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优派全球CEO朱家良日前特地从美国总部赶到中国，对成绩卓著的中国区员工进行嘉奖。这位一手创办了优派、并且把优派打造成全球知名显示器品牌的CEO在上海接受记者专访时表示，所有桌面上可以看到的东西都是优派想做的，优派的下一个目标是全力进军液晶电视市场，优派将由原来单一的显示器外设厂商向3C厂商转变。
液晶电视：3Ｃ第一步
东方早报
：现在很多IT厂商都向3C厂商进行角色转换，戴尔、惠普都推出了自己品牌的液晶电视。作为全球知名的显示器厂商，优派在这方面有什么计划？
朱家良
：优派的下一个目标就是液晶电视，我们在液晶电视方面已经有一个很大的计划在实施。目前优派在中国台湾市场已经推出了多款液晶电视。
东方早报
：当时优派选择进入显示器领域把美国作为第一个主攻市场，而现在进入液晶电视领域则把台湾当作第一个主攻市场，为什么两次选择地如此不同？
朱家良
：当时优派选择美国市场率先进入显示器领域，主要看中美国当时是全球IT最大的市场，市场容量很大，而且强手很多，国际大企业都在美国市场竞争。如果优派能成功占领美国市场，那么我们进入全球其他市场就比较容易了。但是，液晶电视市场则不同了，美国市场与中国大陆市场一样，消费者钟情于大屏幕的背投电视，由于液晶电视受制于尺寸的影响，目前美国消费者还不能普遍接受。优派的理解是，目前液晶电视还不是进入美国市场的最佳时间，还需要一段时间的等待。
而中国台湾市场由于液晶面板厂商众多，液晶电视市场竞争也非常激烈，消费者已经接受了液晶电视作为未来的主要电视形式。因而优派选择先进入台湾市场，通过市场的开拓为以后进入全球其他市场提供经验。
东方早报
：那你认为目前中国大陆的液晶电视市场如何？很多厂商已经在这个市场展开了非常激烈的竞争。
朱家良
：我认为大陆的液晶电视市场要在2006年才能真正起飞，主要原因和美国差不多，大陆消费者喜欢大屏幕的电视，但是目前大屏幕液晶电视价格比较贵，超过消费者承受能力。目前在大陆市场，优派还不会把液晶电视作为主攻方向。
东方早报
：现在IT厂商和家电厂商都向3C厂商进行角色转变，您认为谁会在这场争夺战最终获胜？
朱家良
：我当然认为是IT厂商了。首先是IT厂商反应快，产品设计上能很快跟上消费者的需求，而家电厂商产品更新速度非常慢，往往一年才推出几款产品；其次是IT产品渠道上效率高，3个月时间渠道就会有一次革命；第三个原因，未来3C中显示器才是最重要的，电视也是显示器，这样IT厂商就有优势了。
东方早报
：优派是一个非常专注的公司，以前只做显示器和外设产品，为什么选择液晶电视作为多元化第一步？
朱家良
：优派以前只做显示器，但是未来的数字家庭将是以电脑为主要终端，产品将从书房走向家庭的各个房间。这对任何企业来讲都是一个巨大的机会。
东方早报
：目前各个厂商对液晶面板的争夺还是非常厉害的，许多企业为了获得面板厂商的支持都以战略投资者的身份入股，优派会这样做吗？
朱家良
：目前还没有这个计划。但是优派和面板厂商之间一直都很默契。去年7月份，优派提出了“虚拟垂直管理”的概念，和面板厂商建立战略合作关系。当面板厂商的面板出现滞销时优派帮助他们消化库存，降低面板厂商的风险，但是作为交换条件，在面板短缺时，这些厂商将会首先给优派提供面板。
优派暂时不上市
东方早报
：优派是由您个人一手创办的企业，这就意味着优派有你个人的烙印，优派打算何时上市做一个公众的企业？
朱家良
：目前还没有这个计划。目前优派的资金非常充裕，我们不需要上市就可以把公司正常运转起来。另外，我们还有其他很多关键的决策需要做，公司如果上市的话，决策则受到很多因素的制约，因此目前还不会考虑上市。
东方早报
：一个个人色彩浓厚的企业，您如何适应全球不同的市场需求？
朱家良
：我们每周都会开全球经理人会议，各地的负责人都会把各种问题提出来进行讨论然后解决问题。目前这种讨论还是有效益的。
另外我一直鼓励我们全球各地的员工都争取做公司的小老板，如果自己是公司老板的话就会对企业负责了。优派由于没有上市，我们对员工的激励计划是非常诱人的，员工的付出会得到丰厚的回报，他们也愿意做公司的小老板。
东方早报
：那你如何避免个人的决策给公司带来失误和风险？
朱家良
：我们目前也正在想办法淡化我个人对公司的决策影响，公司在全球各地都挖了一些经验非常丰富的职业经理人进行管理。这样就会避免一些不必要的风险。
但是优派的文化是创新，创新就有可能犯错误，我一直都容许员工犯错误，我们公司不要那些从来没有犯过错误的员工，如果一个人不犯错误，那说明他从来没有创新过。
学习戴尔的成本控制
东方早报
：到目前为止，您对哪个企业比较欣赏？
朱家良
：戴尔的成本控制不错，是直销企业的典范。在直销尝试中，只有戴尔一家成功了。优派与戴尔的做法不同，我们一开始就依靠渠道，我们想成为另一种模式下的戴尔。
东方早报
：成为戴尔的挑战是什么？
朱家良
：戴尔的成本控制在9%左右，但是别人是直销，去掉了中间环节，节约了成本。我们依靠渠道，那我们的成本投入则必须在4.5%以下，为此需要尽量减少每一个中间环节。
东方早报
：那你们的成本管理目前进展得怎么样？
朱家良
：成本管理我们很早就看到问题了，但是贯彻不是很理想。但目前在大陆市场做得很好，第一季度销售额和出货量都上了新高，这也是成本管理贯彻出来的效果。
东方早报
：说到成本管理，大陆许多公司都做得非常不错。优派是否有压力？
朱家良
：许多大陆IT企业确实在成本管理上做得不错，有自己的特点。但是优派并不是单纯依靠价格竞争，我们的品牌定位于中高端。
东方早报
：国内的IT企业现在都在酝酿进军国际市场，不久前联想收购了IBM的个人电脑事业部。优派一开始就是经营美国市场，然后才拓展全球其他市场，您对中国本土企业有什么建议？
朱家良
：规模化对企业来讲是重要的，但是国际化风险也是很大的。具体看合并后怎么去经营。
东方早报
：优派今年的销售目标是什么？
朱家良
：2005年我们的销售额要达到15亿美元。中国市场销售希望能达到20%左右。
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