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“外资零售企业采取独资恐怕是大势所趋”，中国社科院财贸研究所所长助理荆林波在接受记者采访时说。
零售业全面开放后，外资意欲独资的意图日渐凸显——如果说此前我们抗争了多年的这些外资巨头多少还带着些“中国血统”的话，那么或许不需要过多久，真正纯种的“外国狼”将出现在本土企业面前。易初莲花在这方面则走在了前面。
当然并不是所有的外资企业都马上要独资，沃尔玛和家乐福均表示，在零售业全面开放后，不会独资。
外资零售巨头们在中国市场上的这两种完全不同的战略，各自打着什么算盘？
一、麦德龙和易初莲花是否要“单飞”
有消息称，欧洲零售巨头麦德龙（METRO）集团宣布在华快速扩张计划之后，将以购买股权的方式与其合作伙伴上海锦江国际集团（下称“锦江国际”）分手。据传双方的股权转让谈判已经接近尾声。
锦江麦德龙公司一位内部人士表示，麦德龙集团收购中方股权的谈判工作自去年底就已开始，目前已经进入后期阶段，锦江国际所持有的40%股权的价格，是双方谈判的焦点。锦江国际集团金融事业部有关负责人称，锦江国际不会全部放手。“最多让它持股90%左右，这已是我们最大的让步。”据了解，麦德龙欲增持上海锦江麦德龙现购自运有限公司股权的方案已经上报商务部待批。
锦江麦德龙高级副总裁吕国满在被问及此事时，明确表示锦江国际不会退出，麦德龙仍将是一个合资企业。麦德龙发言人黄忠杰也表示，麦德龙不会购买合资企业的全部股份，目前麦德龙集团正在就增加自己在锦江麦德龙现购自运有限公司中持有的股份与锦江集团进行友好的商谈。
而来自泰国的易初莲花早就开始了独资计划，并且，其全面独资指日可待。据媒体报道，3月初，易初莲花一区域副总透露，公司在上海、北京、广州三地的合资公司回购中方股权的工作也基本完成，今年上半年易初莲花所有超市将在中国实现全面独资。“上海公司股权回购方案经当地政府特批，现在已完成独资。广州公司基本接近尾声，只剩下内部一些细节以及相关政府的批文。北京公司的股权回购工作也在进行，预计今年上半年可完成。”易初莲花拓展部一位人士表示：“独资后，易初莲花的扩展速度将进一步加快。”
“外资零售企业在实现独资过程中，从长远看，付出较高代价也是值得的”，荆林波说：“随着企业规模的拓展和市场占有率的提高，高速成长所带来的高回报，对于没有了中方股份的外资企业，益处显而易见。”
二、沃尔玛与家乐福的合资战略
去年11月19日，家乐福南区经理柏瑞德对媒体称，家乐福将继续与本地合作伙伴合作，并无打算独资。今后家乐福在继续开拓新的市场时，也会继续寻找当地的合作伙伴。
沃尔玛中国高级公关经理曾强在接受记者采访时也明确表示“我们没有任何独资计划，也不对有此计划的企业作任何评论”。
而在去年11月2日，沃尔玛全球总裁李斯阁在访华期间的新闻发布会上曾表示，零售业全面开放后，沃尔玛不会改变在中国现有的发展策略，不会在中国搞独资经营。
而对于不搞独资经营的原因，两大巨头的解释也几乎如出一辙。柏瑞德说是因为“目前在华的外资零售业中，家乐福的本土化工作做得最好，家乐福与合作伙伴是长远的合作关系”。李斯阁觉得沃尔玛“通过这么多年在中国的发展，我们在中国已经有了很好的合资伙伴，这些伙伴可以帮助我们更好地了解中国顾客的消费习惯、中国的市场”。
荆林波对此的看法是，“沃尔玛与中方合作伙伴的合作重点不在零售业务，而更多是体现在商业地产上，比如门店选址、购置地皮等，在这方面，它的合作伙伴深国投是个高手，双方互补性强，已经互成犄角，也就没必要非得独资。”
“有些外资企业选择继续合资，是与其目前在中国市场的利益密切相关。这种战略选择完全是根据其利益来考虑的，但却并不一定是他们的长期计划”，北京工商大学教授洪涛认为在特定情况下，外资企业甚至倾向于合资：“在一些中心城市的黄金地段，外资甚至更希望有中资参股，这样不但可以转移一部分经营风险，而且在商业地产如门店的租赁价格等方面，国内企业可能会更有优势。”
专家指出，“合作伙伴”的定义是很宽的。市场全面开放后，外资零售商有可能不和本土零售企业合资合作了，但却完全可能与越来越多的本土地产商合资合作，携手主导二三线城市商业地产项目的开发，这样既可得到在当地开店的适用物业，也可获取地产增值的收益。收益比独资要大多了，这些外资企业又怎么会舍得这么大的一块“肥肉”呢？况且，一不愿透露姓名的业内人士一语道破：“承诺不甩开现有的合作伙伴，不等于不可以在新的市场上另开独资店，两者并不矛盾，外资企业完全可以将这种手法玩得游刃有余。”
三、独资经营是必然趋势
分析人士指出，类似麦德龙和易初莲花的行动至少已经发出了一个信号，与内资合作的外资零售企业，正在充分考虑利用全面开放的机会，摆脱合资中方单干。
先是推出各自的扩张计划，速度和规模都让本土企业“咋舌”；然后是频频的人事调整，以更好地加速在中国的发展——外资巨头们的行动无一不在证明着他们“吞噬”中国零售市场的野心。因此，接下来外资零售企业在中国逐步走向独资是必然趋势。
“合资是政策限制下的产物，现在政策已经全面放开，通过各种方式收购中方股权、实现全面独资必然会成为其在中国的一种市场战略。”洪涛说：“当然，独资与合资将会在相当长一个时期内共存。”
商务部的调查显示，有57%的跨国公司倾向于独资，还有28%的跨国公司倾向于通过并购来投资，只有37%的跨国公司愿意与具备一定技术和生产资源或能力的企业合资。
从推行公司战略的角度来讲，外资企业进入中国时选择合资只是一种次优的选择。因为双方要花很大气力来协调管理风格和管理制度，协调成本很大。但在前期，很多时候不得不选择合资，一是因为当时国家政策规定必须有中方企业持有股份。另外是他们确实对中国市场不了解，需要一个中方合作伙伴来帮助打开市场。而现在，政策解禁，这些企业通过这几年的摸索和发展，在中国市场积累了丰富的经验，合作伙伴对其已并无太大意义，这时候，原来被压制的矛盾开始暴露出来。因此，外资倾向以购买股权或其他多种方式来实现独资的欲望也就理所当然。
洪涛认为：“通过这些年的本土化经营，外资零售企业有的基本上已经是“中国通”，无论从人才、管理以及对消费群体的细分，包括从一线城市向二、三线城市渗透的战略调整，都显示出外资独资的环境和条件都已经成熟。”所以，甩掉合作方，“单飞”也能飞远了。
“独资已经不可避免，但外资企业在纯熟资本运作经验和雄厚的资金实力，不仅将使本土零售企业面临更大的管理压力，而且还必须尽快解决好如何突破资本瓶颈的问题，否则根本跟不上它们的脚步”，荆林波因此对中国零售业表达了忧虑：“独资后，其扩张步伐的加快，必然会导致在市场上占有率的迅速提高，如何防止形成垄断，如何防止对外资过度开放，依然是政府和企业都必须要面对和思考的问题”。
作者：陈岳峰 （《超市周刊》）
（信息来源：贸研院子站）
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