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张佩颖／文
长久以来，在一个产业链上往往是上游企业以强势出现，而下游企业对于强势的上游企业所制定的游戏规则很少有话语权，就是再不合理也得忍气吞声地接受。
而近日我们可喜地看到，面对澳大利亚必和必拓公司以巴西与澳大利亚到岸价存在较
大运费为由，坚持要求将2005年铁矿石价格在上涨71．5％的基础上，额外附加每吨7．5美元至10．5美元的海运费价差这一无理要求，首次遭到包括宝钢、鞍钢、武钢等16大钢铁企业的共同抵制，并最终取得胜利。
其实在前些年钢铁行业处于一种萎缩的状态，作为上游企业的澳大利亚必和必拓公司是攥着铁矿石满世界找市场；不想近年来国际钢铁生产进入新一轮的增长期，尤其以中国最为明显。但是在中国公司不顾要价高低、捧着巨大市场求人的情况下，必和必拓自然不会不赚送上门的钱。本来是你为人家提供市场你应该有话语权，可事情并不如此简单。一切都反其道而行之，必和必拓反而把中国巨大的市场拿来当成自己讨价还价的筹码。敢于大胆提出更高要价正说明它在充分利用市场。
以国际铁矿石市场发展为例，国际铁矿石产业高度垄断，海运量的78％控制在巴西淡水河谷公司、澳大利亚ＢＨＰ公司和英国力拓公司手里，但钢铁业相对较为分散。因此在供求出现失衡的情况下，矿业与钢铁业在谈判中必然处于不对称的地位，议价的主动权掌握在卖方，也就是矿业企业手中，而不在钢铁业手里。无疑，钢铁业必须改变这种上游矿石企业强、下游钢铁企业弱的国际格局，尤其是中国钢铁业，调整产业结构和提高产业集中度成为中国钢铁业的当务之急。
尽管这样的状况是符合市场发展规律的，但国际铁矿石年度合同价格涨幅高出预期几乎一倍的原因，还在于利用市场的能力。此次必和必拓的要价最终失败，也从另一方面说明中国的公司开始学会利用手中的市场。由此看来，善用市场不但能在国际市场上占有主动，更能遏制价格恶性上涨。
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