面对“老冤家”富士、“新对手”柯尼卡美能达的挑战
前几日，富士胶片（中国）投资有限公司（简称“富士中国”）副总经理徐瑞馥女士，与北京分公司运营总监一起来到广州，为新成立的广州分公司“打气”。
“‘五一’是冲印设备热卖的黄金季节，总部对4月的销售已经下了‘死任务’。”一位“富士”人告诉记者。
这几年来，在中国冲印市场上，柯达“黄”旗遍地，以至不少业界人士认为，无论是传统领域，还是数码领域，中国市场非“柯达”莫属。然而从今年的情况来看，未来中国市场还有很多变数：无论是“老冤家”富士，还是“新对手”柯尼卡美能达，正以越来越“好战”的姿态，向影像领域的利润源头———冲印业务发起冲击。
数码冲印利润丰厚
随着数码摄影产品的普及，数码图像输出需求日益膨胀。据权威机构统计，2004年，全球的数码相机销量达到传统相机的10倍，截至今年年初，数码相机在中国市场规模已超过2200万台。再加上百万像素拍照手机的大卖，导致了数码冲印业务的需求旺盛。目前，在国内消费力较强的沿海大中城市，数码冲印总量已经超过传统冲印，而“数码影像产品—输出设备—输出耗材和服务”的连锁链条，则使数码冲印机市场成为兵家必争的利润“桥头堡”。
行家介绍，数码冲印和传统冲印一样，也具备较强的后期垄断能力，毛利普遍超过12%。商家购买某个品牌冲印机之后，由于机器的专用性，往往成为该品牌的耗材专户，每张相纸、每瓶药水、每次更新升级，都只能和该品牌打交道。换而言之，企业只要卖出一台数码冲印机，就增加了一道源源不断的利润源泉。“老冤家”斗设备
据了解，虽然柯达目前在中国的数码冲印店已经达到约2000家，把“老冤家”富士甩后了一大截，但后者经过两年的“阵痛”，已经完成中国业务的整合。目前，在富士中国旗下的北京、广州分公司运营顺利，业务界定清晰；以往多头代理的“尴尬”也已经解决，富士中国收回了权威“话事权”。
有关人士透露，在冲印机方面，富士已经将绝大部分的精力投入到数码，传统冲印已经不再推新产品。目前的冲印设备“魔术手”系列，由富士中国进口并主持销售，其他代理商都归他们控制。“安内”之后，富士在冲印领域，仅“魔术手”数码系列冲印机的销售就超过了500台，大有与柯达“分庭抗礼”之势。
富士新高层徐瑞馥女士的背景，也成为富士力求突破的一个有力注脚。日资企业向来以用人保守著称，无论是索尼，还是松下，凡部长一级的中层管理人员，都大多由日本人担任。而徐女士以中国人的身份，竟高居富士中国副总经理要职；富士中国旗下的北京、广州分公司，统领中国三分之二的市场，也分别由中国人担纲。如此“放权”，在日资中国企业实属罕见。
“新对手”斗价格
去年已经完成整合的柯尼卡美能达，如今也悄悄打起了从冲印机到耗材的全线“价格战”。
今年1月，柯尼卡美能达宣布退出传统胶片相机市场，全力主攻数码；2月，在沪成立统筹在华整体业务的中投公司。在目标和架构日益明确的同时，数码冲印的“价格牌”也被打了出来。
以柯美力推的R2-D为例，通过主动“放弃”普通数码冲印机兼顾的“传统胶卷———底片扫描———加工冲印”功能，该机型节约30多万元成本，售价降至50万元左右。而柯达的数码冲印设备为175万至63.8万元，富士的魔术手系列，最便宜的也需89.8万元。
“我们这款产品的主攻转型的传统冲印店，去年销量一度冲至全国数码冲印设备销量的一半，在福建、湖南等地尤其好卖。”柯美有关人士告诉记者。
而在耗材方面，柯美也主动将价格同步降低。据悉，虽然相纸日本产，冲印药水泰国产，但总体价格都低于柯达和富士。有关人士分析，这两地与中国紧邻，运输费用不高，再加上关税屡降，因此，柯美的利润空间仍然很大。
本报记者 蒋铮
(观宇/编制)
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