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本报讯 “单纯的价格战使得我国厨卫家电企业严重缺氧，目前各企业正在寻求联合地产商绕道低价竞争的批量营销方式。”中国家用电器协会副秘书长陈钢日前在第二届中国厨卫行业发展高层论坛上如是说。
我国厨卫行业经过20多年的发展历程，已经从小作坊粗放型发展到如今的集约化和大集团品牌化，但长期的恶性价格竞争使国内企业缺乏后劲。为寻求发展的空间，厨卫企业
纷纷提出了整体厨卫等新概念，与房地产企业联合、直接进军精装修市场成为趋势。
中国家用电器商业协会理事长朱仁和介绍说，现在家庭装修的投入中，厨房和卫生间的投入比重大概占30%以上，消费者把提高自己生活品质的亮点越来越多地放在厨卫消费上，如此大的需求量使厨卫行业发展迅猛。但是，市场份额超过10%的厨卫企业竟然一家也没有，在绝大部分城市，甚至是省会城市，厨卫市场也仍然不成熟，大部分工作是“游击队”在做。他表示，这主要是由于长期以来我国家电企业沉迷于价格战而无心顾及研发导致的。“企业间形成了简单模仿而不注重技术创新，产品竞争激烈使价格缺乏上涨空间，再加上原材料价格不断上涨，行业利润逐年降低，成本压力使众多大型家电企业纷纷外逃。”
“目前，已经有一些厨卫电器企业改变低价竞争策略，绕开价格战的主战场——零售渠道，转而与精装修楼盘的开发商联合，进军批发市场。”朱仁和说，尽管还有一些大品牌放不下架子，局限在家具城销售，但不少中小品牌已经开始直接介入家庭、装修或者精装楼盘中，甚至一些家装公司在尝试创立自己的厨卫家电品牌。
“其实在国外，这种与地产商联合批量营销的渠道是厨卫企业的主要营销渠道。”A.O史密斯(中国)热水器有限公司总经理丁威接受本报记者采访时说，以热水器产品为例，国外的热水器销售50%以上来自与地产商联合的批量销售，为特定户型量身定做的产品附加价值更高，也将为企业带来更多附加利润。但在中国，只有不到10%的热水器产品来自批发销售渠道，中国厨卫企业与地产商合作的力度仍然不够，空间依然很大。据悉，在海尔、万家乐等中国本土电器厂商开始与房地产企业签订合作协议的同时，A.O史密斯等跨国公司也在争夺这部分市场分额。丁威称其公司已经成立了全国住宅发展部，专门负责向高端楼盘推广A.O史密斯的产品，其产品已经登陆浙江南都、北京玫瑰园等数十余处楼盘。
“一方面，厨卫电器企业在营销渠道广度、深度建设上还有加强的必要，另一方面，厨卫企业与地产开发商的这种联合方式要想大规模推广，仍然需要在技术、标准、和政策上的支持。”陈钢说，以技术进步带动发展是解决目前家电业面临的问题和保持并提高中国家电业在全球地位品牌的关键。他表示，在家电行业，技术上的高端产品具有较高的附加价值和价格水平，能够保证企业平均利润率的相对稳定，在价格竞争中企业仍能获得比较稳定的利润，国外企业特别是在发达国家的企业在这方面准备得较早。
一些厨卫家电企业代表也呼吁，厨卫产品应和中国的建筑标准相结合，地产商和厨卫企业应当共同在建筑、厨房和家电设计的标准化方面形成系统化。但朱仁和表示，现在国内按照标准化设计的只有区区几家企业，要实现整个产业的标准化，并与建筑产业标准配套，我国企业还有很长的路要走。
此外，记者从一些厨卫电器厂商处得知，我国地产商持续开发精装修楼盘的政策动力并不足。A.O史密斯(中国)热水器公司全国住宅发展高级经理白翊政说，虽然国家正在竭力推广精装修住宅概念，但是来自地产界的反应却并不乐观，2001年上海市推广的3000套精装修住宅中，完成率为80%，而到了2003年上海市所推广的3万套中，完成率仅50%。“在精装修楼盘中，房产商承担的责任和风险加大了，再加上房贷收缩后的资金压力，精装修楼盘即将大面积缩减也在意料之中。”
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