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本报讯记者陈伟蕾报道：19日下午，雅芳公司在位于从化的工厂召开直销试点启动仪式，雅芳大中华区总裁高寿康宣布，将把2000万元人民币保证金存入指定银行中国民生银行，进而拉开了直销点准备工作的序幕。4月8日，美国直销大企业雅芳公司被批准成为第一家直销试点企业，国家商务部和国家工商总局还正式批准雅芳中国有限公司在北京、天津直辖市和广东全省内进行直销试点。高寿康表示，“试点区域以外，所有地区省份的专卖店，一切照旧，不会受试点的影响。”
直销推销员不超3000名
雅芳中国有限公司销售暨营运总经理陈志新把直销试点的总体计划、雅芳公司试点区域、推销员培训和计酬方式等方面都做了详尽的说明，他指出，直销试点地区是北京市、天津市、广东省。试点期间，雅芳公司在保持店铺销售的同时，将招募不超过3000名推销员，在店铺之外把在中国境内生产的自产产品直接销售给最终消费者。雅芳直接负责对推销员进行培训，发放临时推销员证书并向国家商务部和国家工商总局备案；每次培训参与人数超过100人时会主动向当地公安、工商、商务部门申请，得到批准后再执行，不举办超过500人以上的大型活动。“雅芳只有在推销员自产产品销售给消费者时才计算并支付该推销员报酬：推销员的报酬总额不超过该推销员将自产产品直接销售给最终消费者所得销售收入总额的25%。”陈志新还表示，为了让直销人员快速起步，雅芳给每个直销员的帐号上打入600元的信用额度，直销员卖完产品后可再还给雅芳。直销员与店面的推销员的区别在于“直销员是经过培训的、筛选的，有证件的，可拿佣金25%；店面的推销员则是没有经过培训、拿证，但可拿佣金30%。但最终消费者拿到的产品价格是一样的。”“另外，国家规定直销员培训后考试的成绩合格分数是60分，但在试点期间，雅芳规定是70分合格，可以拿到直销试点推销员证书，只能在试点内推销雅芳产品。”为了监督直销试点的情况，雅芳还提供了直销试点信息披露系统，提供五项查询：推销员、订单、订单细则、兑款、帐单查询。至于雅芳直销试点的期限，陈志新称：“按照国家规定，雅芳也只能做单层营销。至于以后会不会改变，那要看国家的直销法怎么规定。”
首先确保专卖店利益
据悉，雅芳1990年进入中国市场，是第一家进入中国的国际知名直销公司。1998年，雅芳从直销转型成为批发零售的经营模式。目前已经成功地构建起一个卓有成效的零售批发销售渠道网络：拥有6300多家雅芳产品专卖店和1700多个美容专柜，覆盖国内23个省、5个自治区及直辖市。高寿康强调：“正是这些授权专卖店的努力，给雅芳中国公司带来了2000年以来每年32%的销售增长率。去年雅芳在中国取得的2.2亿美元的销售额中，70%的贡献来自于专卖店。所以雅芳在开展直销试点计划时，首先要确保专卖店的利益。试点期间，试点的体系将完全独立于目前的专卖店运作体系，无论在试点区还是非试点区，专卖点都将正常运营。”高寿康表示，把2000万元人民币保证金存入指定银行-中国民生银行，是国家要求直销试点期间内要交的保证金。
市场部将搬到上海
4月11日，曾有近60名雅芳专卖店经销商聚集到雅芳(中国)位于广州时代广场的总部，要求给出具体说法并提出集体退货。经销商认为，雅芳专卖店近日大规模的营业额下降原因在于雅芳成为直销试点。高寿康昨日在会上指出，雅芳已调查清楚，这件事与直销试点是两回事。50家经销商中，只有5家有库存，所以问题并不严重。这只是广州分公司和经销商没有沟通好、广州分公司也没有把经销商的问题反映回总部造成的。高寿康还透露，雅芳的市场部将搬到上海，是认为上海非常有前景，另外，未来的亚洲产品开发基地也将设在上海，但雅芳中国的总部不会搬迁到上海。（日京／编制）（来源：金羊网）
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