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本报讯记者 张军 报道：即将在今年6月完成对收购公司仁科、Edwards整合的甲骨文，昨天在广州宣布，要在亚太地区赶超SAP，坐上应用软件市场头把交椅。
“很多人可能只知道我们的数据库很强大，但是现在我们在应用软件上，同样实力雄厚，”其亚太区应用及行业高级副总裁MarkGibbs告诉记者，尽管相对于竞争对手SAP，甲骨文进入应用领域的时间较短，但是已经在亚太拥有了3500个客户，而SAP则掌握了5000个客户
名单。“可能你会觉得两者之间还有一定差距，可是别忘了，我们是后来者。”
据了解，为了赶超SAP，甲骨文在亚太部署了1000名员工专门负责与应用软件客户打交道。
“没有和仁科合并之前，可能在某些领域我们还比较弱，但是合并之后，应用软件市场的格局将会大变，”Gibbs援引Gartner的数据称，仅在通讯领域，原来甲骨文的市场占有率只有1.8%，而现在已经升至4.5%。“在某些领域（诸如供应链和人力资源），我们更是已经牢牢掌握住控制权。”据悉，为了进一步渗透市场，甲骨文将专注于制造、通讯、金融以及政府等四个重点行业，并且成功拿下长安汽车、平安保险、中国人保等大客户。“某些部级、省级以及市级政府部分也已经是我们的客户，只不过出于商业上的考虑，不方便透露名单，”甲骨文公关部门有关负责人告诉记者。
甲骨文亚太区赶超SAP的计划当中，中国市场将起到至关重要的作用。“我们刚刚对上一季度的许可证销售情况进行了统计，结果发现最大的一部分来自中国，”Gibbs表示，这在甲骨文的历史上还是第一次，“中国已经成为发展最快的市场！”
为了更进一步深挖这一市场，甲骨文表示，将在中小企业上倾注更多的心力。“很多公司定义的中小企业是年收入低于10亿美元、员工数不超过2500人，”Gibbs指出，这种定义方法并不完全符合中国的实际情况，“照此定义，中国绝大多数企业都要划入中小企业范畴。”而在甲骨文的定义中，“比方说银行，只有小城市的银行以及全国4万个信用社才是中小企业。”
(观宇/编制)
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