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在线国际商报讯记者汤莉报道北京欧耐经贸有限公司出口部经理王力伟在广交会上告诉记者，该企业目前是沃尔玛北京山姆会员店的供应商，希望通过参加广交会上的“跨国公司采购服务”，与更多的优质跨国零售企业建立贸易联系。说这话时，王力伟正在美国中央采购有限公司采购区咨询，专门生产自行车及其零部件的欧耐公司想借助跨国零售商成熟的销售渠道，将公司产品销往世界各地。
广交会上类似北京欧耐这样的例子并不少见。据统计，截至4月17日，前来“跨国公司采购区”预约洽谈的企业共计744家，洽谈企业361家。
广交会上的客商很多，如何甄别客商的需求和财力等，对企业而言是一件难事。王力伟表示，在“跨国公司采购区”内的公司均是具有较强实力的跨国公司，拥有强大的全球销售网络和较为成熟的采购流程。与之建立联系，不仅能有效拓展企业业务，还能从合作中得到业务指导。
随着中国商品制造能力的增强，世界各大跨国零售商对中国商品的采购需求也在逐步增长。本届广交会“跨国公司采购区”内就聚集了8家国际采购商，成为广交会开辟此项服务以来跨国零售企业参加数量最多的一次。
上述8家采购商中，美国中央采购责任有限公司和美国QVC公司是资历最老的成员，自第93届广交会设立“跨国公司采购区”以来届届参加；法国家乐福和乐华梅兰自首次参加以来也是届届参加；美国家得宝（HOMEDEPOT）在第93届参加后，本届再次“现身”“采购区”；美国HDC公司、香港屈臣氏、丹麦AIDAA/S则是首次参加。8家采购商按企业自身所需产品的类型并结合两期广交会参展企业的情况安排了参加采购的时间段。
家乐福在本届广交会上的主要采购目标是食品、家用百货、电子产品和纺织品四大类商品。家乐福有关人士表示，中国的产品很具竞争力，但在研发能力与国际化的视野方面还有待提高。对于中国企业的产品国际化发展，该人士建议中国企业更多地了解国际市场的需求与发展趋势；提高新产品研发能力，并使产品符合国际市场需求；提升在产品品质、规格、包装等各方面的国际化水准；提升企业的生产管理水平，使之全面达到ISO认证体系的标准；并注重企业的可持续发展能力。
家得宝生产控制高级经理高林表示，作为采购中国产品的美国第二大进口商，公司一向重视中国的市场采购。他认为，“跨国公司采购服务”确实能达到节约成本、集中突出品牌效应的目的。对于最近原材料上涨将导致的出口报价上涨问题，高林预计，这不会影响企业的采购计划。他认为，相比价格，企业更关注的是产品的品质。他很希望在企业产品清单之外，看到由中国企业提供有创意、质量好且能为企业创造价值的产品。
据广交会负责“跨国公司采购服务”项目的相关人士介绍，为进一步扩大“跨国公司采购服务”宣传效果，本届广交会将原“定点采购区”更名为“跨国公司采购区”，从名称上更加突出区域的性质，明确区域定位；同时，通过多种手段吸引更多的参展企业前来“跨国采购区”。
值得一提的是，为促进供采互动，提高采购商与参展企业的采购洽谈效率，采购商每日还实行专项采购，并安排相关产品的采购人员在“跨国公司采购区”与上门的企业进行采购洽谈。由于跨国公司采购区设在琶州馆，广交会还专门为流花路展馆的参展企业前去“跨国公司采购区”提供交通便利。
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