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殷一民（中兴通讯总裁）
如果把中兴抓住近一两年异常火爆的“小灵通”市场的原因归结为一个偶然的话，那就大错特错了。中兴的主要战略思路就是“差异化”。为了保证“差异化”战略的成功，中兴从战略流程和制度上都提供了强有力的“支点”。一方面不会轻易放弃每一个潜在的市场机遇，但也绝不会因为某一个市场被看好而将全部力量投注其中。把握机遇、规避风险本身
既是科学，也是艺术，选择一个合适的时机进入新市场是十分关键的。
决定进入一个新市场，必须与用户需求结合，广泛了解来自市场各方面的信息，其中首要的信息来源是用户，另一个就是技术演进。在信息充分的前提下，广泛涉猎、重点研究、慎重决策、集中突破，进入新市场的胜算就比较大。要在国际市场上推进主要分两个策略。一是发展中国家市场，要加大覆盖面。很多发展中国家的通信建设水平比中国要落后十年左右。因此，目前在国内非常成熟的技术，如程控交换、数字传输等，在这些国家还有广泛的市场空间，要进一步发掘成熟技术的新应用空间，为当地的通信建设提供最成熟的产品和解决方案。
另一方面，要努力提高在发达国家市场的份额。发达国家的市场非常成熟，基础设施完备，对技术先进性有很高的要求。要不断提供技术先进的产品，并与当地运营商的业务展开紧密结合。当前的业绩不能代表未来的发展，而决定未来发展的关键，是客户的认同和信赖。实践证明，我们在发达国家市场还有巨大的潜力，发展前景十分光明。
（日京／编制）（来源：金羊网）
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