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本报记者 侯军
2004年被业内资深人士称为中国空调行业的“洗牌年”。空调净利润率仅2.59％，远远低于多年前15％的行业平均利润率。根据国家信息中心监测，今年空调品牌已从去年150多个锐减到20几个。特别在中心城市增长幅度放缓，保有已趋饱和的情况下，市场竞争非常激烈，三四级市场将成为竞争的焦点。
目前全国有地级市600个左右，县级市2800多个，有不少于5万个的乡镇，市场容量非常可观。
对此，美的空调国内营销公司总经理王金亮表示：“目前一二级市场饱和度已很高，三四级市场增速远高于一二级市场，超过30％。因此，开拓广大的县城、乡镇和农村等新市场是必然趋势。2005年美的将把三四级市场作为增长的战略性重点，投资一亿，在全国几万个乡镇建立1万家经销商网络。”美的等领导品牌的态度表明，今后一段时期，中国空调市场的竞争重心将全面向三四级市场转移，重新确立市场竞争新格局，得“乡镇”者得天下，即将成为市场竞争的新规则。
美的毅然启动了声势浩大的“乡镇空调普及革命”：亿元投资建万家店；一线品牌对三四级市场开发的争夺，让美的空调走入中国千千万万个乡镇家庭。
推出节能普及型冷静星空调；“冷静星”乃是美的特意针对三四级市场和消费需求开发的革命性产品。针对乡镇供电不稳的情况，研发了特有的“低电压启动”功能；同时该产品也完全符合“节能空调国家标准”的要求。“满意100”服务工程城乡同步推出；购买美的空调的乡镇消费者，不但能够享受到与一二级城市同样的“6年免费包修”承诺，同时还可得到全国5000多个网点24小时的贴身服务。美的空调国内营销公司总经理王金亮表示，“此次美的启动‘乡镇空调普及革命’，目的十分明确。美的作为具有高度社会责任感的企业公民，希望通过努力，杜绝一切有损消费者利益的不良行为，让广大乡镇消费者真正体验空调所带来的舒适生活。
2005年的摊牌战是实力和智慧的较量，成败一线，生死攸关。而三四级市场无疑将成为中国空调企业市场格局嬗变的分水岭！我们有理由在2005冷冻年度火热竞争之后，期待空调产业崭新和健康的产业和品牌格局。
《市场报》 (2005年04月22日 第十二版)
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