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作者：万云
魏思乐在中国接受记者采访时表示：“诺华2005年在中国要做三件事：一是继续扩大区域，二是准备上市6个新产品，三是培养本土人才。”
2005年，诺华在中国将通过收购兼并，加快旗下非专利药机构山德士进入中国，寻找
合适的机会收购兼并进入中国的仿制药市场。同时诺华正在筹备在华设立一个一流的研究中心。
全球制药巨头——瑞士诺华制药公司董事长兼首席执行官魏思乐博士（ＤａｎｉｅｌＬ．Ｖａｓｅｌｌａ）一方面拥有抗癌新药在手，另一方面公司账面上有70多亿美元之巨的现金，因此他有充足的资金发起新的收购浪潮。何况魏思乐的并购之瘾看起来并未消停，现在，在中国似乎就能听到诺华的并购战车正轰鸣而来。在中国什么最让诺华医药感兴趣？无疑，是天然药方，也就是中药。
拆分与并购之路
2005年2月21日，诺华公司完成了它价值83亿美的并购计划，成为世界上生产仿制药的第一大公司。此时，医药巨头和投资银行家们刚刚从圣诞和新年的庸懒中走回来，诺华成功并购的香槟启瓶声令他们为之一振。有分析师认为，这一并购真正标志着诺华这位在人们印象中沉睡的欧洲巨人的苏醒。同行们在欣赏魏思乐迷人的微笑时，纷纷猜测诺华的下一次并购行动已在热身。
10年前的诺华还不存在。因为在1996年，医学博士魏思乐才把山德士制药有限公司和瑞士家族企业汽巴公司合并在一起，组成了今天的诺华制药公司。很长一段时间，诺华公司被认为是一个保守的欧洲公司，因为它在美国的处方药市场上没有太大竞争力。许多人都认为诺华还只是一个二流的竞争对手，根本不足以与默克和辉瑞等大公司一较长短。而在不长的10年时间里，通过拆分和两次大的并购，诺华已成为世界上排名第六的医药公司。
在经过由保守的家族型企业到四处销售新型药品的跨国公司的转变过程中，2000年，诺华毅然剥离了能给它带来不菲利润的农业公司，将出售非主营公司的收入大量用于研发新药的过程。事实证明魏思乐的这一举动非常正确，2001年5月，诺华宣布研发成功一种最有效的治癌新药格列卫。这一重磅型药品不仅使诺华在全球制药业声名雀起，而且给它带来可观的利润。这时的诺华已走上良性循环的发展之路。
在2003年到2004年间，魏思乐继续以现金直截了当地将对手拉到旗下的方法连续告败。一是对罗氏集团的收购，另一宗是对法国安万特公司的收购。两则失败的并购计划有一个共同点是：对方发誓反对任何收购计划。这两次计划的失败并未打消魏思乐继续以并购扩大业务的雄心。
直到2005年2月21日，诺华通过对两家世界领先的非专利药公司——德国赫素制药公司和美国ＥｏｎＬａｂｓ公司的战略收购，进而将其非专利药业务部门山德士公司打造成为世界非专利药领域最大的公司。
左手专利药，右手非专利药
一般说来，世界上最大的制药公司大多对普通药的兴趣不大，他们通常会等待一些重磅炸弹专利药（年销售额超过10亿美元）的专利保护过期，然后就可以大规模地生产其仿制药，而无须承担大笔的研发费用。
但是，与某些较大的竞争对手不同，诺华公司有一个完整的药品系列，左手专利药，右手非专利药。过去4年该公司获美国食品和药物管理局ＦＤＡ批准的新药数量多达11种，高于所有竞争对手，并有望在竞争中继续领先。到2007年，诺华公司将有7种药物年销售额超过10亿美元，包括治疗乳腺癌的ＦｅｍＡａｒａ和治疗肠道易激综合症的ＺｅｌｎｏｒｍＡ。
诺华公司ＣＥＯ魏思乐博士认为，人口老龄化和控制保健成本的要求，促使仿制药市场不断扩张。欧洲和拉美的仿制药，已经占到整个市场的半壁江山，美国也会如此。
魏思乐博士估计，到2010年，非专利药市场有望增长到1000亿美元。因此，诺华公司收购赫素等两家仿制药企业是为了抢占这一市场。魏思乐博士称，他希望诺华在这其中占有10％的市场份额。赫素公司在2004年的销售总额为17亿美元，它将为诺华增加120个新药品。新收购的这两家公司与诺华旗下的山德士公司一起，年销售额将超过50亿美元。
诺华在中国：销售越来越火爆
诺华这几年在中国的发展完全可以让魏思乐欣喜惹狂，连续几年的销售增长都高达30％，尤其是2004年诺华公司在中国的销售增长39．1％，这使得北京诺华制药有限公司的总裁刘贞贤在瑞士总部接受嘉奖时，名字总是最先出现。
“2005年，诺华在中国将通过收购兼并，加快旗下非专利药机构山德士进入中国，我们在寻找合适的机会收购兼并进入中国的仿制药市场。同时诺华正在筹备在华设立一个一流的研究中心。”诺华中国区总裁李振福在2005年2月28日宣布。
诺华在中国的上海、江苏、浙江一带的销售额比整个亚太地区还要高。中国市场的巨大增长潜力也吸引了魏思乐接二连三的造访中国。
魏思乐在中国接受记者采访时表示，诺华2005年在中国要做三件事：一是继续扩大区域，二是准备上市6个新产品，三是培养本土人才。
李振福说：“在2005年我们的销售队伍计划翻一番，这一方面是为了扩大销售网络，另一方面是为了一旦实现某种并购后，我们的销售人员能胜任。”李振福表示：“诺华在寻找合作伙伴时，注重天然药类。”
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