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本报讯记者阿旦增报道：4月19日上午，全球最大直销公司之一的如新企业集团（NUSKIN）在西北重镇———兰州开设了甘肃省首家专卖店，这标志着“如新”进军西部开拓中国市场有了实质性进展。
虽然，我国《直销法》的颁布、国内直销行业的真正开放还没有明确的时间表，但迫不及待的外资直销巨头早已开始在国内市场跑马圈地。
来自美国犹他州普罗沃市的如新企业集团成立于1984年，主要经营个人护理用品及营养保健品，在美国及其他一些国家以直销方式经营销售，1996年在纽约证交所上市，2003年全球销售额突破10亿美元大关，业务遍及38个国家和地区。2001年，如新企业集团为适应中国市场的需要，以专卖店方式进入中国内地，并初步建立22家专卖店开展经营。2003年1月8日，如新企业集团正式入驻中国市场，先后在上海、江苏、浙江等地开设专卖店，并建立了两所研发中心和两家工厂，累计投资超过8000万美元。
如新（中国）日用品保健品有限公司副总裁邓希凯，在麾下所属的兰州旗舰店开业当天介绍说，近年来，如新企业集团不断开发中国市场已取得了骄人的业绩，2003年中国市场的销售额达3.3亿人民币，2004年的销售额实现了近10亿人民币。他表示，如新企业集团目前在中国市场的专卖店虽然达120余家，但投资还会继续扩大。如新（中国）日用品保健品有限公司甘肃分公司营运经理张军介绍，为区别海外市场的直销模式，如新企业集团采用了专卖店＋全职销售员工的经营模式，今明两年内还将拓展宁夏、青海等西北市场。
对此，有关专家分析，如新企业集团此刻全面进入中国市场继而拓展西北内陆市场，并且不断追加在华投资，与WTO协议中中国将出台的《直销法》有关。如新企业集团大中华区总裁林克礼透露，如果直销得到中国法律的保护，如新将适时调整其在中国的经营模式，但专卖店模式不会改变。
市场分析人士认为，中国的直销市场是世界上最有潜力的市场之一，去年安利（中国）的辉煌业绩佐证了这一点，其销售额达到了170亿元人民币。目前，安利、雅芳等外资直销企业正在加紧开拓中国市场，以便在直销开放前夜抢占市场竞争制高点。
《市场报》 (2005年04月22日 第五版)
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