如鞍钢协商，让他们按照时风集团的用钢要求生产尺寸原材料。这对于钢厂来说，只是改变一个模具的问题。而叙作保理则是由时风集团、钢铁厂及银行共同协商的一种合作方式时风购买钢材，由银行来埋单。这种方式存在的前提是时风集团存有流动资金在银行，钢厂利用银行的信用，给时风集团发货。这样，只要打一个电话，时风集团便能够迅捷地购买到钢材。
实际上，在竞争几乎白热化的今天，效率和信用也是成本因素之一，往往可以决定一个企业的成败。但现实也很残酷，因为自己的潜能终究是有一定限度的。
境外风景如画？
由于在一个小池塘里觅食毕竟难以展开手脚，更多的企业正致力于把自己的产品和产能推向全球市场，力争打造东方不亮西方亮的格局，并期望在这种格局中游刃有余。
据了解，杭州叉车工程机械股份公司由于新研发出一种深受国外市场欢迎的电瓶叉车，于是决定今年力争将40%的产能放到国外去，并将主攻市场由东南亚转向欧洲和中东地区。而该公司新研发和生产的电瓶叉车由于环保、质好并且方便好用，深受国外市场欢迎。
实际上，境外风景如画，但走出国门是一件系统性工程，非一朝一夕可以完成。而对于中小企业来说，更多的难处在于，钢材的价格猛涨，或许正是部分大企业盼望的事情，因为大企业在这种冲击面前承受力更强一些，撑得可以更久一些，而他们还可以利用这种事件来加快行业洗牌的进程。而这种洗牌导致的产业链分化，也是国家支持的。有行业专家告诉记者，行业集中度加强后，国家可以集中更多力量处理和跨国集团的事务，而不必在国门内浪费更多精力。
俗话说，人不可无远虑。孙子亦云，上兵伐谋。实际上，不管是储存、挖潜、构建原材料战略供应系统还是走向国际市场，都离不开一个谋。但在谋的取舍上，同样需要智慧和眼光。在波谲云诡的市场里，或许只有善谋者才能透过冰冷的市场的铜墙铁壁而看到希望的光芒。
（信息来源：中国机电产品进出口商会子站）
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